韓國(guó)首爾東大門(mén)服飾市場(chǎng)初探

　　中紡中心6月16日-19日組織入駐品牌企業(yè)的負(fù)責(zé)人與設(shè)計(jì)師到首爾參加第六屆韓國(guó)服飾交易會(huì)，順便利用夜間的時(shí)間考察了聞名遐邇的“東大門(mén)市場(chǎng)”，受到不少啟發(fā)；同時(shí)也掃描式地對(duì)其中幾個(gè)重點(diǎn)大樓進(jìn)行了拍攝，編輯成此特稿，希望能對(duì)網(wǎng)友有所幫助。

　　1905年就“誕生”雛形的東大門(mén)市場(chǎng)，至今仍然是首爾最具代表性的市場(chǎng)之一。被指定為服裝批發(fā)特別商街之后，發(fā)展速度更加驚人，成為韓國(guó)最著名的時(shí)尚、觀光、購(gòu)物區(qū)域。

　　首爾“東大門(mén)”東大門(mén)由29個(gè)大型的市場(chǎng)樓宇和3萬(wàn)多個(gè)專門(mén)商店、5萬(wàn)多家制造公司組成,一天的流動(dòng)人口超過(guò)400萬(wàn),是名副其實(shí)的首爾購(gòu)物王國(guó)。在半徑一公里內(nèi),聚集了布料、服裝輔料、生產(chǎn)加工、商品計(jì)劃與設(shè)計(jì)、流通等企業(yè),具備了有關(guān)服裝行業(yè)的所有功能。優(yōu)秀的服裝開(kāi)發(fā)能力、多品種小批量生產(chǎn)、采用快速反應(yīng)系統(tǒng)(Quick Response System)的最短時(shí)間交貨、合理的價(jià)格等都是這一地區(qū)的特點(diǎn),是亞洲最大的時(shí)裝行業(yè)集群之一。尤其是這里兼有批發(fā)和零售，因此深夜購(gòu)物者眾多而聞名。全國(guó)各地的批發(fā)商、職員、外國(guó)游客等形成人山人海。華麗的燈火和擁擠人群的東大門(mén)市場(chǎng)夜景比白天更絢麗。

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間：零售市場(chǎng)10:00(11:00)～08:00；批發(fā)市場(chǎng)20:00～05:00；

　　這里出售的貨物以服飾為主，從頭到腳的東西都能買(mǎi)得到。過(guò)季商品可打5～7折，新品打7～8折； 各商店可以還價(jià)10％左右，也有不還價(jià)的商店。所購(gòu)物品可以換，但不能退。因此要在更衣室試穿并仔細(xì)檢查。

　　整個(gè)東大門(mén)東大門(mén)市場(chǎng)以中間的馬路為界限，分為斗山塔（Doosan Tower）所在的第一區(qū)和東大門(mén)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)周圍的第二區(qū)這兩大購(gòu)物區(qū)：

　　一是以零售為主的第一購(gòu)物區(qū) 現(xiàn)代零售市場(chǎng)以最近興建的大型購(gòu)物中心為主，大多數(shù)都是上午10-11點(diǎn)開(kāi)門(mén)，營(yíng)業(yè)至次日凌晨5點(diǎn)。

　　兼有批發(fā)和零售功能的第一區(qū)大型購(gòu)物中心，實(shí)際上以零售為主，因此一般顧客和游客們經(jīng)常光顧這里，因此可以在這里找到民間匯兌處。為了方便一般顧客們購(gòu)物，大部份商圈將營(yíng)業(yè)時(shí)間定為上午10：30到翌日凌晨5：00。不亞于百貨公司的設(shè)施條件、輕松悅耳的音樂(lè)聲吸引了大批10-20歲的年輕人群。此外，一區(qū)的各大購(gòu)物商場(chǎng)傍晚7-8點(diǎn)期間，在1層門(mén)口舉辦年輕顧客們直接參與的歌舞比賽等多種有獎(jiǎng)活動(dòng)，使這里變得更加熱鬧非凡。第一區(qū)主要有斗山塔、美利萊、HellowapM等。

