鞋材專業(yè)市場擴(kuò)張是否寓意鞋業(yè)回暖？

    當(dāng)前，“轉(zhuǎn)型升級”已成為東莞市民耳熟能詳?shù)脑~匯，而對于東莞鞋業(yè)來說，轉(zhuǎn)型升級仍有許多道坎要跨越。欣喜的是，從亞洲鞋業(yè)總部基地的打造到多個專業(yè)市場的擴(kuò)建升級，業(yè)界正在進(jìn)行著多種探索。

    這種探索意味深長。事實上，東莞鞋業(yè)當(dāng)前正有意無意地想重走虎門服裝產(chǎn)業(yè)所走過的道路，即由單一的生產(chǎn)加工向研發(fā)流通的總部經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。而這一路該如何走，自然而然成為東莞鞋業(yè)界人士關(guān)注的焦點。

    問

    鞋類市場是否回暖?

    最近，在虎門富民皮料布料輔料批發(fā)市場中，經(jīng)營服裝箱包飾扣和鞋材的瑋欽五金制品店老板王詩榜開始變得忙碌起來。

    “從去年下半年到今年上半年，鞋材的生意一落千丈，那時，每天開店后能做的事就是對著日光燈發(fā)呆，”王詩榜說，從今年下半年開始，鞋材生意才開始好轉(zhuǎn)起來，來拿貨的客人也逐漸增多。

    與王詩榜有類似經(jīng)歷的鞋材商不在少數(shù)，據(jù)虎門富民皮料布料輔料批發(fā)市場管理員鄧爾全介紹，該批發(fā)市場目前擁有182個檔口，經(jīng)營鞋、手袋等皮革及配件，不少商戶也兼做鞋材。去年，金融風(fēng)暴來襲，部分鞋業(yè)工廠倒閉了，影響了不少檔口的生意。于是，從去年10月開始，富民批發(fā)市場降低了20%的檔口租金，與商戶共度危機(jī)。隨后，一則消息令鄧爾全感到競爭的日益緊張:與虎門毗鄰的厚街鎮(zhèn)各大鞋材市場的擴(kuò)張步伐正在加快。

    鄧爾全的這種擔(dān)心并不是多余的。早在去年底，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，由東莞民營企業(yè)家投資過億元的厚街鴻運鞋材鞋業(yè)廣場二期逆勢入市，隨后持續(xù)至今，厚街南峰、河田等市場也在悄然進(jìn)行擴(kuò)張升級。

    當(dāng)然，這種逆勢擴(kuò)張、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級的做法也引來業(yè)界不少質(zhì)疑的聲音:在金融風(fēng)暴、原材料上漲、新《勞動法》實施等多重因素的沖擊下，東莞鞋業(yè)還能逆勢擴(kuò)張嗎?

    對此，開發(fā)商沒有作出解答，倒是鴻發(fā)率先投放近千萬元對入駐的商家進(jìn)行租金減收扶持，與各路商家共同對抗全球金融海嘯帶來的危機(jī)。

    記者注意到，今年9月26日至10月2日，備受關(guān)注的東莞品牌服裝鞋帽(東北)推廣周將于吉林省長春市舉行，東莞鞋業(yè)界普遍認(rèn)為它釋放出一個重要信號:東莞市各級政府正加大力度扶持相關(guān)企業(yè)開拓內(nèi)銷市場。

    “政府和企業(yè)的努力方向是對的，事實上，中國無論從人口還是消費力上看，都是世界一個巨大的鞋類消費市場。”東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長王灼良說，目前，東莞鞋業(yè)已呈現(xiàn)出回暖跡象，鞋企應(yīng)抓住時機(jī)，勇敢走出去開拓市場。
    問

    專業(yè)市場是否存在重復(fù)建設(shè)?

