粵派地產(chǎn)：實(shí)力派的競爭之道

    “粵派地產(chǎn)走的是實(shí)力派的路線�！睆V東省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長蔡穗聲告訴記者，同京派、海派的地產(chǎn)企業(yè)比起來，粵派地產(chǎn)企業(yè)更為商業(yè)化和市場化，不大做概念，重視做產(chǎn)品，比較實(shí)在。
    既然能獨(dú)成一派，粵派房企的核心競爭力又是什么？
    核心優(yōu)勢是厚重的積累
    由于在時(shí)間上先行一步，在房地產(chǎn)行業(yè)浸淫多年的廣東房地產(chǎn)企業(yè)，最核心的優(yōu)勢，莫過于其厚重的積累。
    “廣東房地產(chǎn)業(yè)20多年的最大積累，就是資金的積累。廣東房地產(chǎn)業(yè)20多年積累下來的資本（尤其是私營房企積累下來的資本）使其在全國房地產(chǎn)業(yè)界處于領(lǐng)先地位。”廣東省房協(xié)理事、專家咨詢委員會委員、廣州同創(chuàng)卓越投資顧問有限公司總經(jīng)理趙卓文分析道。
    從近幾年房地產(chǎn)企業(yè)銷售額來看，“百億軍團(tuán)”名單盡管不斷變化，廣東房企卻在其中占據(jù)的分量最重。2004年，合生創(chuàng)展首先沖進(jìn)該陣容，同天津順馳和上海綠地三足鼎立；2005年，萬科和合生創(chuàng)展榜上有名；2006年的陣容則被粵企主導(dǎo)，萬科、合生創(chuàng)展、中海和富力；到了2007年，萬科、保利、富力、碧桂園、雅居樂和合生，又占據(jù)了十分之六的席位。
    依托華南地區(qū)強(qiáng)勢的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，廣東房企在多年的耕耘中，不但通過銷售來吸金，更為重要的是，這些巨頭大多找到了包括上市等適合自己的融資渠道。在《福布斯》亞洲富豪榜和胡潤百富榜等名單上，包括碧桂園、合生創(chuàng)展、富力地產(chǎn)、合景泰富和雅居樂地產(chǎn)的掌舵人在內(nèi)的廣東房企領(lǐng)軍人物，經(jīng)常出現(xiàn)在在榜單上。
    在趙卓文眼中，“粵派地產(chǎn)”的第二個(gè)積累，就是經(jīng)驗(yàn)的積累。“項(xiàng)目摸爬滾打和激烈市場競爭所形成的經(jīng)驗(yàn)，遠(yuǎn)較北方很多開發(fā)商成熟�！�
    這樣的成熟，造就了粵派地產(chǎn)在產(chǎn)品打造、成本控制和經(jīng)營管理等方面的極大優(yōu)勢，也成就了粵派房企擴(kuò)張的高速和規(guī)模�？v覽廣東幾大房地產(chǎn)企業(yè)，從拿地到規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)再到銷售，大多可控制在一兩年之內(nèi)。碧桂園的快速拿地快速開發(fā)，更是被比作房地產(chǎn)業(yè)里的麥當(dāng)勞。這種順暢的專業(yè)化一條龍運(yùn)作模式，使得粵企擁有了取得規(guī)模效益的保證。
    站在高起點(diǎn)上自主創(chuàng)新
    幸運(yùn)的是，積淀并未讓粵派地產(chǎn)商背上包袱，反而讓每一代的粵派房企，都站在更高的起點(diǎn)上，進(jìn)行自主創(chuàng)新。
    毗鄰香港的地緣條件，讓早期的粵派地產(chǎn)有著明顯的港式痕跡。但當(dāng)看到香港模式有些陳舊和落后時(shí)，粵派地產(chǎn)企業(yè)走出了自主創(chuàng)新的腳步，將目光轉(zhuǎn)向更為先進(jìn)的居住文化和生活方式。
