義烏商貿(mào)城變遷：蕭條中的實(shí)體 繁榮中的電商

義烏商貿(mào)城變遷：蕭條中的實(shí)體 繁榮中的電商
“專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專題   
   編者按：  目前，中國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資舉辦者、運(yùn)營(yíng)管理者解難釋惑，中國(guó)市場(chǎng)投資網(wǎng)、商成專業(yè)市場(chǎng)研究所聯(lián)合義烏專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃咨詢機(jī)構(gòu)——商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”、“專業(yè)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)資訊”系列專題，對(duì)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項(xiàng)目定位， 顧問(wèn)咨詢 ，招商銷售 ，運(yùn)營(yíng)管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報(bào)告，市場(chǎng)研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過(guò)商成專業(yè)市場(chǎng)研究所及商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
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　　今天，又來(lái)到了義烏，來(lái)到了義烏國(guó)際商貿(mào)城。滿目望去，只能這樣來(lái)形容。兩個(gè)字的話：“冷清"，一個(gè)字的話："慘"。

　　想幾年前，來(lái)商貿(mào)城的時(shí)候，那個(gè)人潮人海，從白皮膚到黑皮膚，從帶首飾的到帶白頭巾的。還真有點(diǎn)來(lái)到了小聯(lián)合國(guó)的感覺(jué)。全世界最大的商品城，批發(fā)城，真正的當(dāng)之無(wú)愧�？扇缃衲�?

　　這是這么大的一個(gè)城，從一期到五期，車子開(kāi)一圈，那也是半小時(shí)的車程。以前人潮人海的時(shí)候，真沒(méi)覺(jué)得什么，只覺(jué)得好繁榮，這么大，還到處擠滿了人，來(lái)的都是天南海北，滿世界做生意的。感覺(jué)就是站上一會(huì)，也能沾上喜氣。感覺(jué)聽(tīng)到個(gè)一言半語(yǔ)，也能瞬間開(kāi)啟商機(jī)，一夜暴富似的�？扇缃衲�?現(xiàn)在一下人少了，加上還這么大，突然就感覺(jué)特別的空曠。遠(yuǎn)沒(méi)到“鬼城”的地步吧，但至少也已讓你涼颼颼的。

　　空曠也還算了，整體的氣氛都還很怪。不少看門面的老板，老板娘，也不是以前那么熱情了;愛(ài)搭理不搭理的。似乎在那里做生意，就只是走個(gè)過(guò)場(chǎng)。那個(gè)氣氛啊!!換句話說(shuō)，混唄，混日子，混一天是一天。這種氣氛，都已經(jīng)明顯的從臉上，從舉止上，從行為上都能看出來(lái)了。據(jù)說(shuō)，5期還發(fā)生過(guò)退鋪潮，還鬧過(guò)。

　　想來(lái)，以后來(lái)商貿(mào)城的會(huì)越來(lái)越少了，它已經(jīng)在慢慢的死去。這就是今天看見(jiàn)的如今的義烏國(guó)際商貿(mào)城!!

　　一片城

　　有如此境遇的，又何止義烏國(guó)際商貿(mào)城?

　　另一個(gè)地標(biāo)：北京的動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)要遷出北京城到河北去了，位置一遷，我想也死了大半了，那也是好不容易幾十年聚集起來(lái)的人氣，怪不得里面的商家一哭二鬧三上吊。聚人氣難，散人氣易啊。

　　再一個(gè)：海寧皮革城，響亮的名字，記得當(dāng)初，那全國(guó)各地過(guò)去買的，那是車都擠不進(jìn)去啊(要知道，那停車位可是上幾十萬(wàn)個(gè)的)，車都進(jìn)不去，什么場(chǎng)面，現(xiàn)在呢?

　　這些都還是地標(biāo)性的。廣東那幾個(gè)呢?也是每況愈下吧。福建的呢?湖南，湖北，四川，陜西的呢?

　　大大小小的批發(fā)市場(chǎng)，以前也是商業(yè)體系中不可或缺的一環(huán)。如今，我想各地幾乎都是大同小異吧，像一陣瘟疫一樣的，肆意傳染。每去一個(gè)地方，至少我感覺(jué)到的都幾乎是死氣沉沉!