　　在第一區(qū)10多個(gè)大型批零兼營(yíng)商場(chǎng)中，最好的當(dāng)數(shù)Doota，這個(gè)地下2層地上10層的商場(chǎng)有2000多家店鋪，每天的顧客超過(guò)10萬(wàn)人。樓層設(shè)置為：10層：啤酒屋、餐廳；9層：小餐飲店、休息區(qū)；8層：各式餐飲；7層：生活用品、婚嫁用品、旅游商品；6層：兒童服裝；5層：時(shí)尚飾物；4層：時(shí)尚鞋包；3層：男裝；2層：少女裝；1層：女士正裝；地下1層：個(gè)性女裝；地下2層：進(jìn)口名牌、運(yùn)動(dòng)休閑。
　　DOOTA的年訪問(wèn)人數(shù)有2500萬(wàn)人（日平均7萬(wàn)人），每年有70多萬(wàn)（日平均2千人）外國(guó)游客來(lái)購(gòu)物，是名副其實(shí)的世界性購(gòu)物商城。

　　可以看出， 這些購(gòu)物大樓具備百貨商店水準(zhǔn)的設(shè)施，購(gòu)物方便。最新的款式、明亮的照明、寬闊的通道、輕快的音樂(lè)吸引著10-20歲的年輕人。斗山大廈、MIGLIORE、Freya Town最具代表性，銷售女性服裝（正裝、休閑裝）、男性服裝（正裝、休閑裝）、童裝、時(shí)尚百貨、鞋、婚嫁用品、飾物等各種商品。高層建筑的每一層都有很多商店，大部分都有標(biāo)號(hào)，因此為了提高購(gòu)物效率，可以記下號(hào)碼。每層都分為男裝、女裝等，有滾梯，非常方便。每層還有更衣室，可以試穿后再購(gòu)買(mǎi)。這里的T恤大概1萬(wàn)韓元、連衣裙4-5萬(wàn)韓元、褲子1-2萬(wàn)韓元、正裝7-8萬(wàn)韓元。此外，在斗山大廈、MIGLIORE、FREYA大廈的地下2層還有進(jìn)口商店，可以以低于市場(chǎng)價(jià)買(mǎi)到名牌，一般過(guò)季商品便宜30-50％，新產(chǎn)品便宜20-30％。大型購(gòu)物中心還有為外國(guó)游客準(zhǔn)備的便利設(shè)施，特別在地下2層、地上10層的斗山大廈里有為外國(guó)游客提供的英語(yǔ)、日語(yǔ)、中國(guó)語(yǔ)導(dǎo)購(gòu)人員和廣播。
 　　隨著為外國(guó)人提供方便的設(shè)施不斷增加，來(lái)這里的外國(guó)人也與日俱增。以日本游客為中心，中國(guó)、臺(tái)灣等東南亞地區(qū)的外國(guó)游客居多，其原因不僅在于價(jià)格便宜，而且因?yàn)檫@里的時(shí)裝比較前衛(wèi)。很多人稱贊這里的服裝質(zhì)量也很好。因此，最近俄羅斯、蒙古、非洲地區(qū)的服裝、飾物批發(fā)商也來(lái)到這里，形成了一個(gè)多國(guó)購(gòu)物的空間。今日的東大門(mén)已是造訪首爾必游之處，不只是因?yàn)閼褢n思古之情，更也因隨著時(shí)代變遷與環(huán)境因素改變，東大門(mén)逐漸發(fā)展為大型商圈集貨中心，成為韓國(guó)流行配件、服飾與餐食的集散地，包羅萬(wàn)象，無(wú)所不有。  熱鬧夜市，人山人海，因很多人深夜上街購(gòu)物，往往引起堵車。最近，擺脫陳舊，面貌一新，新建了商業(yè)大樓群，被人們稱為到首爾的必去之所。

　　二是以批發(fā)為主的第二購(gòu)物區(qū)