    在上世紀(jì)90年代，華南板塊的崛起，讓全國樓市都為之振奮。碧桂園、南國奧園、錦繡香江、華南新城和星河灣等，一下成為全國樓市的樣板。以碧桂園為例，其大張旗鼓的“造城”運(yùn)動—包括大規(guī)模成片開發(fā)、嫁接教育而配套先行、引進(jìn)五星級物業(yè)管理、打造“五星級的家”的居住潮流，在當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)，幾乎引發(fā)了一場“革命”。
    建設(shè)小區(qū)會所、為消費(fèi)者提供不收費(fèi)看樓車、組成業(yè)主聯(lián)誼會等等，都是廣東的房地產(chǎn)企業(yè)最先推出的創(chuàng)意。
    在產(chǎn)品創(chuàng)新上，粵派企業(yè)從來都不乏新意。順應(yīng)國家90/70政策，廣州的地產(chǎn)商就打出了“DIY空間”的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。廣州雅居樂在2008年推出的四個(gè)組團(tuán)中，除了小部分大戶型外,其余基本都以80多平方米的兩房、90多平方米的三房或大兩房為主。這些產(chǎn)品大多屬于N+1創(chuàng)意戶型，可由業(yè)主改作書房或茶室等功能空間使用，讓兩房變?yōu)閷挸ǖ娜�房�?BR>    營銷手法上也一再推陳出新。從上世紀(jì)90年代初，珠江實(shí)業(yè)旗下世貿(mào)大廈的銷售培養(yǎng)出了第一批專業(yè)的售樓隊(duì)伍之后，廣東的房地產(chǎn)企業(yè)大開眼界，開始邁出了專業(yè)化的營銷之路。1999年春節(jié)，碧桂園又打破春節(jié)不賣樓的慣例，用50臺不收費(fèi)看樓車接送客戶來傾力推盤，創(chuàng)下了春節(jié)銷售4000多套房子的神話，并在日后成為“五一”、“十一”等假日經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊。而以“運(yùn)動就在家門口”一炮而紅的廣州奧園，也開啟了“復(fù)合地產(chǎn)”的新營銷創(chuàng)舉。到了寒氣逼人的2008年，粵派房企的營銷創(chuàng)意更是激情四溢。在這一年，星河灣、恒大、合生等企業(yè)，以跨界營銷、“開盤必特價(jià)”的“轟炸式”降價(jià)促銷等方式，締造了許多逆勢突圍的樓盤成功案例。
    懂市場善應(yīng)變
    作為全國市場化程度最高的房地產(chǎn)陣地，粵派地產(chǎn)企業(yè)的市場敏感度，也一直為業(yè)內(nèi)津津樂道。
“粵派地產(chǎn)企業(yè)懂市場，更多體現(xiàn)在懂消費(fèi)者上。它們開發(fā)的產(chǎn)品都注意滿足客戶的需求�！秉S福新評價(jià)道。為客戶提供“高性價(jià)比”的產(chǎn)品和服務(wù)、滿足客戶的需求，是粵派地產(chǎn)贏得客戶的法寶。
    經(jīng)港臺老師的點(diǎn)撥，粵派房地產(chǎn)企業(yè)的客戶導(dǎo)向意識很早就已經(jīng)建立。據(jù)黎振偉回憶，20世紀(jì)90年代初，從臺灣來的仇小姐以個(gè)人身份，對廣州世貿(mào)大廈進(jìn)行操盤，帶著一支隊(duì)伍到各個(gè)企業(yè)于五星級酒店的辦公地點(diǎn)做市場調(diào)查，了解客戶需求。也是從那個(gè)時(shí)候開始，“滿足客戶需求”的市場意識，開始植根于廣東的房地產(chǎn)企業(yè)。
    此后，粵派房企通過對細(xì)節(jié)的不斷改進(jìn)，一切從滿足基本的居住需求出發(fā)，變得更加以人為本。方圓地產(chǎn)就設(shè)計(jì)出了母子親情居，通過兩套連通產(chǎn)品的構(gòu)思，形成了兩套既相互獨(dú)立、又相連完整的大家庭住宅，不但保留了傳統(tǒng)的東方家庭模式，又營造出兩代人不同生活方式所需的獨(dú)立空間。
    在廣州深耕十多年的富力，在進(jìn)京時(shí)，也結(jié)合當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了本土化。據(jù)悉，進(jìn)京后的富力，對產(chǎn)品作了重大調(diào)整，利用南方人居的基本經(jīng)驗(yàn)，再融合北方的居住習(xí)慣等要求，帶給北京消費(fèi)者富有新意的產(chǎn)品。