    “在廣州、深圳等地找不到的高端鞋材，在東莞一定能找到，”據(jù)王灼良介紹，東莞的鞋材行業(yè)，除了商戶多、品種齊，還有不少以貿(mào)易公司形式進(jìn)行高端鞋材銷售，此外，虎門的富民皮料輔料批發(fā)市場，也零星分布著多家鞋材商鋪，但這些商鋪服務(wù)的主體是服裝及箱包企業(yè)，兼做鞋材，因此，不會與厚街的專業(yè)鞋材市場形成惡性競爭，而厚街幾個鞋材市場由于各自的市場定位不同，因此也呈現(xiàn)出良性循環(huán)的局面。

    廣州鞋業(yè)商會榮譽(yù)會長陳家文告訴記者，盡管每年6月舉辦的廣州國際鞋類、皮革及工業(yè)設(shè)備展覽會被譽(yù)為“亞洲第一國際鞋展”，但由于不少鞋廠集中到東莞，并形成各類鞋材專業(yè)市場，東莞有逐步發(fā)展成為珠三角鞋材接單中心的可能。

    “東莞的鞋廠，在采購原材料時，通常也會就近選擇市場，因此，厚街鞋材市場的蓬勃發(fā)展也屬必然�！弊鳛闁|莞市皮革鞋業(yè)鞋會的副會長單位，東莞市銀升鞋業(yè)前幾年年產(chǎn)鞋80萬對，這些鞋子的材料大部分均從東莞本土采購。董事長祈耀昌說，去年以來，受金融風(fēng)暴沖擊，中高檔鞋子銷量下降，但中低檔鞋子卻十分走俏，這也間接帶動了中低檔鞋材市場的興旺。從今年下半年開始，部分鞋企的訂單數(shù)量有所回升，估計鞋材市場也會迎來新契機(jī)。

    而對于近期鴻運、南峰等鞋材市場逆勢擴(kuò)張的做法，一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士持不同看法，擴(kuò)大鞋材交易市場規(guī)模，對加大鞋類原材料的集聚和市場流通有利好，但也要適當(dāng)控制好數(shù)量，目前已有供大于求的問題出現(xiàn)。該人士指出，對于東莞鞋業(yè)來說，目前最重要的不是擴(kuò)建專業(yè)市場，而是如何開拓內(nèi)銷市場�！氨M管近年來東莞大力提倡企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，但具體到年產(chǎn)值約150個億的鞋業(yè)來說，各級政府并沒有多少實際行動。比方說，企業(yè)要打造自主品牌，要開拓內(nèi)銷市場，在人才結(jié)構(gòu)提升和人員培訓(xùn)上，政府應(yīng)該給予適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和幫助，另外，在市場開拓方面，政府有關(guān)部門也應(yīng)當(dāng)提供市場發(fā)展的一些信息，但事實上，這些工作未到位�！�

    對此說法，東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長王灼良并不認(rèn)同，他認(rèn)為“市場是最好的調(diào)節(jié)器。”只有市場存在需求，商家才會做大鞋材專業(yè)市場�？梢钥隙ǖ氖�，鞋材需求在東莞逐漸擴(kuò)大。比方說，原來東莞的不少鞋企主要在幫歐美做代工，金融風(fēng)暴席卷全球后，不少鞋企加大力度開拓內(nèi)銷市場，市場份額不斷加大。

    “下一步，若東莞鞋企以及各專業(yè)市場形成合力，把整個產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，相信能服務(wù)和搶奪更廣闊的市場，”王灼良說，打個比方，厚街可以利用鞋材款式相對集中和出色的設(shè)計能力，把一些新材料、新產(chǎn)品推廣到外面去，從而引領(lǐng)市場潮流，進(jìn)而鞏固厚街在整個中國鞋業(yè)中的地位。

    “在世界經(jīng)濟(jì)動蕩的背景下，絕大多數(shù)行業(yè)都遭遇沖擊，但對于鞋業(yè)來說，最終的影響不會特別大，因為每個人終歸要穿鞋子�！蓖踝屏颊f。

    問

    從單一加工向研發(fā)流通轉(zhuǎn)型可行嗎?

