溫州專業(yè)服裝市場發(fā)展面臨新問題

    在專業(yè)服裝市場的發(fā)展進程中，眼下的溫州，正經歷一場前所未有的內憂外患，為溫州專業(yè)服裝市場的發(fā)展思路提出了新的問號。
    正在人們普遍認為服裝專業(yè)市場逐漸走向萎縮的時候，上海七浦新建的興旺服裝批發(fā)商城近年卻向溫州發(fā)動了強大的招商攻勢。前不久其投資五個億的二期工程又到溫州進行招商。
    在溫州本土，去年從西站搬遷到火車站，經嚴格規(guī)劃和專家多次論證后啟動的新動力頭服裝專業(yè)市場遭遇冷清的時候，從綜合性商貿中心轉為單一服裝批零的站前商貿中心卻出現(xiàn)一片繁榮景象。
    隨著地處過境公路的金泰(溫州)服裝市場轉以一外貿批發(fā)為主，和扼守溫州南大門的瑞安商城的漸趨冷落，使有著全國各地客戶的經營戶開始有了尋找別的出路的想法，似乎給了上海興旺服裝批發(fā)商城之類的外來招商者可乘之機。爭奪經營戶和爭奪市場的硝煙在溫州本土的服裝市場之間，在溫州本土市場與外地市場之間同時燃起。
    在專業(yè)服裝市場的發(fā)展進程中，眼下的溫州，正經歷一場前所未有的內憂外患，為溫州專業(yè)服裝市場的發(fā)展思路提出了新的問號。
    站前商貿中心搶占市“十五規(guī)劃”的火車站市場中心集中區(qū)先機，十幾年紅紅火火的老市場，搬遷新址遭遇尷尬
    動力頭服裝專業(yè)市場是1991年經溫州市政府批準，溫州電機總廠把地處汽車西站附近的廠房改建而成的服裝批發(fā)市場，是國有企業(yè)改制過程當中，溫州人下崗不找市長找市場的優(yōu)良典范，解決了1000多名職工的下崗再就業(yè)，并為不少社會人員提供了就業(yè)機會。2000多個經營戶每年上繳稅費管理費上億元，是十幾年來溫州最大最火爆的專業(yè)服裝批發(fā)市場。
    2001年7月27日，溫州市人民政府向各級單位部門發(fā)出《溫州市商品交易市場發(fā)展十五規(guī)劃》的通知，規(guī)劃中提到，市區(qū)工業(yè)品專業(yè)批發(fā)市場向東西南遷移，西向有溫州商貿城至雙嶼，東向楊府山以東，南向溫州火車站以南�；疖囌局苓叺貐^(qū)為溫州市工業(yè)品專業(yè)市場中心集中區(qū)。
    由于動力頭服裝市場是由老廠房改造而成，配套設施不很完善，按照市政府的要求，結合國企改制，根治消防隱患，重新規(guī)劃改造，整體搬遷到火車站附近的魚鱗浹路新建的，前期投資2000萬多元的標準新市場，于2002年日月開業(yè)。新動力頭市場是一個硬件設施具有較高檔次的服裝專業(yè)市場，但在開張一個多月后，市場迅速走向滑坡，整個市場日漸冷落、蕭條，入場經營戶不到總攤位的兩成。經營戶原有老客戶大部分流向同樣經營服裝批零的站前商貿中心。
    站前商貿中心是溫州鐵道建設開發(fā)有限公司和甌海鐵路房地產開發(fā)建設公司于2000年4月7日聯(lián)合創(chuàng)辦，原定商品經營范圍是日用百貨、服裝、鞋帽、皮革制品等，攤位所有權皆屬于眾多的業(yè)主，前期招商曾屢次受挫。后經調整思路，變多樣化經營為單一的服裝經營，在動力頭搬宋之前搶占了這一地段服裝批發(fā)的商機。2002年初，站前商貿中心在工商部門進行了上市商品范圍的市場變更，將原來多樣化的經營范圍改成單一的服裝。
