紡織服裝市場：網(wǎng)品市場初現(xiàn)端倪

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對實體經(jīng)濟形成沖擊的同時，也被越來越多的實體單位所青睞：杭州四季青、上海世貿(mào)商城等與阿里巴巴展開了全面的合作，石獅服裝城也與盛世商朝結(jié)出了網(wǎng)上碩果，而在這之前，一大批服裝企業(yè)已經(jīng)開始拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，更有一些百貨商場也開展了網(wǎng)上商城和“網(wǎng)貨”交易。這種電子商務(wù)與傳統(tǒng)實體商品市場的結(jié)合，被稱為“網(wǎng)品市場”。這一概念的形成對服裝行業(yè)有著怎樣的推動作用、它的發(fā)展趨勢又是如何，我們將對此展開系列報道。
　　消費市場的“變”是一種趨勢。隨著網(wǎng)絡(luò)消費行為的成熟，在一段時期內(nèi)，消費市場的發(fā)展趨勢必將是實體市場與虛擬市場的結(jié)合體。經(jīng)過大量的市場調(diào)研，中國專業(yè)市場實戰(zhàn)型專家胡寶鋼將這種消費市場升級版定義為：以現(xiàn)行實體市場（專業(yè)市場、零售市場、產(chǎn)業(yè)市場、企業(yè)市場、海外市場）平臺為基礎(chǔ)，并利用電子商務(wù)形式開展的網(wǎng)上交易的商品，稱之為“網(wǎng)品”，因此而形成的虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺可稱之為“網(wǎng)品市場”（network commodity market）。
　　目前專業(yè)市場的網(wǎng)絡(luò)平臺有“電子”少“商務(wù)”
　　目前，中國有將近9萬家商品專業(yè)市場、百萬家零售商店和幾百萬家商品生產(chǎn)企業(yè)，隨著電子商務(wù)經(jīng)濟的發(fā)展，這些單位中有將近90%有了屬于自己的網(wǎng)站。隨著電子商務(wù)的普及和參與網(wǎng)絡(luò)消費的人數(shù)增加，這些實體市場和企業(yè)開始利用本身的實體市場資源和優(yōu)勢平臺進入網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)或嫁接電子商務(wù)功能。以專業(yè)市場為例，這些網(wǎng)站可分為如下四類：
　　第一類是將電子商務(wù)與專業(yè)市場融為一體，即融合型電子商務(wù)，如紹興中國輕紡城建立的“網(wǎng)上輕紡城”；第二類是專業(yè)市場依托實體市場的商戶資源建立電子商務(wù)網(wǎng)站，即商戶型電子商務(wù)，如漢口北市場建立的“眾幫網(wǎng)”；第三類是借用專業(yè)市場的品牌和影響力獨立的電子商務(wù)網(wǎng)站，即市場型電子商務(wù)，如東方絲綢市場建立的“中國絲都網(wǎng)”；第四類是以專業(yè)市場的資源和信息流為特征建立的行業(yè)網(wǎng)站，即行業(yè)型電子商務(wù)，如桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場建立的“中國毛針織網(wǎng)”等。
　　然而，由于專業(yè)市場建立的電子商務(wù)類網(wǎng)站有“電子”而少“商務(wù)”，于是，便有了四季青網(wǎng)站嫁接阿里巴巴、石獅服裝城嫁接盛世商朝等“借船出�！狈绞�。專業(yè)市場的電子商務(wù)之道似乎是在走“轉(zhuǎn)嫁”之道，然而，嫁接以后究竟會結(jié)出什么樣的果實倒是令人拭目以待。
　　“十年之前，大部分人還認(rèn)為‘互聯(lián)網(wǎng)不可能有商業(yè)’，而現(xiàn)在，‘網(wǎng)絡(luò)商店’比比皆是。英國百年零售老店伍爾沃斯，在2008年底驟然倒地––關(guān)門了，而經(jīng)歷半年之后的重組，他們放棄了傳統(tǒng)的百貨商店而選擇了開展以電子商務(wù)為基礎(chǔ)平臺的網(wǎng)購新模式。最近沃爾瑪開始設(shè)立300平方米的惠選便利店，未來的5年內(nèi)將計劃在中國開設(shè)1000家，為‘轉(zhuǎn)身’電子商務(wù)奠定基礎(chǔ)。”胡寶鋼預(yù)測說，“網(wǎng)品市場”必將引領(lǐng)更多的新型專業(yè)市場“轉(zhuǎn)身”，必然會逐步覆蓋行業(yè)內(nèi)同類的專業(yè)市場，使部分競爭力不強、商品雷同的專業(yè)市場失去存在的價值。一旦“網(wǎng)品市場”開始壯大，現(xiàn)存的有形交易市場會進一步萎縮，一些小型專業(yè)市場將退出，專業(yè)市場也在組織上將脫胎換骨。