    除了客戶需求，粵派地產(chǎn)企業(yè)對于市場的變化也同樣嗅覺靈敏。2007年底，率先預(yù)見樓市拐點(diǎn)的萬科在全國領(lǐng)頭降價(jià)，隨后恒大、合生、富力和保利等企業(yè)也相繼調(diào)整價(jià)格。在各地房企積極瘦身、開源節(jié)流過冬之時(shí)，粵房企再次作出表率。
    粵派地產(chǎn)商30年締造商業(yè)地產(chǎn)王國
    在商業(yè)文化濃厚的南粵大地，粵派地產(chǎn)自萌芽之初就涉足商業(yè)地產(chǎn)，經(jīng)過30年的發(fā)展，粵派商業(yè)地產(chǎn)日漸成熟穩(wěn)健，商業(yè)地產(chǎn)投資日趨加大。
    越來越多的地產(chǎn)商開始涉足商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，在“千年商都”廣州及珠三角地區(qū)大展拳腳，締造了一個(gè)前所未有的商業(yè)地產(chǎn)王國。
    從白天鵝賓館起步
    粵派地產(chǎn)商涉足商業(yè)地產(chǎn)的標(biāo)志性事件是珠江實(shí)業(yè)承建的白天鵝賓館。1979年6月成立的廣州珠江實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司是廣州商業(yè)地產(chǎn)的先行者之一。當(dāng)時(shí)，珠江實(shí)業(yè)以總承包方式建設(shè)中國第一家中外合作的五星級賓館白天鵝賓館，開了國內(nèi)工程總承包的先河。從此，珠江實(shí)業(yè)乘勢而上，在廣州標(biāo)志性建筑之中，處處留下杰作，如中國大酒店、花園酒店、天河體育中心、世界貿(mào)易中心、廣州新體育館及一大批精品樓宇，其中多項(xiàng)建筑獲國家金質(zhì)獎和“魯班獎”。
由于沒有資本，當(dāng)時(shí)開發(fā)商的角色并不是投資商，而是總承包商。
    上世紀(jì)90年代初，粵派商業(yè)地產(chǎn)迎來一個(gè)開發(fā)高峰。據(jù)泰盈置業(yè)總裁黎振偉介紹，1992年，珠江實(shí)業(yè)把一個(gè)停車場開發(fā)成一個(gè)綜合寫字樓，大廈內(nèi)部設(shè)備、設(shè)施先進(jìn)完備，擁有樓宇自控、通信自動化、辦公自動化、保安消防、綜合布線和自動計(jì)費(fèi)六大先進(jìn)智能系統(tǒng)，在建造過程中運(yùn)用了大量的新技術(shù)、新材料、新工藝，這就是廣州第一座智能寫字樓好世界廣場，拉開了全國智能化樓宇建設(shè)的序幕。
    當(dāng)時(shí)，體育中心一帶的中信廣場、市長大廈、國貿(mào)等，環(huán)市東一帶的世貿(mào)、好世界等陸續(xù)落成。
在經(jīng)歷一個(gè)輝煌期后，廣州的寫字樓迎來了長達(dá)10年的沉寂期，直到珠江新城CBD開發(fā)再次帶動廣州商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)熱。
    商業(yè)地產(chǎn)的締造者
    越秀城建集團(tuán)是30年來廣州商業(yè)地產(chǎn)王國的主要締造者之一。早在1986年，為迎接全國第六屆運(yùn)動會和配合廣州城市中心東移的戰(zhàn)略，作為國企的越秀城建承擔(dān)了開發(fā)占地5.2平方公里的天河新區(qū)的建設(shè)重任。目前，宏城商業(yè)廣場、城建大廈、維多利廣場、財(cái)富廣場等物業(yè)已經(jīng)成為這一商圈的根基。1994年，越秀城建集團(tuán)建設(shè)了聞名全國的“白馬服裝市場”，2005年，越秀城建集團(tuán)中標(biāo)廣州地標(biāo)建筑“西塔”，使其商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)達(dá)到巔峰。
