時(shí)尚購(gòu)物地：韓國(guó)東大門魅力何在？

    考察韓國(guó)東大門，這似乎已成為國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人當(dāng)前不約而同選擇的一門"必修課"。近兩三年間，不斷有人組團(tuán)去那里考察。每當(dāng)要投資建設(shè)一個(gè)新項(xiàng)目、每當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)遇到一些迷茫，他們總是習(xí)慣于去東大門走一走、看一看，回來后，再結(jié)合自身的市場(chǎng)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，想一想。
 
　　上個(gè)月，又有一批專業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人組團(tuán)去韓國(guó)東大門市場(chǎng)考察。

　　考察韓國(guó)東大門，這似乎已成為國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人當(dāng)前不約而同選擇的一門"必修課"。近兩三年間，不斷有人組團(tuán)去那里考察。每當(dāng)要投資建設(shè)一個(gè)新項(xiàng)目、每當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)遇到一些迷茫，他們總是習(xí)慣于去東大門走一走、看一看，回來后，再結(jié)合自身的市場(chǎng)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，想一想。

　　這不禁讓人好奇，韓國(guó)東大門究竟有著怎樣的魅力？

　　韓國(guó)東大門商圈1905年初具雛形，歷經(jīng)變遷與磨難，到現(xiàn)在，已經(jīng)走過了百余年歲月。它已經(jīng)從最初的以路邊攤為主的小村落發(fā)展成為了如今亞洲最大的時(shí)尚購(gòu)物中心之一，也成為韓國(guó)最著名的集時(shí)尚、觀光、購(gòu)物為一體的核心商圈。

　　東大門商圈每年吸引著數(shù)百萬名的國(guó)內(nèi)外普通顧客和專業(yè)買手。據(jù)調(diào)查，去韓國(guó)首爾觀光的外國(guó)人中，有一半以上必去東大門商圈。東大門商圈的持續(xù)發(fā)展和有增無減的吸引力，使亞洲乃至世界的服裝經(jīng)營(yíng)企業(yè)和服裝經(jīng)銷商都向這里聚集。

　　"人無我有，人有我優(yōu)"歷來是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的法寶。東大門商圈的成功也不例外，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和與眾不同的特點(diǎn)造就了今天專業(yè)市場(chǎng)里獨(dú)樹一幟的東大門商圈。

　　韓國(guó)的"美元箱子"    經(jīng)濟(jì)地位不可小覷

　　東大門商圈在整個(gè)首爾經(jīng)濟(jì)中占據(jù)了相當(dāng)一部分比重，處于非常重要的位置。東大門商圈的經(jīng)濟(jì)輻射半徑不僅涵蓋了首爾，甚至輻射到了整個(gè)韓國(guó)。它是面向韓國(guó)全國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)聚集地。據(jù)調(diào)查，東大門商圈占據(jù)了韓國(guó)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)30％以上的份額和首爾地區(qū)服裝市場(chǎng)50％以上的份額。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前東大門商圈內(nèi)共有37個(gè)大型批發(fā)及零售市場(chǎng)樓宇、近4萬個(gè)商鋪、10萬余名從業(yè)人員，日平均銷售額達(dá)到400億韓元，日平均客流60余萬人，外國(guó)觀光客每天有5700人左右、海外購(gòu)買者每年達(dá)到70余萬名，其購(gòu)買能力在40億美元以上，這個(gè)數(shù)值占韓國(guó)紡織纖維類出口額的一半以上，同時(shí)也超過了韓國(guó)筆記本電腦的出口創(chuàng)匯額。
　　由此，東大門商圈也被稱為韓國(guó)的"美元箱子"。

　　東大門商圈還流傳著一個(gè)"3：5：2法則"。即進(jìn)入到東大門商圈內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的店鋪中，30％能取得非常高的贏利，50％能獲得中等水平的贏利，只有20％的店鋪?zhàn)詈笫且允�敗收�(qǐng)龅�。由于東大門商圈的這種高回報(bào)率，在韓國(guó)也引發(fā)了一場(chǎng)學(xué)習(xí)東大門的熱潮，因?yàn)闆]有任何一個(gè)商圈，能保持80％的企業(yè)在其中贏利。

　　兩天內(nèi)交貨    快速的反應(yīng)能力

　　東大門商圈有一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，即服裝的快速生產(chǎn)流通。這里聚集了從事面料、服裝輔料、生產(chǎn)加工、商品企劃與設(shè)計(jì)、流通的各種工廠和企業(yè),貫穿了產(chǎn)業(yè)鏈的上游到下游，產(chǎn)業(yè)鏈上每一個(gè)環(huán)節(jié)所需的人力、物力資源都能在這里找到，東大門商圈能在最短的時(shí)間里、以最快的速度滿足消費(fèi)者的需求。