　　網(wǎng)品市場是專業(yè)市場升級新模式
　　目前的一些電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)，僅僅是提供網(wǎng)店的展示和交易平臺，缺少強大的實物背景；而專業(yè)市場電子商務(wù)依托實體店鋪，同時網(wǎng)羅全國的實體批發(fā)商戶，通過整合上下游資源，為上游的供應(yīng)商和下游的批發(fā)業(yè)者提供全面的網(wǎng)上產(chǎn)品展銷、物流配送、資金結(jié)算等一站式服務(wù)功能，其前景可觀。專業(yè)市場與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合將比傳統(tǒng)的電子商務(wù)網(wǎng)站更有前途。
　　“但專業(yè)市場電子商務(wù)開展的核心大都集中在‘商鋪的虛擬化’上，其實也是相當(dāng)危險的。試想，嘗到網(wǎng)店好處的商戶們一旦習(xí)慣了‘網(wǎng)商’生活，還會甘心棲身于昂貴的攤位和嘈雜的市場嗎？”胡寶鋼擔(dān)心，此類網(wǎng)站“不成功便成仁”，真正被市場認(rèn)可的只能很少，倒下或不成功的也許是一大批。
　　“網(wǎng)品市場”是相對于專業(yè)市場而轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)身而形成的新的商業(yè)模式。對專業(yè)市場而言，建立“網(wǎng)品市場”后，也許還會是混合型市場；也許會是獨立的“網(wǎng)品市場”。
　　“網(wǎng)品市場的形成，使原先專業(yè)市場的地域概念、地理優(yōu)勢、地產(chǎn)價值都將失去意義，人們逐漸淡忘專業(yè)市場的地理位置，采購商追求的只是商品的價格、質(zhì)量、物流成本和送貨的便捷。在信息充分的條件下，性價比高的商品成為所有經(jīng)營者爭奪的對象，經(jīng)銷商難以獲得超額利潤，未來的網(wǎng)品市場注重的是物流成本、配送手段和展示方式�！焙鷮氫摻忉屨f，當(dāng)各個專業(yè)市場都開展電子商務(wù)后，連接所有網(wǎng)上交易市場的比較搜索網(wǎng)站––找市場（www.cm263.com）也就應(yīng)運而生，為形式眾多的“網(wǎng)品市場”提供專業(yè)市場推廣和搜索服務(wù)。
　　“網(wǎng)品市場”將導(dǎo)致傳統(tǒng)商品市場模式的改變
　　有關(guān)中國專業(yè)市場的未來發(fā)展趨勢一直是業(yè)界討論的話題，一種觀點認(rèn)為專業(yè)市場是一種不規(guī)范的、低層次的、過渡性的市場交易形式，未來必然要被新的商業(yè)業(yè)態(tài)所取代；另一種觀點則認(rèn)為專業(yè)市場符合中國的國情，將在商貿(mào)流通中繼續(xù)發(fā)揮重要作用。爭論的焦點集中在了專業(yè)市場的如何“轉(zhuǎn)型”上。殊不知，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的出現(xiàn)對專業(yè)市場的傳統(tǒng)貿(mào)易形式產(chǎn)生新的沖擊，使中國專業(yè)市場未來的發(fā)展模式增加了更多的變數(shù)，而胡寶鋼認(rèn)為，網(wǎng)品市場的形成將導(dǎo)致傳統(tǒng)商品市場模式的改變：
　　網(wǎng)品市場導(dǎo)致交易方式發(fā)生變化。建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的網(wǎng)品市場的一個優(yōu)點是創(chuàng)造了網(wǎng)下交易與網(wǎng)上交易直接溝通的平臺，消費者可以方便的獲得信息，減少了信息不對稱現(xiàn)象；網(wǎng)下交易與網(wǎng)上交易可以便捷地進行信息交流，甚至共同決定商品的定位。網(wǎng)品市場實現(xiàn)了遠(yuǎn)程虛擬交易，突破了交易的時間和空間障礙，交易的范圍擴大。在新的網(wǎng)品市場模式下，消費者有可能聯(lián)合起來，形成“消費者主導(dǎo)型”的市場，從而對價格決定產(chǎn)生影響。網(wǎng)品市場環(huán)境下的商品市場模式是產(chǎn)需互動、充分體現(xiàn)消費者主權(quán)的流通模式。
