專業(yè)市場運營管理：蘆淞市場群：年銷500億元背后的智慧

    一個服飾專業(yè)市場的成功并不是取決于背景和想象，而是取決于誰更懂得市場想要什么。

“按照調(diào)查數(shù)據(jù)估計，今年整個蘆淞市場群的年銷售額可達500億元�！�8月6日，在湖南省株洲蘆淞區(qū)區(qū)委四屆三次全體（擴大）會議上，蘆淞區(qū)委書記馮建湘“更新”了關(guān)于蘆淞市場群年銷售額的數(shù)據(jù)。一直以來，關(guān)于蘆淞市場群年銷售總額，被人口口相傳的數(shù)字都是“300億元”。一個服飾市場群是怎樣實現(xiàn)如此驚人的銷售額的？背后有哪些先進方式值得借鑒？

據(jù)了解，株洲蘆淞服飾專業(yè)市場群的發(fā)展就是結(jié)合國內(nèi)外服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢和株洲市服飾產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，以女褲（女裝）、童裝、家紡為主，內(nèi)衣褲為輔的生產(chǎn)布局，以產(chǎn)業(yè)集群化、規(guī)模化，產(chǎn)業(yè)鏈完整化為基礎(chǔ)，從而成為我國中南地區(qū)具較大影響力的服飾商貿(mào)中心。蘆淞服飾專業(yè)市場群以中國城、智超、銀谷、華麗等為代表的商場型市場和以蘆淞大市場、南大門商城等為代表的老品牌市場齊驅(qū)并進。目前，蘆淞市場群現(xiàn)有營業(yè)面積達110萬平方米， 10萬從業(yè)人員， 2.8萬個體業(yè)主經(jīng)營戶，商品輻射國內(nèi)20個省市230多個縣區(qū)及俄羅斯、東歐、東南亞等國家和地區(qū)，年產(chǎn)值達300億元，匯集了國內(nèi)4000多個服裝服飾品牌，擁有43個大型服裝專業(yè)市場，50公頃占地面積。服飾市場的壯大，已成為株洲市蘆淞區(qū)服飾工業(yè)發(fā)展的有力依托。

產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)尚好

產(chǎn)業(yè)支撐初見端倪

株洲市既是湖南省紡織工業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢地區(qū)和流通優(yōu)勢地區(qū)，也是長株潭“兩型社會”綜合改革的實驗地，紡織工業(yè)和服飾加工業(yè)已經(jīng)成為株洲市經(jīng)濟發(fā)展的重點之一。這都為當?shù)禺a(chǎn)業(yè)的迅速成長與優(yōu)質(zhì)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)在商貿(mào)基礎(chǔ)和商貿(mào)流通環(huán)境上有著較強的競爭力，正在形成新的經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢。近年來，蘆淞服飾市場大力實施“兩改一提”戰(zhàn)略，投入資金近20億元進行內(nèi)部改造，市場經(jīng)營環(huán)境和購物環(huán)境得到不斷優(yōu)化，配套設(shè)施和功能進一步完善，市場檔次和品位得到較大提高。此外，株洲乘“旅游升溫戰(zhàn)”之勢，加強與周邊城市、地區(qū)旅游線路的鏈接和貫通，讓旅游業(yè)和市場形成聯(lián)動，使蘆淞服飾購物成為游客到株洲旅游必不可少的一個站點和亮點。而在流通上，集群同樣有著自己的比較優(yōu)勢。依托優(yōu)越的交通區(qū)位優(yōu)勢，蘆淞服飾市場群已建成了5個物流集散中心和1個綜合性的電子商務中心，同時具備鐵路、公路、空運等配送能力。

市場增量明顯

便于發(fā)揮規(guī)模效應

蘆淞服飾市場集群始終保持自身競爭優(yōu)勢的一個重要方面就是規(guī)�；�的市場整體，以及在資源整合下的市場個體。

從整體上看，蘆淞服飾市場集群近十年來的年均規(guī)模增量保持在10-15%之間，其市場輻射空間按年均10%左右的比例持續(xù)開拓延展。為推進集群業(yè)態(tài)升級，自2001年起市區(qū)兩級果斷地對市場群實施了“兩改一提”戰(zhàn)略（改制、改造，提升品位），集群改制改造面達到80%，新增攤位40余萬平方米。

從個體上看，在市場競爭及資源整合的雙重推動下，各單體市場逐步“從小而全”發(fā)展到“大而專”，到2008年底蘆淞服飾城各專業(yè)市場中已有80%的市場年成交額過億元，25%的專業(yè)市場年成交額突破10億元。此外，新建市場面積超過20萬平方米。隨著市場集群體量的不斷增大，蘆淞服飾市場集群的規(guī)模效應發(fā)揮的越來越明顯，逐漸成為蘆淞服飾城持續(xù)健康發(fā)展的重要動力和保障。