　　東大門(mén)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)一側(cè)的大型購(gòu)物區(qū)也兼顧批發(fā)和零售功能，但第二區(qū)則以批發(fā)銷售為主，因此這里商家的營(yíng)業(yè)時(shí)間為傍晚8點(diǎn)到翌日早晨8點(diǎn)。 所以，到了深夜和凌晨，這里反而比白天還要熱鬧，但因?yàn)橐耘�發(fā)為主，所以很難找到試衣室。另外要注意，這里一般不給事后退換，所以購(gòu)買(mǎi)時(shí)要仔細(xì)挑選。這一區(qū)主要有Disigner’s  Club、 Nuzzon 、光熙市場(chǎng)、第一和平等。  經(jīng)過(guò)初步考察，發(fā)現(xiàn)東大門(mén)是最有價(jià)值的亞洲時(shí)尚服飾批發(fā)市場(chǎng)。
　　東大門(mén)服飾批發(fā)市場(chǎng)的  主要顧客對(duì)象  亞洲和世界各地的服裝經(jīng)營(yíng)者  在零售方面主要服務(wù)17-25歲左右最年輕時(shí)尚的顧客群體。營(yíng)業(yè)方式 批發(fā)兼營(yíng)零售 營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)18個(gè)小時(shí) 是世界上營(yíng)業(yè)時(shí)間最長(zhǎng)的服飾批發(fā)市場(chǎng)。

　　東大門(mén)服飾批發(fā)市場(chǎng)業(yè)態(tài)很有特點(diǎn)，我們從樓層構(gòu)思上就可以略見(jiàn)一斑——

　　10F 休息區(qū)； 9F  餐飲區(qū)； 8F  懷舊情調(diào)商品；7F  玩具；  6F  鞋子和領(lǐng)導(dǎo)潮流商品； 5F  流行時(shí)尚；4F  時(shí)尚男人服飾
　　3F  年輕人街區(qū)17—20歲；   2F  時(shí)尚女性服飾；  1F  漢城設(shè)計(jì)師服飾作品展示批發(fā)； B1F 社交正裝；  B2F 更好的生活
　　——這已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

　　據(jù)悉，東大門(mén)批發(fā)市場(chǎng)非常重視女裝作品展示，假模特與真模特互相配合，全方位展示作品的特色。而良好的燈光效果突出服飾特色；同時(shí)經(jīng)常舉行的整體培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)技能和2商戶從業(yè)人員職業(yè)道德的教育。 對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶良好的教育提升了批發(fā)市場(chǎng)的聲譽(yù)。

　　這是專門(mén)為外國(guó)人辦理貨物托運(yùn)提供方便的服務(wù)亭

　　詢問(wèn)了一下，價(jià)格挺公道，一公斤服裝從這里運(yùn)抵杭州，收費(fèi)（含稅）3千—3千5韓幣（按當(dāng)日匯率計(jì)算，也就不到20元人民幣）
　　考察的初步體會(huì)與思考

　　曾聽(tīng)某專家說(shuō)“服裝批發(fā)市場(chǎng)是中國(guó)獨(dú)有的現(xiàn)象”，所見(jiàn)所聞，讓我們對(duì)于這樣的妄論啞然失笑。

　　感受最深的是三點(diǎn)：

　　一是經(jīng)營(yíng)時(shí)間。東大門(mén)選擇夜間操作，顯然是為了緩解交通問(wèn)題；而我們國(guó)內(nèi)的四季青、白馬等大部分成熟的批發(fā)市場(chǎng)不也有同樣的交通問(wèn)題，有的甚至更為嚴(yán)重。為什么不學(xué)學(xué)韓國(guó)同行，來(lái)個(gè)錯(cuò)時(shí)呢？

　　二是批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)應(yīng)該也可以吸取百貨經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn) 特別是陳列方面要突出有自己的特點(diǎn) 要充分重視設(shè)計(jì)作品展示。這點(diǎn)似乎距離不小，但可以迎頭趕上，只要理念問(wèn)題解決。

　　三是所謂的“批零兼營(yíng)”的問(wèn)題，這在國(guó)內(nèi)似乎是個(gè)必然失敗的定律。而在韓國(guó)為什么就融合得如此之好呢？東大門(mén)劃分兩大區(qū)的做法實(shí)在值得我們認(rèn)真去分析、研究和借鑒。利用原有批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)聚集的人氣和占據(jù)的區(qū)域，新蓋商貿(mào)大樓，主營(yíng)零售，兩者互為依托，相得益彰。

　　中國(guó)也早應(yīng)該有面向亞洲顧客群體的國(guó)際性服裝批發(fā)市場(chǎng)啦，因?yàn)椋�中�?guó)是服裝大國(guó)——這就是我們?cè)谏钜苟�點(diǎn)離開(kāi)東大門(mén)在心里一直轉(zhuǎn)動(dòng)著的念頭！