　　網(wǎng)品市場導(dǎo)致商品市場組織發(fā)生變化，出現(xiàn)虛擬化的商品組織，如虛擬商店、虛擬物流企業(yè)、虛擬交易市場––網(wǎng)品市場等。傳統(tǒng)經(jīng)銷商的作用一定程度上被網(wǎng)絡(luò)中間商所取代，傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)萎縮，網(wǎng)絡(luò)中間商成為強大的流通中介組織；網(wǎng)上商店部分地取代了傳統(tǒng)零售企業(yè)，第三方物流企業(yè)在流通中扮演重要角色，代替了相當(dāng)一部分企業(yè)內(nèi)部物流。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商和網(wǎng)上商店在批發(fā)和零售的職能上不再那么明顯的區(qū)分，因此是兼有批發(fā)和零售職能的企業(yè)。
　　網(wǎng)品市場導(dǎo)致流通渠道發(fā)生變化。新的流通渠道是一種以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商為中樞的具有扁平化特點的流通渠道。新的網(wǎng)品市場模式是建立在互聯(lián)網(wǎng)或局域網(wǎng)的平臺上，生產(chǎn)者、中間商、零售商、物流企業(yè)、消費者圍繞網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商展開商品的交易活動。渠道中垂直部分縮短，扁平化的交互關(guān)系范圍擴大，渠道結(jié)構(gòu)形式發(fā)生了變化，它是以網(wǎng)絡(luò)中間商為中樞的扁平化結(jié)構(gòu)與垂直結(jié)構(gòu)相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)中間商在新的網(wǎng)品市場渠道中占據(jù)主導(dǎo)地位。
　　網(wǎng)品市場促成產(chǎn)銷結(jié)合、供應(yīng)鏈管理一體化的流通模式。在傳統(tǒng)商品市場模式中，生產(chǎn)過程和交易過程是兩個截然分開的過程。網(wǎng)品市場完善了供應(yīng)鏈管理，為商品與流通的溝通創(chuàng)造了高效的手段，產(chǎn)生了從生產(chǎn)過程到用戶（消費者）之間的“快速反應(yīng)”和“即時生產(chǎn)”，新的商品市場模式使流通渠道按照供應(yīng)鏈管理的原則重新組建，使商品市場渠道延伸至生產(chǎn)過程，實現(xiàn)了商品與交易的一體化。
　　網(wǎng)品市場促成信息流、商流、資金流三流合一的流通模式。人類社會早期商業(yè)活動中信息流、商流、資金流、物流是全部集中在一起的。網(wǎng)品市場使信息流、商流、資金流三流在網(wǎng)上重新合一，創(chuàng)造了一種迅速、安全的商品交易方式，極大地提高商品市場效率。
　　網(wǎng)品市場促成與經(jīng)濟全球化相適應(yīng)的商品市場模式。網(wǎng)品市場克服了空間距離遙遠(yuǎn)給商品交易造成的困難，使經(jīng)濟全球化過程中形成的產(chǎn)地與銷地距離變遠(yuǎn)、商品的集中性與消費的分散性、商品市場規(guī)模擴大與商品市場費用的上升產(chǎn)生的種種矛盾得以緩解甚至克服，新的商品市場模式下形成的全球性網(wǎng)品市場交易平臺與信息化物流支持系統(tǒng)使流通不再成為經(jīng)濟全球化的瓶頸，而是成為經(jīng)濟全球化的動力。
　　“與以往市場經(jīng)濟條件下的商品市場模式相比，網(wǎng)品市場環(huán)境下的商品市場模式在商品市場組織、渠道和交易方式上都實現(xiàn)了創(chuàng)新，它具有直接經(jīng)濟的特點，體現(xiàn)了新的效率觀念。新的網(wǎng)品市場模式對商品市場產(chǎn)業(yè)的資源配置、對商品市場的組織結(jié)構(gòu)、對市場主體的交易行為都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的、難以完全估計的影響，從而將引起一系列連鎖反應(yīng)和曠日持久的變革。”胡寶鋼說。另外，他還預(yù)測，隨著網(wǎng)品市場的形成，未來中國的商品會呈現(xiàn)三種類型：第一類是完全網(wǎng)品市場模式，第二類是經(jīng)過網(wǎng)品市場創(chuàng)新的混合模式，第三類是傳統(tǒng)的商品市場模式。
　　網(wǎng)品市場定義Q&A
　　Q：什么是“網(wǎng)品”？