    另一個(gè)不可忽視的王國締造者是富力地產(chǎn)。目前，富力僅在廣州珠江新城就有15個(gè)包括酒店、寫字樓在內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，是珠江新城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目最多的地產(chǎn)商。
    與此同時(shí)，合景泰富、恒大、碧桂園、星河灣、雅居樂等幾乎所有廣東知名開發(fā)商在住宅開發(fā)的同時(shí)，都不同程度地涉足了商業(yè)地產(chǎn)，很多公司內(nèi)部成立了專門從事商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和銷售的機(jī)構(gòu)，把商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)作為一個(gè)重要的公司戰(zhàn)略。公開資料顯示，2006-2007年兩年間，共有30多家國際知名酒店落戶廣州，其中，大部分是地產(chǎn)商引入的，“酒店+地產(chǎn)”已經(jīng)成為開發(fā)商新的黃金路線。
海印模式遍地開花
    與地產(chǎn)商們先住宅、后商業(yè)的開發(fā)模式不同，從事專業(yè)市場經(jīng)營的廣州民營企業(yè)海印集團(tuán)，則打造了在國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)界著名的“海印模式”。
    海印集團(tuán)20世紀(jì)90年代初起家，最早在海印地區(qū)開發(fā)了海印布料總匯和海印電器總匯兩家專業(yè)市場，出租商鋪，是海印商圈的初創(chuàng)者。此后，海印集團(tuán)一發(fā)不可收拾，目前海印集團(tuán)旗下有18家專業(yè)市場，開一個(gè)，旺一個(gè)，在廣州物業(yè)界及商界獨(dú)樹一幟。
    2009年，海印集團(tuán)大動作不斷，先是整體租下中華廣場，其投資15億元在廣州番禺開發(fā)的海印又一城又引進(jìn)了全球零售業(yè)500強(qiáng)之首的沃爾瑪山姆會員店，這標(biāo)志著海印集團(tuán)已經(jīng)從“廣州最成功的‘二房東’”變?yōu)椤耙龑?dǎo)市場和搭建商業(yè)平臺的運(yùn)營商”。
    “海印模式”如今已經(jīng)在廣州遍地開花。廣州長江集團(tuán)、廣州越和集團(tuán)以及廣州盛賢投資有限公司等，基本都采用了租下地皮后興建商業(yè)物業(yè)進(jìn)行出租并統(tǒng)一經(jīng)營的商業(yè)地產(chǎn)模式。
    在現(xiàn)代商業(yè)極其發(fā)達(dá)的深圳，商業(yè)地產(chǎn)更是開發(fā)商爭相進(jìn)入的領(lǐng)域，茂業(yè)集團(tuán)、卓越地產(chǎn)等都是深圳具有代表性的開發(fā)商。
“商業(yè)＋地產(chǎn)”的茂業(yè)模式曾被華潤萬家效仿。茂業(yè)國際給資本市場印象更多的是一家全國龍頭百貨公司，但其豐富的土地儲備量以及利潤收入大部分來自房地產(chǎn)。茂業(yè)集團(tuán)上世紀(jì)90年代初即涉足房地產(chǎn)業(yè)，1992年在深圳布吉開發(fā)茂業(yè)城，1997年在深圳市東門開設(shè)第一家零售店，改變了原來純粹做地產(chǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。