    眾所周知，制鞋行業(yè)是典型的勞動密集型行業(yè)，從全球發(fā)展視野來看，這個產(chǎn)業(yè)總是向勞動力成本低的國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，改革開放以來，東莞、厚街抓住世界制鞋業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，以創(chuàng)辦中外合資企業(yè)為突破口，通過引進(jìn)資金、設(shè)備、技術(shù)、材料使制鞋業(yè)得到快速發(fā)展，而隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，東莞、厚街制鞋業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型升級的難題。擺在業(yè)界人士面前的問題是，從單一加工向研發(fā)流通的轉(zhuǎn)型是否可行?

    廣東省二輕工業(yè)集團(tuán)董事長、廣東鞋業(yè)廠商會會長丘小廣接受記者采訪時說，目前廣東越來越多的企業(yè)開始重視提升科技創(chuàng)新能力，如東莞已有部分企業(yè)建立了制鞋工程研發(fā)中心，企業(yè)間的各種技術(shù)聯(lián)盟也開始得到發(fā)展。此外，東莞制鞋行業(yè)已開始啟動成品鞋、材料與部件、制鞋設(shè)備等領(lǐng)域的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化工作，而當(dāng)?shù)匦�材專業(yè)市場的迅猛發(fā)展，表明東莞鞋業(yè)向流通研發(fā)方向轉(zhuǎn)型升級的步伐正在加快，專業(yè)化生產(chǎn)為特色的產(chǎn)業(yè)集群逐步形成，開始由以往單一的加工制造向研發(fā)、品牌運營、物流集散等中心轉(zhuǎn)變。

    “以專業(yè)化生產(chǎn)為特色的產(chǎn)業(yè)集群因其產(chǎn)品類型特征顯著、生產(chǎn)規(guī)模大以及方便采購等優(yōu)點，將在市場上占有獨特的優(yōu)勢�！鼻鹦�廣告訴記者，目前廣東各主要鞋類產(chǎn)區(qū)(包括東莞)正在大力推動特色產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，同時加強(qiáng)行業(yè)商會和公共服務(wù)體系的建設(shè)，引導(dǎo)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同拓展市場。而這種產(chǎn)業(yè)集群的聚結(jié)，將為各企業(yè)在生產(chǎn)、研發(fā)、流通及抗風(fēng)險性方面，提供更強(qiáng)大的后盾和動力。

    對此，廣州鞋業(yè)商會榮譽(yù)會長陳家文表示認(rèn)同，他認(rèn)為，東莞鞋業(yè)特色鮮明，不僅僅發(fā)展制鞋業(yè)，鞋材、鞋機(jī)、皮革和五金等相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)也在同步快速發(fā)展，像很多臺灣有名的鞋機(jī)鞋材廠都集中在東莞，東莞從原材料生產(chǎn)到最后鞋類產(chǎn)品的流通各環(huán)節(jié)銜接都比較到位，“東莞已具備了發(fā)展制鞋業(yè)的優(yōu)勢基礎(chǔ)條件，應(yīng)該務(wù)實地搞研發(fā)中心、生產(chǎn)基地，進(jìn)一步發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，繼續(xù)保持東莞鞋業(yè)優(yōu)勢�！�

    ●訪談市皮革鞋業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長王灼良:

    “東莞鞋材專業(yè)市場不存在重復(fù)建設(shè)”

    早在2008年初，受新《勞動法》、原材料及勞動力成本上漲，出口退稅下調(diào)等因素制約，東莞鞋業(yè)開始面臨持續(xù)的猛烈沖擊。但最近一段時間以來，厚街各大鞋材專業(yè)市場擴(kuò)張動作卻此起彼伏，為探究東莞鞋業(yè)當(dāng)前的發(fā)展生態(tài)，本報記者專訪了東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長王灼良。

    各專業(yè)市場優(yōu)勢互補(bǔ)已形成良性競爭

    記者(以下簡稱“記”):你如何看待當(dāng)前東莞鞋類專業(yè)市場的發(fā)展情況?