　　A：“網(wǎng)品”是指以現(xiàn)行商品市場（專業(yè)市場、零售市場、企業(yè)市場、產(chǎn)業(yè)市場、海外市場、行業(yè)市場……）實體平臺為基礎(chǔ)，并利用網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)虛擬交易平臺(如阿里巴巴、易趣、淘寶、找市場等)建立的誠信、支付等規(guī)則，通過網(wǎng)上網(wǎng)下的結(jié)合方式，使商品交易能夠在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)貿(mào)易中延伸，擴大商品交易次數(shù)和交易額而形成的新平臺，在這個新平臺中實現(xiàn)交易的商品。
 
　　Q：什么是“網(wǎng)品市場”？
　　A：“網(wǎng)品市場”是以商品市場（批發(fā)、零售、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、行業(yè)和海外）為基礎(chǔ)，通過開辦電子商務(wù)網(wǎng)站，達(dá)到線下市場與線上市場、有形市場與無形市場緊密結(jié)合而形成的虛擬市場商品交易新平臺。
　　“網(wǎng)品市場”并非只有綜合B2B平臺或者行業(yè)電子商務(wù)平臺這種傳統(tǒng)的模式，基于實體商品市場的電子商務(wù)完全可以通過為商品市場商戶和商品及相關(guān)渠道、品牌、物流等提供價值，實現(xiàn)商品市場內(nèi)經(jīng)營戶及實體商品總體價值的同步提升。
　　“網(wǎng)品市場”是相對于專業(yè)市場而轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)身而形成的新的商業(yè)模式。是專業(yè)市場等實體商品市場在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的影響下的“升級版”和新領(lǐng)域。
 
　　支持專家　胡寶鋼
　　高級經(jīng)濟師、國際金融碩士 
　　沈陽市政協(xié)常委、市政協(xié)港澳臺僑（外事）委員會副主任
　　中國市場學(xué)會理事長助理
　　中國市場學(xué)會商品批發(fā)市場發(fā)展委員會副秘書長
　　中國紡織服裝專業(yè)市場聯(lián)盟專家顧問 
　　北京中盟創(chuàng)意管理顧問有限公司董事長
　　沈陽萬識投資管理顧問有限公司董事長
       “曾在政府、銀行、大型集團、專業(yè)市場從事多年的管理和運營工作，參與過幾百個項目的投資和策劃，并常年參與和負(fù)責(zé)多個大型專業(yè)市場的綜合性管理和運營，熟悉專業(yè)市場、商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃、招商、投資、運營和管理。參加過幾十場有關(guān)行業(yè)發(fā)展論壇和講座，在不同刊物上發(fā)表過近百篇論文，是業(yè)界公認(rèn)的中國商業(yè)地產(chǎn)的策劃型咨詢顧問，中國專業(yè)市場實戰(zhàn)型運營專家。“找市場網(wǎng)”（www.cm263.com）和中國網(wǎng)品市場網(wǎng)（www.wp#）運營總監(jiān)、中國紡織服裝專業(yè)市場聯(lián)盟專家顧問�！�
　　對　話
　　記者：很多人可能會覺得網(wǎng)品市場這個概念其實和電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)銷售等概念差不多。
　　胡寶鋼：不一樣。網(wǎng)品市場我們定義是專業(yè)市場的升級版，網(wǎng)絡(luò)市場+商品市場=網(wǎng)品市場。
　　記者：可是，您說的網(wǎng)品市場也不僅僅指網(wǎng)絡(luò)化專業(yè)市場，還包括零售市場、企業(yè)所開辦的網(wǎng)站啊。
　　胡寶鋼：是。以實體商品市場（包括企業(yè)）為基礎(chǔ)的，在開展網(wǎng)絡(luò)交易的，相對于網(wǎng)絡(luò)而言，無論是專業(yè)市場，還是企業(yè)市場和零售市場，都是廣義的市場范疇。
　　記者：不過，專業(yè)市場辦的網(wǎng)站和企業(yè)所辦的銷售網(wǎng)站區(qū)別太大了，專業(yè)市場辦的網(wǎng)站基本沒實現(xiàn)什么銷售功能，更多的只是跟風(fēng)，見別人辦了個網(wǎng)站自己就也辦一個，其實響應(yīng)的商戶很少，因為網(wǎng)站沒有什么流量，更別談交易了。
