尾貨市場(chǎng)獲“海嘯”意外扶持　貨源突增 低收高售

　　在一次論壇中，中部市場(chǎng)代表做出了一個(gè)很敏感的預(yù)測(cè)：“受金融海嘯的沖擊，未來(lái)一年內(nèi)，可能會(huì)有大量的外貿(mào)尾貨產(chǎn)品涌入內(nèi)地市場(chǎng)，這會(huì)給2009年的服裝內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)帶來(lái)不小的變數(shù)�！蓖瑫r(shí)，他也提示各地的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)應(yīng)該做好承接的準(zhǔn)備。

　　差不多同一時(shí)間，北京當(dāng)代物華服裝百貨市場(chǎng)有限公司，繼今年元旦在北京回龍觀開(kāi)了第一家尾貨淘寶城后，11月底又宣布將在昌平復(fù)制一個(gè)5000平米的尾貨淘寶城，并在2009年元旦開(kāi)業(yè)。這也標(biāo)志著北京的尾貨市場(chǎng)開(kāi)始步入連鎖經(jīng)營(yíng)階段。迄今，北京市專(zhuān)業(yè)尾貨市場(chǎng)，已有七八家先后開(kāi)張，即使在金融海嘯的壓力下，依然呈有增無(wú)減的發(fā)展趨勢(shì)，成為近兩年來(lái)服裝商業(yè)的新渠道。

　　貨源增加、進(jìn)價(jià)降低，短期內(nèi)尾貨市場(chǎng)獲利好

　　呼嘯而來(lái)的金融海嘯使部分外貿(mào)服裝企業(yè)出口受阻，卻意外“扶持”了一把服裝尾貨市場(chǎng)。據(jù)悉，由于定牌加工的品牌服裝出現(xiàn)減單狀況，使服裝尾貨的源頭存量有增無(wú)減，據(jù)估計(jì)可能增加20％左右。

　　在北京“天蘭天”市場(chǎng)做尾貨生意的劉海波，除了在庫(kù)房理貨外，更增加了去青島、廣州等地的次數(shù)。“庫(kù)房里太亂了，衣服多得堆不下了，但最近去廣東，很多外貿(mào)廠家的態(tài)度比過(guò)去更好了，整手的貨也比過(guò)去多了不少。與前兩年比，最近的進(jìn)貨價(jià)低了10％左右。”劉海波說(shuō)。

　　為了加快貨品循環(huán)，他開(kāi)始增加自己的攤位數(shù)量，不僅在“天蘭天”的一樓到三樓各層都設(shè)了幾個(gè)攤位，還在天通尾貨、回龍觀尾貨與即將開(kāi)業(yè)的昌平尾貨淘寶城也都有了新的鋪面。與低進(jìn)價(jià)相比，被金融危機(jī)嚇了一跳的消費(fèi)者，開(kāi)始有意識(shí)壓縮自己的開(kāi)支，也讓尾貨市場(chǎng)爭(zhēng)取到了更多的消費(fèi)者�！白罱�各個(gè)尾貨市場(chǎng)人流都比過(guò)去增加了不少，價(jià)格自然也漲了點(diǎn)，不過(guò)原本就便宜的尾貨，即使加20％，也沒(méi)多少，來(lái)買(mǎi)尾貨的顧客依然覺(jué)得比其他市場(chǎng)便宜，我在外面也有自己的零售店，都是回頭客�！眲⒑２ㄑa(bǔ)充到。

　　記者在回龍觀等幾家尾貨市場(chǎng)逛了一下，感覺(jué)很多衣服確實(shí)比去年的貴了十幾塊錢(qián)，元旦開(kāi)業(yè)的時(shí)候，羽絨服，批發(fā)價(jià)大概在50元左右，零售也不超過(guò)70元，但今年據(jù)一位攤主講，品質(zhì)好一點(diǎn)的大概都可以賣(mài)到100元左右。但與商場(chǎng)打過(guò)折的貨品比較，依然便宜很多。同時(shí)，尾貨市場(chǎng)的產(chǎn)品與一些銷(xiāo)售“正貨”為主的零售服裝市場(chǎng)，還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　劉海波為自己能趕上這個(gè)尾貨市場(chǎng)的黃金期而高興，但同時(shí)他也有些擔(dān)憂(yōu)：“尾貨貨源不是多了，而是會(huì)越來(lái)越少。以前一個(gè)做外貿(mào)的朋友，在廣交會(huì)上最少都能有十幾張訂單，但今年連三分之一都沒(méi)拿到，外貿(mào)工廠的日子不好過(guò)，也會(huì)波及到尾貨商，今年退單的貨多，但收了這些，明年、后年就沒(méi)有訂單，或者訂單越來(lái)越少，外貿(mào)尾貨數(shù)量估計(jì)會(huì)少很多�！�

　　正如劉海波的擔(dān)心，全球性金融危機(jī)帶來(lái)的風(fēng)暴正逐漸顯現(xiàn)并深化，國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)都略有由高走低的趨勢(shì)。但就北京尾貨市場(chǎng)而言，這種看似逆市而起的“黃金期”不知將持續(xù)到什么時(shí)候。

　　金融海嘯后作用，逆市黃金期如何持續(xù)

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，以前在沒(méi)有金融風(fēng)暴影響的時(shí)候，我國(guó)銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)外的服裝不少于500億件，按10％的比例計(jì)算，可正常產(chǎn)生50億件服裝尾貨，這就給尾貨市場(chǎng)提供了可靠的正常貨源，讓現(xiàn)有的尾貨市場(chǎng)維持正常運(yùn)營(yíng)。

