胭脂路：老街“剪裁”新夢(mèng)想

　　站在胭脂路街口，朦朧小雨中，寫(xiě)有“胭脂山衣坊”的彩色魔方顏色有些褪色，沿著略顯泥濘的街道向里走，兩邊頗具西洋風(fēng)味的羅馬廊柱和歐式外墻也不復(fù)光鮮，灰色的主色調(diào)中，跳進(jìn)人們眼簾的都是兩旁店鋪中模特身上的成衣和一匹匹布料。
　　“以前這里是六省的時(shí)尚中心�！彪僦�山衣坊商會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊華根掰著手指，用輕快的語(yǔ)氣數(shù)出華中六省的名字。談到對(duì)未來(lái)的打算，他輕嘆一口氣：“計(jì)劃實(shí)現(xiàn)不了，說(shuō)了也沒(méi)啥意義�！�
　　這個(gè)曾經(jīng)在中南六省響當(dāng)當(dāng)?shù)牟计ナ袌?chǎng)，以“量體裁衣”為特色，不管是商戶，還是政府，都認(rèn)為這是一條正確的道路，但是在對(duì)的路上，如何才能走得更遠(yuǎn)？

　　老街走對(duì)新路

　　路邊的制衣鋪，每個(gè)店子的櫥窗里都有模特展示當(dāng)季的服裝樣式。走進(jìn)一家名為“衣蝶苑”的衣坊內(nèi)，兩位學(xué)生因?yàn)橐�找工作正在挑選正裝的式樣和布料。店員們則忙著為一批工作服進(jìn)行最后的整理加工。
　　店員楊平介紹：“夏季一般是淡季，入秋后生意又好起來(lái)了。主要是個(gè)性訂做衣服、學(xué)生訂做正裝以及團(tuán)體的工作服。訂做套裝一般需要五百，不僅比商場(chǎng)實(shí)惠，還能根據(jù)體型量體裁衣，更能滿足顧客的個(gè)性需要。”
　　記者在店內(nèi)看到，“衣蝶苑”曾被評(píng)為誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶、并在首屆胭脂山衣坊量身制衣技能比賽中獲得一等獎(jiǎng)。
　　楊平說(shuō)，他們是2003年搬來(lái)胭脂路的，此前，他們?cè)跐h商集團(tuán)做裁縫。
　　在2003年左右，由于商場(chǎng)改造，幾乎所有的商場(chǎng)都將布匹柜臺(tái)撤柜，因此裁縫也沒(méi)有存在的必要，此后各大商場(chǎng)的裁縫們就陸續(xù)搬到胭脂路。
　　“當(dāng)時(shí)，漢商的裁縫柜‘金紐扣’最有名，因此從漢商過(guò)來(lái)的師傅最多。”楊平說(shuō)。
　　伴隨著大量裁縫的到來(lái)以及胭脂路布匹市場(chǎng)的逐漸衰落，量體制衣逐漸取代布匹買(mǎi)賣(mài)，成為胭脂路的特色。
　　借著這個(gè)勢(shì)頭，在武昌區(qū)政府撥款整修后，“胭脂山衣坊”在2005年5月作為量體裁衣的大品牌出現(xiàn)。
　　當(dāng)初，政府建設(shè)這條服飾專業(yè)街的規(guī)劃思路是:　更新經(jīng)營(yíng)理念,　優(yōu)化美化環(huán)境,　使胭脂路布匹專業(yè)市場(chǎng)提升功能,　形成集“海派面料、京派色彩、漢派設(shè)計(jì)”于一體的服裝加工、布匹銷(xiāo)售特色市場(chǎng),　使其成為服飾文化旅游一條街。
　　胭脂山衣坊所在的糧道街街道辦事處相關(guān)人士告訴記者，當(dāng)年的目標(biāo)，現(xiàn)在也已初步實(shí)現(xiàn)。
　　“思路是對(duì)的，因?yàn)榱矿w裁衣未來(lái)還有很大的空間可以發(fā)揮�！毙苋A根說(shuō)。