　　胡寶鋼：所以，我們看到以后的趨勢，網(wǎng)購時代，大家找淘寶，網(wǎng)品時代，大家“找市場”。因為，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展以后，開展網(wǎng)上交易的就會有千萬個“淘寶”、萬萬個“紅孩子”，這個時候，消費者已經(jīng)很難判別哪個網(wǎng)站更有信用、哪家網(wǎng)站更有價值，需要形成一個平臺和領(lǐng)域，展開交流和分析，讓更多的人首先了解網(wǎng)站，再查找商品，就好像我們現(xiàn)在買服裝，首先要確定是買雅戈爾的，還是報喜鳥的？是到天雅服裝城買還是到漢正街服裝市場買？然后再確定買什么類別的商品，所以，網(wǎng)品市場是未來商品市場的發(fā)展趨勢和未來，實體市場和企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)交易是未來發(fā)展的趨勢，網(wǎng)品市場就要為他們建立新的領(lǐng)域和平臺。
　　記者：您說的平臺就是“找市場”網(wǎng)？
　　胡寶鋼：是中國服裝網(wǎng)品市場聯(lián)盟（比如服裝領(lǐng)域），我們會通過中國服裝網(wǎng)品市場聯(lián)盟開展服裝網(wǎng)品市場的論壇和評比，看誰的服裝網(wǎng)品市場做得更好、更有吸引力、更受消費者的青睞。我們是為實體市場開展網(wǎng)上交易的這些公司和網(wǎng)站開辟一個新的領(lǐng)域。否則，現(xiàn)在的實體市場開展網(wǎng)上交易都是生活在夾縫之中。因為從目前的情況看，實體市場開展網(wǎng)絡(luò)交易還只是“葉公好龍”階段，花大力氣，怕沖擊了自己的實體市場，不參與又怕以后失去了機會，在市場范圍內(nèi)缺乏彼此交流和學(xué)習(xí)的空間和氛圍。誰關(guān)心他們？誰指導(dǎo)他們？工信部、電子商務(wù)協(xié)會、專業(yè)市場聯(lián)盟還是商業(yè)聯(lián)合會？好像都不合適。新的領(lǐng)域，需要建立新的平臺�，F(xiàn)在網(wǎng)購市場說得比較熱，但這指的主要是網(wǎng)購的行為，而網(wǎng)品市場將成為未來商品市場新的市場平臺。
　　言　論
　　網(wǎng)絡(luò)商城必然會隨著“年輕人時代”、“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代”的到來而顯示出蓬勃的活力。網(wǎng)上商城的形成會導(dǎo)致實體市場逐漸萎縮，專業(yè)市場的投資也將壽終正寢。一旦新網(wǎng)絡(luò)商業(yè)文明在誠信、法制、支付領(lǐng)域取得突破，專業(yè)市場中的“渠道成本、關(guān)系成本、人事成本和商鋪成本”等都將成為與網(wǎng)絡(luò)商店之間競爭的累贅。
––胡寶鋼認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)將對專業(yè)市場形成巨大的沖擊。
　　越來越多的生產(chǎn)企業(yè)開始發(fā)展電子商務(wù)和“網(wǎng)購商城”，生產(chǎn)企業(yè)從“我要賣給市場”到“我要賣給消費者”，必然會使專業(yè)市場面臨新的競爭格局。現(xiàn)在不僅傳統(tǒng)的品牌商品，比如李寧、七匹狼等品牌商品開始進入“網(wǎng)購”系統(tǒng)，更多的企業(yè)也開始在阿里巴巴的淘寶網(wǎng)上建立屬于自己的商城，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟必然帶來“消費驅(qū)動”的新時代。
––胡寶鋼認(rèn)為，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的深入，市場將逐步從“產(chǎn)業(yè)驅(qū)動”走向“消費驅(qū)動”。
　　對于專業(yè)市場的創(chuàng)新，我們一直只是停留在軟件和硬件的打造上，考慮的大多是定位、商圈和招商上，豈不知，“模式覆蓋”才是真正的勁敵�！绑�螂捕蟬，黃雀在后”。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟更有其“統(tǒng)殺”和“秒殺”的功能，誰敢保證，生產(chǎn)企業(yè)、零售百貨、專業(yè)市場開辦的電子商務(wù)不會被電子商務(wù)公司一網(wǎng)打盡？
––胡寶鋼認(rèn)為實體市場如果不創(chuàng)新，將有可能被純電子商務(wù)公司打敗。