“網(wǎng)品市場”來臨：專業(yè)市場轉(zhuǎn)型還是轉(zhuǎn)身？

    “轉(zhuǎn)化”之神

　　專業(yè)市場從有形市場向無形市場轉(zhuǎn)化，結(jié)果必然會導致專業(yè)市場的虛擬化，這種轉(zhuǎn)變將從根本上改變傳統(tǒng)專業(yè)市場的運營模式，使市場從擁有大規(guī)模建筑物的實體市場轉(zhuǎn)變成以網(wǎng)絡(luò)交易為基礎(chǔ)的虛擬市場�，F(xiàn)有的建筑面積幾十萬平方米、人流如潮的交易市場，取而代之的將是電子商務(wù)中心、商品展示廳和物流配送設(shè)施。

　　專業(yè)市場從實體化向虛擬化轉(zhuǎn)化的過程主要包含三個方面：首先是商品的虛擬化，即客戶需要什么商品，網(wǎng)商隨時去聯(lián)系發(fā)貨或向其他商戶調(diào)用。其次是攤位的虛擬化，如果專業(yè)市場為商戶在網(wǎng)上建立商鋪后，商戶就可以部分或完全撤出市場。商鋪搬到網(wǎng)上，與客戶開展網(wǎng)上交易。最后是專業(yè)市場的虛擬化，一旦經(jīng)營者都離開了專業(yè)市場，或者專業(yè)市場本身希望開辟虛擬市場領(lǐng)域，有形市場也就剩下一個空殼，專業(yè)市場也就失去了存在和投資的價值。這其中，商品的虛擬化是商戶自己的選擇，商鋪的虛擬化有專業(yè)市場助推的成，而專業(yè)市場的虛擬化則是自己或主動或無奈的選擇。

　　當然，目前的一些電子商務(wù)網(wǎng)站（淘寶、京東等）僅僅是提供網(wǎng)店的展示和交易服務(wù)，缺少強大的實物背景；而專業(yè)市場電子商務(wù)依托實體店鋪，同時網(wǎng)羅全國的實體批發(fā)商戶，通過整合上下游資源，為上游的供應(yīng)商和下游的采購商提供全面的網(wǎng)上產(chǎn)品展銷、物流配送、資金結(jié)算等“一站式”服務(wù)功能，其前景可觀。但專業(yè)市場電子商務(wù)開展的核心大都集中在“商鋪的虛擬化”上，其實也是相當危險的。試想，嘗到網(wǎng)店好處的商戶們一旦習慣了“網(wǎng)商”生活，還會甘心棲身于“昂貴的攤位和嘈雜的市場”嗎？此類網(wǎng)站“不成功便成仁”，真正被市場認可的只能很少，倒下的或不成功的也許是一大批。

　　“轉(zhuǎn)變”之意

　　專業(yè)市場的“變”是一種趨勢，隨著網(wǎng)購市場的形成，在一段時期內(nèi)，專業(yè)市場的發(fā)展趨勢必將是實體市場與虛擬市場的結(jié)合體，這種專業(yè)市場升級版的定義是：以現(xiàn)行實體市場（專業(yè)市場、零售市場、產(chǎn)業(yè)市場等）平臺為基礎(chǔ)，并利用電子商務(wù)形式開展網(wǎng)上交易的商品我們稱之為“網(wǎng)品”，因此而形成的虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺稱之為“網(wǎng)品市場”（network commodity market）。

　　網(wǎng)品市場是相對于專業(yè)市場轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)身而形成的新的商業(yè)模式。對專業(yè)市場而言，建立網(wǎng)品市場后，也許會是混合型市場；也許會是獨立的網(wǎng)品市場。網(wǎng)品市場的形成，使原先專業(yè)市場的地域概念、地理優(yōu)勢、地產(chǎn)價值都將失去意義，人們逐漸淡忘專業(yè)市場的地理位置，采購商追求的只是商品的價格、質(zhì)量、物流成本和送貨的便捷。在信息充分的條件下，性價比高的商品成為所有經(jīng)營者爭奪的對象，經(jīng)銷商難以獲得超額利潤，未來的網(wǎng)品市場注重的是物流成本、配送手段和展示方式。當各個專業(yè)市場都開展電子商務(wù)后，連接所有網(wǎng)上交易市場的比較搜索網(wǎng)站––找市場網(wǎng)也就應(yīng)運而生，為形式眾多的網(wǎng)品市場提供專業(yè)市場推廣和搜索服務(wù)。