　　曾是時(shí)尚之都

　　武昌胭脂山因太陽(yáng)照射呈胭脂色而得名，山腳的胭脂路便依山得名。
　　《武漢通覽》記載：胭脂山，武昌十三山之一，又名鞭子山，在蛇山北，西起橫街，東到棋盤(pán)街，全長(zhǎng)一點(diǎn)零六公里，最高海拔四十九點(diǎn)七公尺，因山石色澤如胭脂，故名。
　　多年前的胭脂路，據(jù)說(shuō)是老武漢人的天堂：縱橫交錯(cuò)的巷落、人流和美味小吃……街口幾家布匹店，還有擺在竹床上賣(mài)的既便宜又好看的布頭，透出濃郁的生活氣息。
　　現(xiàn)在的胭脂山衣坊，即原胭脂路布匹服飾市場(chǎng)，位于胭脂路上端，南臨民主路，北止糧道街，長(zhǎng)280米，寬10米。這是一個(gè)從上世紀(jì)七十年代中期自然形成的專業(yè)市場(chǎng)。
　　“胭脂路出現(xiàn)了將零頭布堆放在竹床上，用秤稱并論斤賣(mài)給顧客的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象。在那個(gè)買(mǎi)件新衣服都算‘奢侈’的年代，胭脂路的零頭布一下子聲名遠(yuǎn)播。”熊華根在胭脂路賣(mài)了二十年的布，是胭脂路的老“賣(mài)布郎”。
　　“二十年前,中南六省賣(mài)布的人都來(lái)這里進(jìn)貨,這里是當(dāng)時(shí)的時(shí)尚中心。因?yàn)槟莻�(gè)年代國(guó)產(chǎn)布料的生產(chǎn)設(shè)備和花型還跟不上，而我們這里的布頭都是從日本、韓國(guó)、印尼和港澳臺(tái)地區(qū)進(jìn)來(lái)的邊角布料，而且價(jià)格便宜�！毙苋A根說(shuō)。
　　據(jù)說(shuō)，那個(gè)時(shí)候的商家一天可以賣(mài)一百多斤布，外地來(lái)進(jìn)貨的人來(lái)早了，就把席子鋪在店鋪門(mén)口的臺(tái)階上等，要不然緊俏的布料就沒(méi)有了，現(xiàn)在盛況早已不再。
　　用熊華根的話說(shuō)：當(dāng)時(shí)完全不是賺錢(qián)，是撿錢(qián)。

　　盛轉(zhuǎn)衰的宿命

　　由盛至衰，是大多數(shù)事物的宿命，胭脂路也不例外，因?yàn)樯咸觳粫?huì)讓“撿錢(qián)”的機(jī)會(huì)存在太久。
　　“后來(lái)大概從1996年開(kāi)始，每家商鋪的貨都差不多，各商鋪為了自己的利益，就開(kāi)始在價(jià)格上惡性競(jìng)爭(zhēng)，外地客戶就越來(lái)越少了。”熊華根回憶，在市場(chǎng)成立之初，大家都有意識(shí)地錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，不同的攤位賣(mài)不同材質(zhì)的布匹，但在后來(lái)，大家就開(kāi)始搞“大而全”，每家都盡可能地將自己家的貨做全，以期獲得更好的收益。
　　“但結(jié)果正好相反，由于嚴(yán)重同質(zhì)化，所以要爭(zhēng)奪客戶，只能打價(jià)格戰(zhàn)，越打利越薄，越打生意越差�！毙苷f(shuō)，再加上隨著國(guó)產(chǎn)布質(zhì)量越來(lái)越好，花色越來(lái)越多，這里的布匹也沒(méi)有自己的特色，衰落成為必然。
　　在幾年的躊躇之后，量體裁衣概念出世。
　　“以前這里主要是以布匹批發(fā)為主，現(xiàn)在的特色是量身定做�！毙苋A根介紹，在他的攤位上，掛布匹的墻上也掛著已經(jīng)做好的成衣。在這里，客人可以選擇買(mǎi)布后直接定做，也可以拿布來(lái)加工。
　　在胭脂山衣坊招牌打出去之后，武漢人就有“到胭脂路做衣服穿”的意識(shí)。同時(shí)，集中效應(yīng)讓越來(lái)越多的成衣店集中到了這里，也形成了一定的規(guī)模。
　　“其實(shí)做衣服一點(diǎn)都不像大家想的已經(jīng)過(guò)時(shí)了。在我們這里來(lái)做衣服的都是經(jīng)濟(jì)條件比較好，對(duì)衣著要求比較高的。還有很多外國(guó)朋友，拿著時(shí)裝雜志來(lái)定做他們要求的款式�！币患业赇伒睦习甯嬖V記者。
　　“在武漢提起特色面料和服裝定制，胭脂路雖然沒(méi)有了曾經(jīng)的輝煌，但是它在湖北乃至整個(gè)中南地區(qū)的地位并沒(méi)有動(dòng)搖�！毙苋A根肯定地說(shuō)：“雖然商場(chǎng)內(nèi)的品牌服裝越來(lái)越多，但是個(gè)性化的定制永遠(yuǎn)都是有市場(chǎng)的。”

　　定制任重道遠(yuǎn)