    王灼良(以下簡稱“王”):我認(rèn)為，東莞尤其是厚街仍然是國內(nèi)最好的鞋業(yè)中心之一，這從當(dāng)?shù)匦�材專業(yè)市場的發(fā)展?fàn)顩r可以看出。以厚街為例，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈非常完善，無論你從事哪一種鞋子的生產(chǎn)，都能在此找到各種價格的原材料，而這種產(chǎn)業(yè)格局的形成并非一朝一夕，因此，東莞作為鞋業(yè)制造基地的地位不會輕易被替代。

    記:基于自身的鞋類產(chǎn)業(yè)、厚街鎮(zhèn)鞋材專業(yè)市場風(fēng)生水起，近期，專業(yè)市場更是動作頻頻，如亞洲鞋業(yè)總部基地、南峰鞋材市場以及老牌鴻運鞋材鞋機(jī)市場的擴(kuò)建等。那么，在鞋類產(chǎn)業(yè)遭受沖擊的當(dāng)前，各專業(yè)市場的不斷擴(kuò)張會不會造成重復(fù)建設(shè)?

    王:我認(rèn)為不用擔(dān)心會出現(xiàn)重復(fù)建設(shè)的問題。事實上，在鞋業(yè)中心厚街鎮(zhèn)，濠畔鞋材市場主營較高檔鞋材，鴻運和河田主營中檔的鞋材，而南峰鞋材市場則主營豬皮和人造革，各專業(yè)市場都通過錯位經(jīng)營而實現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)，形成良性的循環(huán)和競爭。

    打造自主品牌開拓內(nèi)銷市場

    記:一直以來，東莞制鞋業(yè)都以幫別人貼牌加工為主，受多種因素影響，從去年開始至今，東莞制鞋業(yè)“打造自主品牌，加大內(nèi)銷市場開拓”的做法被頻頻提起，那么，這方面的成效如何?

    王:對于東莞制鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級，打造總部經(jīng)濟(jì)的做法，東莞市委市政府以及厚街鎮(zhèn)都非常支持。在當(dāng)前的背景下，無論是政府還是企業(yè)，都意識到，東莞制鞋業(yè)要繼續(xù)保持優(yōu)勢，必須采取“外銷”和“內(nèi)銷”兩條腿走路。正由于此，去年以來，東莞鞋企在繼續(xù)鞏固維護(hù)歐美市場的同時，頻頻加大對內(nèi)銷市場的開拓力度。

    在打造自主品牌方面，今年6月19日，由世界鞋業(yè)(亞洲)總部基地、東莞皮革鞋業(yè)協(xié)會發(fā)起組建了“東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟”，目前已吸收華寶鞋業(yè)、半島鞋業(yè)、琪勝鞋業(yè)等33家企業(yè)加盟，涉及品牌上百個。按該聯(lián)盟的章程，該聯(lián)盟將在相互補(bǔ)貨、整體配套、生產(chǎn)研發(fā)合作等方面加強(qiáng)配合，形成社會化、市場化、開放式、全方位、多功能交流合作平臺，全面提升東莞鞋企的品牌力量。

    目前，在品牌打造和內(nèi)銷市場開拓方面，東莞市的琪勝、銀升等鞋企是佼佼者。今年9月26日至10月2日，東莞品牌服裝鞋帽(東北)推廣周將于吉林省長春市舉行，屆時，東莞市部分知名品牌鞋商也將集體亮相。

    明年下半年鞋業(yè)或?qū)⑷�面回�?/P>

    記:你如何看待東莞鞋業(yè)(包括鞋材專業(yè)市場)下一步的發(fā)展走向?