    而在商業(yè)零售方面，茂業(yè)早已不滿足于華南的區(qū)域定位。2006年，茂業(yè)收購位于四川最大的百貨賣場之一的成商集團(tuán)，借此進(jìn)軍西南市場；2007年，茂業(yè)投資30億元建立沈陽商業(yè)城；2008年8月，茂業(yè)宣布以2.9億元收購位于河北省秦皇島市一家百貨商場的大樓及相關(guān)固定裝置與設(shè)備，用于開設(shè)茂業(yè)百貨店。
    粵派地產(chǎn)群英競技 30年誰領(lǐng)風(fēng)騷
    新中國成立60年里，尤其是最近30多年里，粵派地產(chǎn)縱橫捭闔，群英輩出。
    他們以在全國市場攻城略地的霸氣、敢為人先勇于創(chuàng)新的銳氣以及大盤造城的大氣，奠定了粵派地產(chǎn)在全國的“江湖地位”，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)中國地產(chǎn)的“神話”，贏得了“中國樓市看廣東”的尊稱。
    各有必殺技
    30個(gè)年頭，一晃而過。經(jīng)過30年的歷練，中國房地產(chǎn)業(yè)形成海派、京派和粵派“三足鼎立”之勢。
    其中，粵派地產(chǎn)借舉國改革開放東風(fēng)，憑粵港地緣人緣優(yōu)勢，成為了中國地產(chǎn)業(yè)的開路先鋒。30年的風(fēng)風(fēng)雨雨中，群英輩出。
    1984年，深圳本地“飼料大王”王石急流勇退，創(chuàng)立了萬科。伊始的萬科深陷多元化的“狂躁”。萬科前后參股30多家企業(yè)，總投資1.3億元，涉及10多個(gè)行業(yè)。攤子鋪大了，但業(yè)績沒上去。王石當(dāng)即決定：收縮戰(zhàn)線，他要專做房地產(chǎn)。后歷時(shí)9年，才將萬科改造成完完全全專一的地產(chǎn)公司，并為萬科成為中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    上世紀(jì)90年代，粵派地產(chǎn)的民營企業(yè)開始異軍突起。朱孟依、楊國強(qiáng)、許家印、李思廉和張力、黃文仔等幾乎都是在那個(gè)時(shí)期創(chuàng)辦了自己的公司。
    1991年，在美國修讀建筑本科、在加拿大獲建筑碩士學(xué)位的香港人彭磷基，憑著超人的膽識和敏銳的商業(yè)頭腦，在祖籍廣州番禺鐘村的一塊荒地上，開始建造有“中國第一邨”美譽(yù)的“祈福新邨”，拉開了中國超大型房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的序幕。經(jīng)過十?dāng)?shù)年的開發(fā)建設(shè)，占地7500畝的祈福新邨已經(jīng)形成有10萬業(yè)主的“城邦”，成為全國最大型的低密度住宅區(qū)，每天有700個(gè)班次的“樓巴”往返廣州和港澳，學(xué)校、醫(yī)院、超市、肉菜市場等配套設(shè)施一應(yīng)俱全，成為規(guī)模和配套發(fā)展的典范。
    幾乎與此同時(shí)，順德農(nóng)民楊國強(qiáng)也開始在碧江邊上建造另一個(gè)大型“城邦”碧桂園。與彭磷基專心做一盤不同，楊國強(qiáng)更追求規(guī)模與速度，很快在廣東很多縣城以及全國各地復(fù)制“碧桂園模式”—今天，碧桂園在國內(nèi)有53個(gè)項(xiàng)目在同時(shí)建設(shè)，其中一半在廣東省外。
    一個(gè)是受過高等教育的香港人，一個(gè)是十七年沒有穿過鞋子的順德農(nóng)民，卻具有同樣先知先覺的力量，共同開創(chuàng)了中國房地產(chǎn)市場的“大盤”時(shí)代。在廣東地產(chǎn)界打拼20多年的泰盈置業(yè)總裁黎振偉評價(jià)道。