　　一個(gè)星星

　　此處白骨骷骷，那廂風(fēng)光燦爛。

　　中國(guó)的星星，明星中的明星，阿里，要美國(guó)上市了。那個(gè)熱鬧，這不，前兩天，50億美金，又收購(gòu)了UC。這廂頭才幾天啊，記得前幾天剛是入股了新加坡郵政，好像之前還剛是入股優(yōu)酷，入股高德地圖。今天一開(kāi)新聞，又是碼上淘，又是美國(guó)網(wǎng)站40大盜開(kāi)張。打開(kāi)份報(bào)紙，從財(cái)經(jīng)，到商業(yè)，到生活，到體育，到八卦，到處阿里巴巴，阿里巴巴。連我歐美的同學(xué)，都說(shuō)，他們那的報(bào)紙，大報(bào)小報(bào)的，也是阿里巴巴。好像，現(xiàn)在一說(shuō)到中國(guó)，就阿里巴巴。真是如日中天!!

　　一組燈

　　細(xì)數(shù)一下，又何止阿里一家呢。騰訊，百度，一個(gè)香港，一個(gè)美國(guó)，同為全球市值最大公司之一。其它的呢?京東，唯品會(huì)，58同城...上市一個(gè)接著一個(gè)，股價(jià)節(jié)節(jié)攀升。各個(gè)出類拔萃。小米，1號(hào)店，去哪兒，500彩票，美團(tuán)網(wǎng)，同城網(wǎng)列出來(lái)一堆一堆，一個(gè)接一個(gè)，你方唱罷我登場(chǎng)，熱點(diǎn)一個(gè)接一個(gè)，一片繁華。

　　前兩天，國(guó)家稅務(wù)總局公布了最新數(shù)據(jù)：5月份，雖然全國(guó)稅收增長(zhǎng)幅度小幅回落，同比增長(zhǎng)6.2%。但是，以電子信息服務(wù)為主的第三產(chǎn)業(yè)稅收大幅度增加，特別是軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)稅收收入增長(zhǎng)26.8%...

　　直接的稅收增加!!這可不是能編就編的。

　　一個(gè)轉(zhuǎn)變

　　風(fēng)向真的變了，而且越變?cè)娇�。不管你愿不愿意變，你最終都會(huì)變。變的早的，雞犬升天;變的中的，太平安年;變的晚的，哀嚎連天。世界就是這樣，不變就被時(shí)代淘汰。

　　義烏商貿(mào)城，各個(gè)地方的批發(fā)市場(chǎng)，以后真的少去了。正如一個(gè)朋友所說(shuō)的，去干嘛呢?舟車勞頓，除了在市場(chǎng)，能看見(jiàn)一兩件實(shí)物外，其次順便旅游休閑?有任何意義嗎?你要的東西，網(wǎng)上都有，搜索一下，都有，比你去實(shí)地市場(chǎng)上新的還快，比實(shí)地市場(chǎng)的東西還多，還全。況且，如進(jìn)貨網(wǎng)這樣的專業(yè)供貨，都是可以賒貨欠貨的，一點(diǎn)本也不需要，實(shí)物也照樣能看見(jiàn)。幾乎就沒(méi)有區(qū)別了。以前是博時(shí)間差，價(jià)格差，實(shí)地市場(chǎng)有，其它地方還沒(méi)有。趕緊博進(jìn)倒差價(jià)�，F(xiàn)在呢?

　　對(duì)我思想沖擊最大的，莫過(guò)于今年過(guò)年時(shí)候的年貨。天南海北的，你還用得著去批發(fā)市場(chǎng)嗎?連偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，也知道可以淘寶了。直接淘寶買，省時(shí)又省心?還去批發(fā)市場(chǎng)?還去商場(chǎng)買?這才幾年時(shí)間?連農(nóng)村都知道電商了，消費(fèi)習(xí)慣都在極速變化了。

　　時(shí)代真的在變。你不自己改變，時(shí)代會(huì)逼你改變。

　　一群人

　　一群人都在變，做不了阿里，京東大平臺(tái)，就從自己一畝三分地開(kāi)始變。搭上這部快車，各個(gè)都很靚

　　生產(chǎn)商在變了，駱駝變了，百麗變了，小米徹頭徹尾的全變光了。各個(gè)生龍活虎，越做越大。只要是有點(diǎn)實(shí)力的廠家都在變了，壓縮實(shí)體渠道商的押注，轉(zhuǎn)而電商渠道的加碼。利用電商一個(gè)點(diǎn)，就加大了自己整片的影響力。

　　渠道商在變了，進(jìn)貨網(wǎng)，包包樹(shù)，衣聯(lián)網(wǎng)。這才短短幾年啊，一個(gè)一個(gè)冒出來(lái)。一邊批發(fā)市場(chǎng)人氣凋零，一邊就他們風(fēng)生水起。一個(gè)比一個(gè)起的快，做的狠。