　　而在金融危機(jī)的波及下，我國(guó)承接的部分外貿(mào)服裝，已有退單跡象，定牌加工的品牌服裝也出現(xiàn)減單狀況，服裝尾貨貨源大概增加20％左右。同時(shí)，隨著消費(fèi)者對(duì)高消費(fèi)時(shí)代的疏遠(yuǎn)，取而代之的則是一些真正“物美價(jià)廉”的市場(chǎng)形態(tài)。以北京尾貨市場(chǎng)為例，近半年發(fā)生了“驅(qū)動(dòng)”變化，早前僅受少部分低收入人群關(guān)注的尾貨產(chǎn)品，越來(lái)越多地被大部分人群接受，這些人群中不乏出現(xiàn)一些消費(fèi)高的時(shí)尚白領(lǐng)族。就目前北京尾貨市場(chǎng)整體銷(xiāo)售情況來(lái)講，每年的出貨量累計(jì)多達(dá)5億件之多，且逐月都呈上升趨勢(shì)。

　　以回龍觀尾貨淘寶城為例，元旦開(kāi)業(yè)的時(shí)候，僅有40％的商戶(hù)是真正的尾貨商戶(hù)，一年不到的時(shí)間，這個(gè)比例上升至60％。而按著北京當(dāng)代物華服裝百貨市場(chǎng)有限公司總經(jīng)理張柱殷的計(jì)劃，從回龍觀移師15公里外的昌平后，在明年下半年還將開(kāi)出第三家尾貨淘寶城。很多商戶(hù)也表示，會(huì)跟隨公司的圈城計(jì)劃，進(jìn)駐新市場(chǎng)。

　　現(xiàn)有這些尾貨市場(chǎng)的順利擴(kuò)張，似乎向更多的投資者發(fā)出召喚，尾貨將成為逆市中的“好生意”。在這種潮流的帶動(dòng)下，原本預(yù)計(jì)兩年內(nèi)會(huì)穩(wěn)定發(fā)展的尾貨市場(chǎng)，充滿(mǎn)了變數(shù)，在投資風(fēng)險(xiǎn)加大的時(shí)期，被稱(chēng)為“金融危機(jī)受益者”的尾貨市場(chǎng)門(mén)檻會(huì)這樣低嗎？

　　京城尾貨市場(chǎng)的策劃人梁吉良表示，尾貨市場(chǎng)的黃金期也就兩年左右，兩年后，這個(gè)服裝尾貨業(yè)也會(huì)隨著服裝行業(yè)的洗牌，而發(fā)生轉(zhuǎn)型。雖然目前有大量的尾貨產(chǎn)品可供消化，但對(duì)商戶(hù)保持渠道暢通的能力也所有提高，同時(shí)，投資尾貨市場(chǎng)，也過(guò)了最佳時(shí)期，經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，很多尾貨商戶(hù)的布點(diǎn)基本完成。新進(jìn)入的市場(chǎng)管理方，除非有更優(yōu)惠的招商政策以及商圈優(yōu)勢(shì)去吸引他們，否則很難聚集大量的尾貨商，也就很難做成真正意義的尾貨市場(chǎng)。

　　合理規(guī)劃保持發(fā)展，尾貨經(jīng)營(yíng)規(guī)范有望于年內(nèi)出臺(tái)

　　正如梁吉良所分析，北京現(xiàn)有的尾貨商數(shù)量是有限的，看似增長(zhǎng)的貨源也是短期“美餐”，投資尾貨市場(chǎng)，必須看清形勢(shì)，不要被所謂的“黃金期”所迷惑。同時(shí)，政府也看到尾貨市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并尋求保持尾貨市場(chǎng)有序穩(wěn)定發(fā)展的辦法。

　　北京工商大學(xué)教授洪濤日前也透露，經(jīng)過(guò)2年時(shí)間準(zhǔn)備、專(zhuān)家組5次研討，終于審定通過(guò)了《尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)規(guī)范》，年內(nèi)將由商務(wù)部頒布實(shí)行。

　　據(jù)介紹，即將頒布的技術(shù)規(guī)范是為了防止越來(lái)越多的尾貨市場(chǎng)對(duì)正品市場(chǎng)形成沖擊，明確“尾貨市場(chǎng)須與同類(lèi)正品市場(chǎng)保持一定距離”，并要符合城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃等。今后，掉了扣子、線(xiàn)跡歪了等服裝處理貨、殘次貨，只要在“功能性和安全性”方面符合國(guó)家有關(guān)要求，都可以算作尾貨。這也將擴(kuò)充尾貨的來(lái)源。只有規(guī)范尾貨市場(chǎng)，保護(hù)廠家、商家及消費(fèi)者的權(quán)益，才能促進(jìn)尾貨服裝市場(chǎng)良性循環(huán)發(fā)展。

　　受到全球經(jīng)濟(jì)以及物價(jià)等因素的影響，我國(guó)的服裝、服飾等生活用品生產(chǎn)及消費(fèi)市場(chǎng)受到很大沖擊，中國(guó)作為世界第一服裝、鞋類(lèi)大國(guó)，目前所面臨的不僅僅是產(chǎn)品出路問(wèn)題，而是究竟以低于“成本價(jià)”多少倍來(lái)解決因經(jīng)濟(jì)萎縮產(chǎn)生巨大庫(kù)存的問(wèn)題。而對(duì)于尾貨市場(chǎng)的投資者而言，面臨的也不僅是進(jìn)與不進(jìn)的問(wèn)題，而是研究以什么樣的模式與方式加入尾貨渠道這一陣營(yíng)，來(lái)有效地建立新的流通渠道。(常會(huì))