其實(shí)，粵派地產(chǎn)之所以能夠巨頭紛起，其內(nèi)核則是各自開創(chuàng)了一種不同于他人的發(fā)展模式。黎振偉介紹，早期的富力地產(chǎn)是依靠舊工廠改造起家，后期富力地產(chǎn)聯(lián)席董事長張力和李思廉則專攻城市中心項(xiàng)目，目標(biāo)精準(zhǔn)；黃文仔的星河灣則專做“豪宅”，8年做一盤，追求品質(zhì)的極致；郭梓文的奧園是“體育+地產(chǎn)”的復(fù)合地產(chǎn)的典范；許家印的恒大地產(chǎn)既有富力地產(chǎn)的速度優(yōu)勢，也有碧桂園的價(jià)格優(yōu)勢，“開盤必特價(jià)”已經(jīng)成為恒大在全國項(xiàng)目的“必殺技”。
    多種發(fā)展模式共生共存，使粵派地產(chǎn)商們各領(lǐng)風(fēng)騷，在差異化競爭中發(fā)展壯大。
敢于維新敢于冒險(xiǎn)
   嶺南一直是革命、維新的源頭。傳承了嶺南文化的精髓，粵派地產(chǎn)商普遍有進(jìn)取精神，并善于在復(fù)雜的環(huán)境中把握事物的發(fā)展規(guī)律。一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，較早推動地產(chǎn)金融發(fā)展的，不是占據(jù)金融中心的海派地產(chǎn)，也不是具有政治地緣優(yōu)勢的京派地產(chǎn)，而是民營經(jīng)濟(jì)活躍的粵派地產(chǎn)。
    1991年1月29日，萬科正式在深圳交易所掛牌上市，代碼0002，由此拉開了萬科萬億市值的偉大征程。在中國房地產(chǎn)眾多公司中，萬科是最早完成股份化、完成上市的，王石作為公司領(lǐng)導(dǎo)者的遠(yuǎn)見卓識，在當(dāng)時(shí)就得以體現(xiàn)。
    隨后，中海、合生創(chuàng)展、越秀城建、招商地產(chǎn)、金地集團(tuán)等在較早就先知先覺地上市融資，近年來粵派地產(chǎn)再次掀起了赴港上市或在國內(nèi)A股上市的熱潮：2005年7月，富力地產(chǎn)成功在香港上市，成為廣州首家赴港上市的民營企業(yè)；緊接著雅居樂地產(chǎn)、保利地產(chǎn)先后上市。2007年4月，碧桂園在香港上市，使楊國強(qiáng)的女兒楊惠妍成為當(dāng)年內(nèi)地新任首富。
    相比之下，潘石屹帶領(lǐng)SOHO中國于2007年9月才完成上市，任志強(qiáng)的華遠(yuǎn)地產(chǎn)更是在去年8月才借殼S*ST幸福完成上市，而張玉良則仍然為綠地地產(chǎn)遙遙無期的上市計(jì)劃而奔忙。
    合生創(chuàng)展在得到有力的資金支持后，朱孟依早在新世紀(jì)之初便開始了北京、天津、上海和珠三角等區(qū)域的重大布局；富力地產(chǎn)在上市之后發(fā)展之迅猛令業(yè)界矚目，在成功登陸北京、天津并迅速搶占高額市場份額之余，還大舉布局西安、重慶、成都等地，短短數(shù)年，張力和李思廉就迅速完成了在全國的擴(kuò)張棋局；雅居樂上市之后，陳卓林除了在珠三角地區(qū)迅速擴(kuò)張之余，2006年4月，在南京以15億元的“天價(jià)”拿下首塊土地，從而實(shí)現(xiàn)走出廣東的第一步。
    除了上市，粵派地產(chǎn)商們也在探索更多的融資渠道。2006年，許家印以僅出讓恒大地產(chǎn)集團(tuán)8％左右股份的方式，成功引入了美林、德意志銀行、淡馬錫三大國際戰(zhàn)略投資者，籌集資金總額4億美元，刷新了國內(nèi)民營企業(yè)最大的境外私募紀(jì)錄。2007年，許家印啟動了恒大到香港上市計(jì)劃，但在2008年3月因市場不好而暫緩，今年8月7日，恒大再次向港交所遞交了上市申請。
    1992年，當(dāng)彭磷基和楊國強(qiáng)拉開華南板塊大盤時(shí)代序幕時(shí)，許家印才來到深圳進(jìn)入地產(chǎn)界，并于1997年在廣州創(chuàng)辦恒大實(shí)業(yè)。但這個(gè)后來者只用6年時(shí)間就成為中國房地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)，用短短11年時(shí)間，就躋身中國地產(chǎn)“百億俱樂部”。在外人看來，“開盤必特價(jià)”是許家印贏得競爭的法寶，許家印是個(gè)規(guī)則的挑釁者，他創(chuàng)造的“恒大模式”獨(dú)樹一幟。為了準(zhǔn)備上市，恒大的土地儲備從2006年初的310萬平方米，增加到2008年初的4500萬平方米，許家印的膽識和豪氣難有比肩。正因?yàn)橛辛嗽S家印這樣有膽識敢冒險(xiǎn)的企業(yè)家，粵派地產(chǎn)才得以保持活力。