　　零售商在變了，像我們這樣的零售商，也不能傻等，也要變吧。至少，能有兩條路。

　　1丶學(xué)習(xí)韓都衣舍的買手制，自己注冊(cè)商標(biāo)品牌。營(yíng)造自己的形象，變身品牌商。有忠誠(chéng)粉絲客戶后。就可以訂單化，基本每期都可以知道大概需要多少訂單。然后按量，由買手派給加工廠去做。高周轉(zhuǎn)+高利潤(rùn)+低庫(kù)存(甚至0庫(kù)存)。

　　2丶店鋪完全虛擬化，買手化。以前是進(jìn)貨，囤貨，再賣貨(圍著貨轉(zhuǎn))，賺貨的差價(jià)�，F(xiàn)在要倒過(guò)來(lái)(也就是C2B)，轉(zhuǎn)變?yōu)�，收訂單，打包訂單，派訂�?圍著訂單轉(zhuǎn))，賺訂單的差價(jià)。讓貨源商(囤貨)，工廠(產(chǎn)貨)，物流(發(fā)貨)，各做各專攻的事。零售就全部騰出來(lái)，完完全全0庫(kù)存，輕裝上陣，少量屯點(diǎn)貨，也只是做個(gè)樣品，只做門店的客戶服務(wù)，和收集單子，派單子。規(guī)模大點(diǎn)，就做成網(wǎng)絡(luò)連鎖店，拍拍，微信，京東，1號(hào)店都設(shè)點(diǎn)。充分利用網(wǎng)絡(luò)門店開(kāi)店成本低的優(yōu)勢(shì)。(且能營(yíng)造連鎖店的品牌優(yōu)勢(shì))

　　零售商，永遠(yuǎn)是流動(dòng)性為王，現(xiàn)金為王!學(xué)習(xí)韓都衣舍，學(xué)習(xí)淺庫(kù)存，0庫(kù)存，利用現(xiàn)代化，不被貨囤死拖死。批發(fā)市場(chǎng)，你們真的是要不變則亡了。

　　導(dǎo)購(gòu)員在變了，連導(dǎo)購(gòu)員都在變，你知道嗎。變得還非常的土豪和爆發(fā)。剛剛米折融資了3000萬(wàn)美元，返利網(wǎng)又融資了2000萬(wàn)美元，折800，卷皮尺，一個(gè)接一個(gè)的冒出來(lái)，連專做微信導(dǎo)購(gòu)的買就買啦，也是剛剛出道，就一夜爆紅。只要占上電商生態(tài)圈的邊，一個(gè)個(gè)似乎都要雞犬升天。蘑菇街，甚至是融資2億美金，估值10億美金了啊，這才幾年?

　　購(gòu)物工具也搭上車了，打開(kāi)瀏覽器，第一個(gè)現(xiàn)在裝的插件就是網(wǎng)易的惠惠，然后購(gòu)物黨。全都是購(gòu)物比價(jià)工具。網(wǎng)易更是靠惠惠，和網(wǎng)易云筆記幾個(gè)東西，一下翻了氣場(chǎng)，股價(jià)都受了支持。360，百度，都有了購(gòu)物工具，開(kāi)一個(gè)接一個(gè)人氣，開(kāi)一個(gè)占一個(gè)人氣。分析類的賣家工具量子恒道，人氣也是一天旺似一天。

　　敏感的都在變，變了都活的很High!還有嗎?

　　廣播員變了會(huì)有戲嗎?(做營(yíng)銷的)

　　輔導(dǎo)員變了會(huì)有戲嗎?(做培訓(xùn)的)

　　生活委員變了會(huì)有戲嗎?(做后勤的)

　　行政文書小秘書變了會(huì)有戲嗎?(做行政的)

　　衛(wèi)生員保潔員阿姨變了會(huì)有戲嗎?(搞保姆的)

　　...一群人，我們都在改變

　　不要埋怨這個(gè)時(shí)代對(duì)你不好，也許是你站錯(cuò)了隊(duì)伍，你站在了不是電商的那個(gè)圈;不要悔恨自己的命運(yùn)，其實(shí)改變的機(jī)會(huì)一直就在身邊，至少現(xiàn)在還在。

　　要感謝我們還年輕，我們趕上了這場(chǎng)改變。期待阿里的上市，電商正在逆盤，最終變天!

　　機(jī)會(huì)就在我們身邊，早早的，我們一起改變，不要被改變!
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