　　“轉(zhuǎn)身”之美

　　網(wǎng)品市場的形成將在專業(yè)市場與網(wǎng)絡(luò)市場之間搭建一個新的平臺。協(xié)助專業(yè)市場在向電子商務(wù)轉(zhuǎn)換的過程中尋找合適的轉(zhuǎn)型方式和合理的轉(zhuǎn)身模式。

　　通常，轉(zhuǎn)型做渠道的加法，轉(zhuǎn)身做資源的乘法。專業(yè)市場與網(wǎng)品市場的轉(zhuǎn)換過程中，由于老市場商家已經(jīng)習慣了傳統(tǒng)的商業(yè)環(huán)境，新市場建設(shè)之初就已經(jīng)按照轉(zhuǎn)型標準建造。因此，在新經(jīng)濟條件下，希望產(chǎn)生“老市場轉(zhuǎn)型，新市場轉(zhuǎn)身”效應(yīng)。新興專業(yè)市場完全可以結(jié)合網(wǎng)品市場的要求和規(guī)范，直接轉(zhuǎn)身進入網(wǎng)品市場。

　　專業(yè)市場的虛擬化將加速導致同類專業(yè)市場的合并。過去，各地為本地區(qū)利益，爭相創(chuàng)辦同類市場，致使資源浪費，而且專業(yè)市場的效益不高。今后如果各專業(yè)市場都成為網(wǎng)絡(luò)虛擬市場，那么網(wǎng)上市場的合并對經(jīng)營者來說將更有利，虛擬專業(yè)市場是沒有地域界限的，網(wǎng)上交易市場越大，效益越高。最終建立同類專業(yè)市場的網(wǎng)上大平臺是一個必然趨勢。

　　“轉(zhuǎn)身”我們主要考慮的是角度––是90度猶抱琵琶半遮面？還是180度全面進入“網(wǎng)品市場”？變，是永恒的主題。剛剛經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型的專業(yè)市場也許又將面臨轉(zhuǎn)身的選擇。既然轉(zhuǎn)身了，是多少度就已經(jīng)不重要了。10年前，大部分人還認為“互聯(lián)網(wǎng)不可能有商業(yè)”。而現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)商店幾乎比比皆是。最近沃爾瑪開始設(shè)立300平方米的惠選便利店，未來的5年內(nèi)將計劃在中國開設(shè)1000家，為轉(zhuǎn)身電子商務(wù)奠定基礎(chǔ)。因此，“網(wǎng)品市場”必將引領(lǐng)更多的新型專業(yè)市場轉(zhuǎn)身，一旦“網(wǎng)品市場”開始壯大，現(xiàn)存的有形交易市場會進一步萎縮，一些小型專業(yè)市場將退出，專業(yè)市場也將在組織上脫胎換骨。

　　“網(wǎng)品市場”時代的來臨，給專業(yè)市場的買賣行為帶來了新的定義�？梢韵胂�，未來的五年、十年，商品虛擬化了，商鋪虛擬化了，我們還有多少商戶能夠繼續(xù)依托專業(yè)市場平臺批發(fā)商品？還有多少年輕一代愿意去擁擠的市場里討價還價？

　　目前，專業(yè)市場正在“轉(zhuǎn)型”與“轉(zhuǎn)身”中進一步抉擇。專業(yè)市場將依托品牌、渠道、商戶、商品和物流進軍電子商務(wù)，逐步成為一個“專業(yè)市場+電子商務(wù)”的虛擬市場––網(wǎng)品市場。未來專業(yè)市場的商業(yè)模式將由“網(wǎng)品市場+展示體驗+物流配送”構(gòu)成。一個嶄新的“網(wǎng)品市場”正在向我們走來。