    兼容并蓄精誠合作
    粵派地產(chǎn)根植嶺南，靠山面海，既粵派地產(chǎn)文化最大特點(diǎn)就是兼容并蓄。
    早在1979年，廣州就敢于引進(jìn)外資建設(shè)了商品房項(xiàng)目—東湖新村。當(dāng)年，東山區(qū)引進(jìn)外資住宅建設(shè)指揮部與香港寶江發(fā)展有限公司聯(lián)合開發(fā)了新中國成立以來的第一個(gè)純商品房小區(qū)。
    今年8月23日，廣州珠江新城CBD最大商業(yè)地產(chǎn)獵德項(xiàng)目開工。這一項(xiàng)目是2007年9月29日，富力地產(chǎn)與合景泰富聯(lián)合以46億元拿下的地塊。在張力和李思廉看來，以一己之力開發(fā)獵德項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)巨大，這一巨大的商業(yè)項(xiàng)目也許只能通過合作開發(fā)才能共贏。而在粵派地產(chǎn)圈中，通過資源整合合作開發(fā)已經(jīng)成為一條快速擴(kuò)張之路。
    在競爭中合作，在合作中競爭，粵派地產(chǎn)尊重市場、兼容并蓄的精神特質(zhì)發(fā)揮得淋漓盡致。
    被稱為“地產(chǎn)雙雄”的張力和李思廉是精誠合作的典范。1993年，在廣州做了5年多裝修工程的張力，邀請香港人李思廉一起出資2000萬元成立了廣州天力地產(chǎn)公司—富力集團(tuán)的前身，從此，兩個(gè)沒有血緣關(guān)系的人開始了他們?nèi)松�中最重要的合作。有著政府工作背景的張力�?fù)責(zé)前期拿地、工程開發(fā)及管理，而香港大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)的李思廉則負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和銷售，兩人分工明確，優(yōu)勢互補(bǔ)。張力曾如此描述他與李思廉的關(guān)系：“我和李生10年沒有紅過臉，在商界也是絕無僅有。我們之間沒有簽署過任何一份文字的東西，大家講的都是信用�！�
    有人評價(jià)，作為合伙人創(chuàng)辦的企業(yè)，平衡幾乎不是李思廉和張力之間的第一要素，張力與李思廉在2003-2007年的短短四年間將富力的能量發(fā)揮到了極致。富力成為了全國性的地產(chǎn)新貴。
    另一典范是雅居樂。1992年雅居樂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在中山市成立，通過向香港及澳門客戶推銷中山等地的地產(chǎn)項(xiàng)目起家。2000年開始開發(fā)華南板塊大盤廣州雅居樂，并逐步走向全國。讓人意想不到的是，雅居樂竟然是個(gè)典型的家族企業(yè)，集團(tuán)控股股東為陳卓林家族。陳氏兄弟共五人，陳卓林為集團(tuán)主席，陳卓賢和陳卓林夫人陸倩芳均為集團(tuán)副主席和聯(lián)席總裁，陳卓雄、陳卓喜和陳卓南三人均為集團(tuán)執(zhí)行董事和高級副總裁。不但五兄弟各司其職，妯娌和部分親友也參與其中。在相當(dāng)部分家族企業(yè)出現(xiàn)矛盾沖突甚至解體的背景下，陳氏家族的雅居樂卻有著驚人的凝聚力，公司2005年在香港上市后，成為為數(shù)不多的被納為恒生綜合指數(shù)和恒生流通綜合指數(shù)及摩根士丹利中國指數(shù)成份股的房地產(chǎn)企業(yè)之一，在粵派地產(chǎn)界有“華南五虎”之稱。