    由于站前商貿中心處于一線公路邊，視覺和交通都較處于二線公路的動力頭服裝市場更為顯眼和方便，動力頭的遷入和宣傳，反而給站前商貿中心帶來了更多的客源。隨著許多動力頭經營戶老客戶的流失，許多經營戶不得不到站前商貿中心另覓攤位，一度造成站前商貿中心攤位擁擠，原定500個攤位，一度增至1000多個，其空前繁榮，令動力頭市場大為尷尬。
    市場為爭奪經營戶絞盡腦汁，經營戶為爭取客源擇木而棲，使服裝市場硝煙紛起
    據(jù)有關知情人員透露，早在2001年9月老動力頭市場關閉至2002年日月新市場開業(yè)其間，許多動力頭的經營戶就開始向金泰集團下屬的溫州服裝市場和站前商貿中心分流。這兩家同是經營服裝批零的市場，適時填補了動力頭十個多月歇業(yè)期的經營空白點。為了穩(wěn)定住經營戶，每個市場都花了不少的腦筋。
    據(jù)金泰集團下屬的溫州服裝市場的一位姓林的女經營戶稱，她原來在動力頭已經營了十幾年，后在金泰市場找了個較好的攤位，交了10萬元的押金，訂了三年的租賃合同，現(xiàn)在生意主要靠原來一些老客戶帶來。而另一位周姓店主則認為，市場只有經營戶多，才能吸引大量的客人，雖然現(xiàn)在市場冷清許多，但還是應堅持守店，用積極的心態(tài)去經營，大家齊心協(xié)力才能把市場的人氣做起來。用她的話說，人齊點，生意總好一點。
    而對于市場來說，用押金的方式留人也是迫不得已，市場總是希望經營戶能出滿勤。在新動力頭的市場管理公布欄上，一則2003年2月5日的《關于繁榮市場的通知》中就提到全勤獎的獎勵制度和方法。但對經營戶來說，哪里的市場能讓他有錢賺才是最重要的。在站前商貿中心專做外貿服裝批發(fā)生意的王慶琴就是沖著這里的人流量，一口氣開了兩家店。據(jù)有關方面統(tǒng)計，這里平時日人流量可達到兩萬人，高峰期則可達五萬。人流量的增多刺激了商場攤位的膨脹，雖然給商場造成一定的消防安全隱患，且于去年10月，兩名女學生因市場擁擠氣悶昏倒，今年2月還出現(xiàn)過自動扶梯超負荷運轉突然斷裂等事件，但經營戶的趨利心理使他們忽略了這些不利因素的存在。
    面向溫州及周邊地區(qū)進行服裝批發(fā)的經營戶，隨著客源而轉移，不斷從動力頭流向站前商貿中心；而一些面向全國進行服裝批發(fā)的經營戶如金泰服裝市場的經營戶，則隨時有向國內更具輻射力的市場流失的可能，使服裝市場狼煙四起。
    周年慶上“動力頭”使出免店租三年的招數(shù)，使經營戶爭奪大戰(zhàn)進一步升級
    8月30日，動力頭的新市場周年慶上，舉行了新增開業(yè)經營戶的剪彩儀式，300多戶主要從站前商貿中心吸引過來的經營戶，從該日起，將享受免三年租金的優(yōu)厚待遇在此經營。
    當天，“動力頭”將進市場的紅地毯一直鋪到了離市場約300米的站前商廈對面，并雇用30輛三輪車，等候在站前商貿中心對面，對進入市場的經營戶和客商進行半個月的免費接送。市場還出臺了一系列刺激消費和鼓勵經營者進貨的規(guī)定，比如賣出的相同服裝一定比同城價格要低，又比如經營戶去廣州進貨達一定數(shù)量可報銷路費等等。動力頭負責人認為，先投入才能有產出，只有這樣，才能吸引經營戶進場，只有經營戶多，服裝款式數(shù)量多，才能吸引客商和消費者重新光顧曾名揚凹海的老牌市場。