　　因?yàn)榫邆淞诉@樣的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)速度和生產(chǎn)費(fèi)用上都使得東大門商圈有著突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)韓國(guó)發(fā)行量最大的報(bào)紙之一---《朝鮮日?qǐng)?bào)》的一篇報(bào)道，某年的9月17日，一個(gè)來自日本東京的服裝商人在下午4點(diǎn)到達(dá)韓國(guó)金浦機(jī)場(chǎng)，到東大門市場(chǎng)訂購(gòu)了300件的夾克和套裝，當(dāng)合同交易完成時(shí)，時(shí)間是18日的凌晨?jī)牲c(diǎn)。拿到訂單的韓國(guó)商人將完成訂單必需的面料、拉鎖、紐扣等全部材料采購(gòu)到手時(shí)，時(shí)間為18日的早上8點(diǎn)左右。然后韓國(guó)商人將這些原材料交給加工廠，當(dāng)加工廠把全部產(chǎn)品生產(chǎn)完畢時(shí)，時(shí)間是19日的凌晨。日本商人將這批服裝帶回日本，發(fā)給其代理商，代理商將貨品擺上柜臺(tái)開始銷售，時(shí)間是19日的傍晚時(shí)分。

　　整個(gè)過程，從日本客商在東大門市場(chǎng)下訂單到最后商品擺上貨架，所用時(shí)間不到兩天。

　　而這已經(jīng)是幾年前的事情了，現(xiàn)在這個(gè)速度又加快了。只要一位知名藝人身著一件時(shí)尚服裝出現(xiàn)在電視上，東大門市場(chǎng)的商家和設(shè)計(jì)師們就會(huì)連夜趕制出一模一樣的服裝。第二天上午，當(dāng)潮男潮女們來到東大門時(shí)，最新的時(shí)尚服裝已經(jīng)高高掛在各商場(chǎng)最顯眼的攤位上。
　　在東大門商圈內(nèi)，顧客不但可以購(gòu)買到服裝成品，而且從面料、紐扣、拉鎖、商標(biāo)標(biāo)簽、包裝用的紙袋、紙盒都可以實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)買，這里已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈完整的服裝產(chǎn)業(yè)集群中心。
　摒棄價(jià)格戰(zhàn)  　設(shè)計(jì)師品牌強(qiáng)勢(shì)出擊

　　為了打造國(guó)際化的東大門商圈，設(shè)計(jì)能力至關(guān)重要。過去，東大門商圈的核心競(jìng)爭(zhēng)力是低廉的商品價(jià)格，當(dāng)來自中國(guó)等東南亞地區(qū)的服裝以更低的價(jià)格大舉進(jìn)入到韓國(guó)，并占據(jù)了東大門商圈80％以上的比重時(shí)，東大門商圈意識(shí)到：價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)失去了意義。
　　目前，東大門商圈內(nèi)有很多設(shè)計(jì)師品牌，正在形成一種新的競(jìng)爭(zhēng)模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在東大門商圈內(nèi)銷售的服裝，70％~80％是設(shè)計(jì)師品牌，而且近7成是直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)。也許老板本身不是設(shè)計(jì)師，但這個(gè)公司里一定有一批設(shè)計(jì)師在支撐著品牌的發(fā)展。
　　這些設(shè)計(jì)師們大部分有著多年國(guó)內(nèi)外著名品牌公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他們所創(chuàng)建的設(shè)計(jì)師品牌不僅受到了國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的好評(píng)，也代表著東大門商圈的時(shí)尚品位和實(shí)力。雖然設(shè)計(jì)師品牌的服裝單價(jià)都在人民幣千元以上，但前來購(gòu)買的人依然絡(luò)繹不絕。
　　值得一提的是，這些設(shè)計(jì)師品牌很多還進(jìn)入了歐洲、日本、美國(guó)市場(chǎng)，每年出口額在5000萬人民幣以上的品牌正不斷涌現(xiàn)。隨著實(shí)力的提升，很多設(shè)計(jì)師品牌已

　　東大門商圈的由來及發(fā)展階段

　　東大門市場(chǎng)建立于1905年7月5日，是韓國(guó)國(guó)內(nèi)最早的近代意義上的市場(chǎng)。 建立之初的名稱是"廣長(zhǎng)株式會(huì)社"，因其所在兩座橋-廣橋和長(zhǎng)橋之間而得名之后，東大門市場(chǎng)逐漸成為韓國(guó)近代商業(yè)的中心地，但后因戰(zhàn)亂，市場(chǎng)被完全破壞。
      后來，商人在廢墟上支起露天的棚子，大約有2000個(gè)左右，從物物交換開始，隨著人流不斷在此聚集，逐漸形成了村落，主營(yíng)衣服加工和銷售，奠定了現(xiàn)在東大門商圈的基礎(chǔ)。

　　東大門商圈的發(fā)展大致經(jīng)歷了3個(gè)階段：

　　第1階段：1905年到1960年。1905年，在韓國(guó)首爾鐘路5街，靠著啟動(dòng)資金7.8萬韓元，30名韓國(guó)商人建立了"廣長(zhǎng)株式會(huì)社"。"廣長(zhǎng)市場(chǎng)"時(shí)代開始，這是東大門商圈的雛形。最初這里主要銷售棉織商品，后來開始銷售生活用品，但是又逐漸發(fā)展為以銷售服裝為主的批發(fā)市場(chǎng)。