會展服務精品化

促進區(qū)域服飾文化交流

以“彰顯炎帝文化、引進推介品牌、打造服飾名城”為宗旨的炎帝服飾商務節(jié)，是湖南省國家級A類服飾展會，至今已經(jīng)舉辦了8屆，是株洲蘆淞服飾城推廣商圈以及吸引商戶前來洽談的重要手段之一。炎帝服飾商務節(jié)的舉辦有力地促進了當?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，擴大了商品交易的范圍，提高了市場群的成交額，為蘆淞商圈進一步打響知名度，起到了積極的推動作用。

同時，“大節(jié)會”還帶動了“小節(jié)會”。僅2009年上半年，蘆淞服飾城開展各類節(jié)會活動800余場次，簽訂代理或銷售協(xié)議金額約60余億元，拉動直接消費逾10億元；舉辦各種品牌的新品訂貨會近2000場次，吸引外地客商10萬人次，實現(xiàn)訂單逾100億元。

信息整合發(fā)布

具備較強渠道拓展能力

蘆淞服飾專業(yè)市場集群的信息建設(shè)情況主要體現(xiàn)在建立信息共享聯(lián)盟和構(gòu)建完整的電子商務體系兩大方面。依托國家發(fā)改委立項的蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)集群公共服務平臺建立起與全國各主要服飾加工區(qū)、專業(yè)市場、大型服飾（企業(yè)）網(wǎng)站、服飾科技文獻庫相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，實現(xiàn)信息共享。

蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)集群公共服務平臺項目目前完成了設(shè)備機房的綜合布線，基本運營設(shè)備的采購和安裝調(diào)試；網(wǎng)上交易系統(tǒng)的展示和信息發(fā)布系統(tǒng)也已基本完成，現(xiàn)已錄入7000個會員數(shù)據(jù)，開通6個蘆淞服飾城服飾批發(fā)專業(yè)市場的電子交易市場，制作各市場電子分布地圖，鏈接到本市場的各個服飾批發(fā)商的網(wǎng)上店鋪。為會員更新產(chǎn)品數(shù)據(jù)9.2萬余個，上傳產(chǎn)品店鋪展示圖片13.6萬張。

除此之外，現(xiàn)有的電子商務平臺，從服飾加工、倉儲配送、市場展示交易等各個環(huán)節(jié)融入電子商務的新型業(yè)態(tài)，2005年初創(chuàng)建了蘆淞服飾網(wǎng)，為湖南株洲蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)集群的生產(chǎn)加工、貿(mào)易機構(gòu)、品牌代理、服飾批發(fā)以及物流等企業(yè)提供專業(yè)的B2B+B2C電子商務、網(wǎng)絡(luò)營銷等互聯(lián)網(wǎng)應用服務，目前蘆淞服飾網(wǎng)覆蓋了全國20多個省份以及其他國家。

交通優(yōu)勢顯著

多條鐵路動脈樞紐

株洲素有“火車拉來的城市”之稱，株洲站作為全國五大客貨運輸特級站之一，京廣鐵路、浙贛鐵路、湘黔鐵路交會于此，融貫了東西和南北雙重方向的鐵路干線，株洲站平均每3分鐘接發(fā)列車一次，日均辦理旅客列車400列，主要為廣州站到發(fā)及浙贛鐵路、湘黔鐵路的各類旅客列車。每年旅客到發(fā)達480萬人次，中轉(zhuǎn)貨物每年200多萬噸。同時，106國道、320國道、京港澳高速、長株高速、滬昆高速等多條公路干道也由此通過，具備著對接沿海、承接西部、輻射海外的交通區(qū)位優(yōu)勢。此外，株洲也已納入了湖南“3+5”城市群城際鐵路建設(shè)規(guī)劃之中。優(yōu)越的區(qū)位與便捷發(fā)達的交通網(wǎng)絡(luò)成為蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要條件，為株洲市蘆淞區(qū)專業(yè)市場帶來了商品流與客商流。

對于未來，蘆淞服飾專業(yè)市場集群有著明確的發(fā)展目標和規(guī)劃。據(jù)悉，未來五年，通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)蘆淞市場群的全面提檔、環(huán)境改造和業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變等系統(tǒng)提升，增加蘆淞服飾市場群的核心競爭力，進一步做大市場群的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增加產(chǎn)品附加值，并同時通過市場群的環(huán)境改造，增添文化休閑廣場，引入國內(nèi)外知名服飾品牌和區(qū)域總代理、大型物流業(yè)、酒店餐飲、黃金珠寶及休閑娛樂等新型產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟增長點，延長營業(yè)時間，培育都市消費夜經(jīng)濟氛圍，逐步把蘆淞服裝市場群打造成為批零兼營的中南商貿(mào)消費中心，力爭實現(xiàn)市場群銷售收入突破600億元。

未來十年，蘆淞服飾市場群要引入現(xiàn)代服務產(chǎn)業(yè)、金融證券擔保、電子通信及總部經(jīng)濟等新型產(chǎn)業(yè)，不斷提高蘆淞市場的產(chǎn)業(yè)多元化，通過增加新經(jīng)濟增長點的系統(tǒng)工程改造，力爭將蘆淞市場打造成為具有國際影響力的服飾休閑娛樂商貿(mào)集散中心，實現(xiàn)市場群銷售收入突破1000億元，將蘆淞市場群建設(shè)成為中南都市消費購物中心。（中國紡織報）