    王:事實上，作為勞動密集型的制鞋企業(yè)，離開中國，離開東莞都很難獲得大的發(fā)展。東莞擁有良好的工業(yè)基礎(chǔ)、完備的配套設(shè)施以及充足的勞動力，這些優(yōu)勢是其他國家不具備的。對于制鞋企業(yè)來說，盡管當(dāng)前越南、印尼等國家在政策、人力成本方面有些優(yōu)勢，但整個產(chǎn)業(yè)鏈不完善，各種設(shè)備及運輸成本都會成倍增加，因此，對于東莞鞋業(yè)來說，未來的發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆?/P>

    根據(jù)協(xié)會從企業(yè)中收集到的情況來看，從今年7月份起，各工廠的訂單逐步在增加，鞋業(yè)有回暖的跡象。而厚街由于聚集著數(shù)量較多的鞋企，對鞋材的需求較大，由此，鞋材專業(yè)市場的發(fā)展?jié)摿θ匀皇�分巨大�?/P>

    ●突破路徑

    打造產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺

    世界鞋業(yè)總部基地發(fā)展理念解讀

    未來幾年間，東莞厚街生態(tài)科技工業(yè)園將陸續(xù)矗立起一幢幢外形與鞋十分相似的建筑。這個被命名為世界鞋業(yè)總部基地的建筑群，是承載東莞鞋業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的一塊試驗田。

    從發(fā)展理念上看，這個被規(guī)劃為集研發(fā)、貿(mào)易、信息、物流與人才培訓(xùn)為一體的產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺，力圖突破現(xiàn)有專業(yè)市場“只聚不合”的單一化發(fā)展模式，走一條整合提升的發(fā)展路徑。這艘“東莞鞋業(yè)航空母艦”，能給東莞鞋業(yè)轉(zhuǎn)型提供怎樣的樣本參考意義?日前，記者就這一問題采訪了世界鞋業(yè)總部基地董事長、華堅集團(tuán)董事長張華榮。

    思路：應(yīng)多方需求而生

    為什么要發(fā)展鞋業(yè)總部基地?“因為有需要，市場、政策、行業(yè)和產(chǎn)業(yè)都需要這個項目�！睆埲A榮的回答很簡潔。

    2005-2007年，張華榮在華堅集團(tuán)內(nèi)部吹響了第二次轉(zhuǎn)型升級的號角。那幾年，華堅的生產(chǎn)實現(xiàn)了從貼牌加工到自主設(shè)計與自主品牌經(jīng)營的拓展，內(nèi)部管理也完成了從被動向主動的轉(zhuǎn)型。這次內(nèi)部“雙轉(zhuǎn)型”為華堅贏得了市場，也贏得了發(fā)展先機(jī)。

    然而，此間的幾次意大利之行，讓張華榮再次陷入了困惑。他總覺得，轉(zhuǎn)型后的國內(nèi)鞋企在國際貿(mào)易中仍缺少一些東西。此外他還發(fā)現(xiàn)，國際鞋材進(jìn)入中國市場后充滿迷茫。

    “世界上的鞋子有80%是在中國生產(chǎn)，全世界80%的鞋業(yè)貿(mào)易公司在東莞設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。立足現(xiàn)在展望未來，東莞仍將是中高檔鞋的重點生產(chǎn)基地。東莞的鞋廠越來越希望得到更多來自國外鞋材、工藝技術(shù)以及信息上的支持。”張華榮說。

    與此同時，資料顯示，東莞有制鞋企業(yè)4000多家，鞋材鞋機(jī)配套企業(yè)2000多家，鞋材、皮革、五金、化工等相關(guān)配套商鋪3500余家，從業(yè)人員多達(dá)200余萬人，年產(chǎn)鞋超過15億雙。東莞已成為全球成品鞋、皮料、鞋材、鞋機(jī)等相關(guān)產(chǎn)品最重要的集散地，擁有制鞋完善的配套供應(yīng)鏈。然而，可觀的數(shù)字并沒有改變“東莞制造”在人們心中的刻板印象。在外界，東莞仍被習(xí)慣地冠以“低端制造”之名。

    如何實現(xiàn)從世界級鞋業(yè)制造中心向世界級研發(fā)貿(mào)易和高端制造中心轉(zhuǎn)變?數(shù)目眾多但分布零散的產(chǎn)業(yè)配套如何集聚形成整體優(yōu)勢?東莞需要一個向外界展示自己的平臺，同樣世界需要一個了解東莞制造新內(nèi)涵繼而加深溝通合作的平臺。