　　第2階段：1960年到上世紀(jì)90年代。上世紀(jì)60年代，清溪川商鋪和和平市場(chǎng)逐漸在此建立。到了70年代初，市場(chǎng)樓宇開始如雨后春筍般集中出現(xiàn)。在70年代中后期，東大門商圈已經(jīng)涵蓋了所有和服裝相關(guān)聯(lián)的行業(yè)，東大門商圈的產(chǎn)業(yè)集聚地屬性開始顯露，并向著全國(guó)性的大批發(fā)市場(chǎng)目標(biāo)邁進(jìn)。

　　第3階段：從1990年到現(xiàn)在。上世紀(jì)90年代后期，隨著Migliore、Doota等大型復(fù)合購(gòu)物中心的建立，以及便捷的交通、豐富多樣的街頭活動(dòng)，東大門商圈開始快速成長(zhǎng)起來，最終成為了韓國(guó)國(guó)內(nèi)最大的服裝交易集散地，也由此確立了韓國(guó)時(shí)尚中心的絕對(duì)地位，并一直保持至今。

　　不再局限于單純的出口，而開始嘗試獨(dú)立"走出去"，開拓海外市場(chǎng)。一個(gè)頗具代表性的例子是，2008年2月，在美國(guó)拉斯維加斯舉辦的"MAGIC SHOW"上，韓國(guó)東大門商圈的設(shè)計(jì)師品牌HEMPEL打敗了眾多美國(guó)本土著名品牌，得到了當(dāng)?shù)刭I手的最高評(píng)價(jià)，并在現(xiàn)場(chǎng)收獲了數(shù)百萬美元的訂單。

　　此外，很多東大門商圈的設(shè)計(jì)師品牌還進(jìn)入了國(guó)內(nèi)外著名的百貨商店，甚至，目前韓國(guó)百貨商店里的知名品牌中，來自東大門的已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)一部分比重。"東大門=低價(jià)商品"的傳統(tǒng)形象正在逐漸消失。但東大門商圈并不滿足于這些，在未來的規(guī)劃中，它們將更高層次的競(jìng)爭(zhēng)定義為"不是單純的設(shè)計(jì)，而是設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力"。

　　劃區(qū)經(jīng)營(yíng)   復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài)典范

　　目前，東大門商圈可分為三個(gè)部分，分別是傳統(tǒng)商圈、東區(qū)批發(fā)商圈和西區(qū)新興零售商圈。傳統(tǒng)商圈的市場(chǎng)樓宇多建于1905年~1990年之間，以銷售綜合成衣、面輔料、內(nèi)衣、皮革制品、裝飾品和鞋為主。東區(qū)批發(fā)商圈的市場(chǎng)樓宇大部分興建于1990年以后，多以年輕人的休閑服裝為主打。西區(qū)新興零售商圈大部分興建于1996年以后，以經(jīng)營(yíng)休閑時(shí)尚服裝、進(jìn)口服裝、設(shè)計(jì)師品牌服裝、面輔料、綜合成衣的零售型購(gòu)物中心居多。

　　在這三個(gè)區(qū)域中，傳統(tǒng)商圈的市場(chǎng)樓宇數(shù)量最多，但西區(qū)新興零售商圈的市場(chǎng)樓宇新建速度最快，新建數(shù)量也最多。僅2006年到2007年一年間，就有3個(gè)新開張的大型購(gòu)物中心，它們是2006年建成的La Mode以及2007年建成的Fashion TV和GOODMORNING CITY。這些新建的購(gòu)物中心都是百貨商店式的超大型復(fù)合購(gòu)物中心。而在店鋪數(shù)量方面，西區(qū)新興零售商圈也后來者居上。新建的Fashion TV店鋪數(shù)量為2088個(gè)，GOODMORNING CITY的店鋪數(shù)量更高達(dá)4000個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)商圈和東區(qū)批發(fā)商圈內(nèi)單個(gè)市場(chǎng)樓宇內(nèi)的店鋪數(shù)。

　　新建的大型購(gòu)物中心多為高層建筑，并且樓層分布上也頗具特點(diǎn)，以GOODMORNING CITY各樓層構(gòu)成情況為例：地下7~5層為停車場(chǎng)；地下4層為桑拿和康體中心；地下3層為生活館；地下2層為進(jìn)口名品和百貨；從地下1層到地上2層為淑女服；3層為男裝；4層為嬰幼兒服裝、運(yùn)動(dòng)裝和男裝；5層為裝飾品、貴金屬、眼鏡、婚慶用品；6層為時(shí)尚百貨、皮革制品、運(yùn)動(dòng)用品；7層為電子產(chǎn)品、文具、玩具；8~9層為多媒體電影院、甜點(diǎn)屋、餐廳；10~11層為多媒體電影院（8個(gè)大型館）；12~16層為大廈辦公室。

　　這種形態(tài)的商業(yè)布局已經(jīng)不再是單純意義上的服裝交易市場(chǎng)，而是一個(gè)集購(gòu)物、休閑、娛樂為一體的大型購(gòu)物中心。