    對以贏利為目的的經營戶來說，免掉一年幾萬元的租金，無疑憑空先賺了幾萬元錢。“動力頭”這項措施一出，站前商貿中心的許多經營戶蜂擁而來，據(jù)了解，從這個大膽設想的出臺到付諸實施，在短短一個來月，市場的招商工作便圓滿完成。在周年慶那天，原來冷冷清清的新動力頭市場在早上六點便全部開門營業(yè)，一派紅火模樣。
    但對經營戶來說，降低成本經營只是吸引他們進場的一個方面，生意是否能紅火，最后能不能賺錢才是最重要的。據(jù)了解，很多經營戶都是腳踩兩只船，一邊進入“動力頭”，一邊留住站前商貿中心的店面，靜觀兩邊的生意狀況。原在站前商貿中心開有兩間店面的王慶琴也在動力頭要未了兩間店面，但其在站前的店面依然未退。
    記者在動力頭周年慶的當天，也到站前商貿中心轉了一圈，發(fā)現(xiàn)這里依然人丁興旺，熙熙攘攘，似乎絲毫未受影響。該中心總經理認為，動力頭的做法不僅不會對中心的生意造成影響，反而使他們生意越好，對站前商貿中心越有利。原因是人越往火車站集中后，站前得天獨厚的地理位置將使經營戶財源茂盛。
    但在9月中旬，站前商貿中心的三周年慶典上，中心也打出一系列鼓舞士氣的巨大條幅，與對面的動力頭的宣傳條幅形成強勁對峙。
    溫州整體服裝市場前景如何?動力頭的“動力”是否還有?政府和社會已開始關注這些問題
    很多業(yè)內人士認為，服裝專業(yè)市場和電器、紐扣市場不同，因為服裝是大眾日常消費品，雖然隨著溫州服裝企業(yè)的發(fā)展，很多企業(yè)已脫離了服裝專業(yè)市場這一企業(yè)發(fā)展初期產品進入市場流通的唯一通路。但仍然有大部分企業(yè)面向普通工薪階層和大量農村消費者生產的服裝，還是要通過專業(yè)市場這樣一個平臺和窗口走向更多的消費者。主要面向全國客戶的金泰服裝市場，就有九成是溫州中小企業(yè)地產貨設立的向外窗口，而到站前和動力頭批發(fā)的大部分都是來自本地零售市場和普通服裝店攤的一些小客戶，日銷售量依然驚人。大部分人認為，服裝專業(yè)市場將會在長時間內存在。
    有人認為，溫州的市場環(huán)境和規(guī)劃與外地的市場相比還有一定的距離。原來從妙果寺去杭州的30多個經營戶，創(chuàng)辦的四季青服裝市場至今非常紅火。廣州有名的白馬、新大地等服裝市場非常具有特色，市場細分、特色錯位經營是值得我們借鑒的。
    市工商局的有關人員說，浙江六個超百億交易額的大市場中沒有溫州，對于溫州這樣一個服裝大市和市場大市來說，沒有一個有名的大服裝市場，離打造國際性輕工城和建設中國服裝名城還有一定距離。
    當然，如何規(guī)劃、經營好服裝專業(yè)市場，需要全社會的共同努力。這不僅對溫州的社會穩(wěn)定、經濟發(fā)展有著重要意義，而且對城市品牌檔次的提高，城市長遠規(guī)劃的實現(xiàn)都有著現(xiàn)實意義。
    溫州市十屆人大一次會議受理了陳秋娥代表領銜提交的《要求市政府必須加強溫州服裝專業(yè)市場的宏觀調控和規(guī)劃發(fā)展的議案》，已引起了社會和政府的高度重視，相信溫州的服裝專業(yè)市場將很快迎來有序競爭、良性發(fā)展的春天!