    在這樣的背景下，打造世界鞋業(yè)總部基地的計劃很快浮出水面。

    規(guī)劃：整合完善公共服務(wù)

    與傳統(tǒng)建市場、租商鋪、賣產(chǎn)品的單一化發(fā)展理念不同，總部基地建設(shè)希望在搭建展示和交流平臺、完成產(chǎn)業(yè)聚集的同時，通過內(nèi)部合作完善行業(yè)的整體公共服務(wù)，在產(chǎn)業(yè)的各環(huán)節(jié)之間實現(xiàn)整合發(fā)展。

    根據(jù)規(guī)劃，世界鞋業(yè)總部基地將設(shè)置“一院、兩平臺、十中心”的軟硬件平臺。其中，“一院”是指東莞國際鞋業(yè)研究院�！皟善脚_”是指世界鞋業(yè)發(fā)展論壇交流平臺和鞋業(yè)行業(yè)科技創(chuàng)新平臺，“十中心”則包括了鞋業(yè)貿(mào)易中心、成品鞋展示采購中心、皮革鞋材交易中心、鞋機(jī)及五金配件交易中心、研發(fā)設(shè)計中心、新材料新技術(shù)發(fā)布推廣中心、品牌孵化中心、人才交流培訓(xùn)中心、物流倉儲配送中心及商務(wù)配套中心。

    以設(shè)置研究院為例，是希望通過其吸引國內(nèi)外知名鞋業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)駐，為各企業(yè)提供針對性的研發(fā)配套服務(wù)。而由研究院牽頭，各入駐研發(fā)機(jī)構(gòu)聯(lián)合完成技術(shù)合作攻關(guān)，為整個行業(yè)的技術(shù)革新提供智力支持。張華榮說，總部基地最終要發(fā)展成為世界鞋業(yè)科技潮流信息進(jìn)入中國的承接平臺，中國鞋業(yè)、鞋材、鞋機(jī)走向世界的貿(mào)易平臺與世界鞋業(yè)科技、工藝制造和貿(mào)易高速運轉(zhuǎn)的服務(wù)平臺。

    不過，對于這一目標(biāo)，業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了些許擔(dān)憂。有人認(rèn)為，總部基地的構(gòu)想過于追求綜合性和規(guī)�；�，忽略了特色打造和有針對性的錯位發(fā)展，未來可能降低其吸引力從而導(dǎo)致發(fā)展乏力。

    運營：服務(wù)產(chǎn)業(yè)升級

    張華榮則表示，對基地未來發(fā)展充滿信心。他說，在制鞋行業(yè)里打拼多年，已經(jīng)了解一些行業(yè)需求，也有一些可創(chuàng)造需求的追求，還有一些在追求中創(chuàng)造出來的需求。而整個基地項目的推進(jìn)也將是分步驟，有計劃地推出，首期將重點扶持國際貿(mào)易。

    據(jù)介紹，總部基地建成后，在運營中將采取租、售和聯(lián)營三種模式。

    在內(nèi)部評估中，投資方有這樣的預(yù)計，未來總部基地將可安置3000家獨立經(jīng)營商。其中，包括500家國際商家、1500家廣東省內(nèi)商家(除東莞外)、500家東莞本地商家和500家內(nèi)地其他商家。總部基地將成為鞋業(yè)行業(yè)最完備的公共服務(wù)平臺，在那里，圍繞鞋類制造而產(chǎn)生的貿(mào)易、研發(fā)、物流、培訓(xùn)、認(rèn)證、檢測等服務(wù)都將得到全面配套。

    張華榮認(rèn)為，立足現(xiàn)在，展望未來，東莞仍將是中高檔鞋的重點生產(chǎn)基地。東莞的鞋廠也希望得到更多的國外鞋材、工藝技術(shù)以及信息上的支持。通過總部基地這個窗口，這些潛在需求將逐漸轉(zhuǎn)化為實在需求和必要需求。“希望能通過總部基地這個平臺，把國內(nèi)國際的需求帶進(jìn)東莞�！睆埲A榮說。