　　從街邊的竹床零售到形成一定規(guī)模的布匹市場(chǎng)，再到今天改造后的胭脂山衣坊，胭脂路似乎一直在因時(shí)制宜，但這一次，挑戰(zhàn)顯然不小。
　　目前,　衣坊的產(chǎn)品總體層次不高,　大多數(shù)衣服定制價(jià)格在300元到500元之間，因此從手工和樣式而言，并沒(méi)有太吸引人的地方。
　　此外，購(gòu)物環(huán)境有諸多難如人意之處,20元的低價(jià)店與2000元左右的高級(jí)定制店比鄰而居，據(jù)說(shuō)，開(kāi)街時(shí)曾有過(guò)的一些層次較高的服飾設(shè)計(jì)工作室生意蕭條。
　　對(duì)于在胭脂路干了20多年的熊華根而言，胭脂路發(fā)展最大的問(wèn)題在于沒(méi)有“載體”。
　　他說(shuō)的沒(méi)有載體，就是沒(méi)有合適的鋪面位置，因此掌握不了經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)地位。
　　熊說(shuō)：“政府最初的定位非常準(zhǔn)，量身定做、走個(gè)性化的道路是符合胭脂路的實(shí)際情況的。但是現(xiàn)在店鋪資源都掌握在開(kāi)發(fā)商手上，商戶很難有更進(jìn)一步的發(fā)展。我們商會(huì)作為民間組織，只能在政府和商戶之間起到溝通的橋梁作用，在很多時(shí)候也無(wú)能為力�！�
　　他們?cè)��?jīng)有過(guò)一個(gè)設(shè)想，就是將這條街臨街的一棟樓包下四層，一樓為工作室，二樓為布匹市場(chǎng)，三四樓作為開(kāi)放式車(chē)間，將所有的工作室的車(chē)間都挪上來(lái)。
　　但是因?yàn)榉N種原因，房子沒(méi)有拿下來(lái)，這個(gè)計(jì)劃也隨之?dāng)R淺。
　　不過(guò)，他依然沒(méi)有完全放下成立高級(jí)定制工作室這個(gè)夢(mèng)想：店面里按照國(guó)際化的風(fēng)格裝飾，有自己的設(shè)計(jì)，最后形成品牌。
　　提起未來(lái)的發(fā)展，熊會(huì)長(zhǎng)充滿憧憬：如果這個(gè)夢(mèng)想能夠?qū)崿F(xiàn)，胭脂路很可能重現(xiàn)多年前的輝煌。

　　挑戰(zhàn)》》》

　　世界頂級(jí)定制品牌入漢

　　做一套貴族西裝花上十萬(wàn)

　　上周，給車(chē)王舒馬赫做過(guò)西服的“洋裁縫”Bryan來(lái)漢，迎來(lái)不少“粉絲”現(xiàn)場(chǎng)量身做衣服。
　　做了30多年“裁縫”的Bryan，是意大利著名男裝品牌克萊利亞尼的全球首席量身制衣師。
　　據(jù)悉，Bryan為一名顧客量身材要花上一個(gè)多小時(shí)，待面料和款式選定后，寄到意大利制作，完工后再寄回國(guó)內(nèi)，需要6至8周時(shí)間。量身定制西裝所有夾層均為手工縫制，而非粘合而成，一套西裝要經(jīng)過(guò)300道工序才能完成。
　　克萊利亞尼進(jìn)入武漢有2年時(shí)間，曾經(jīng)水土不服。據(jù)該品牌有關(guān)人士介紹，該品牌最初按歐版筆挺收身樣式來(lái)定制，但很多武漢中年人有些發(fā)福，他們更喜歡寬松版。歐版定制西褲都采用活腰設(shè)計(jì)，方便顧客更改腰圍大小，最初很多顧客不理解，還有歐版西裝大多有墊肩，而武漢人喜歡線條柔和的肩部設(shè)計(jì)。
　　“洋品牌”定制西裝價(jià)格不菲，一套最少花費(fèi)2萬(wàn)左右，最高10多萬(wàn)。因此，目前武漢市場(chǎng)上定制西裝的多是商務(wù)人士。
　　據(jù)介紹，定制西服的服務(wù)近幾年由頂級(jí)男裝品牌帶入武漢，如克萊利亞尼、ZEGNA、Armani等�？巳R利亞尼有關(guān)人士說(shuō)，5年前肯花2萬(wàn)元定制一套西裝的客群不到1%，如今上升到70%。
　　定制西裝為何受追捧？武漢國(guó)際廣場(chǎng)一樓專柜負(fù)責(zé)人孫湛說(shuō)，隨著城市精英階層的崛起，男性對(duì)著裝越來(lái)越講究。定制西裝顧客可自主選擇面料和配飾，也可在衣服上繡上自己的名字，不會(huì)和他人“撞衫”。