專業(yè)市場(chǎng)為何糾結(jié)

專業(yè)市場(chǎng)為何糾結(jié)
 “專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專題   
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   南方日?qǐng)?bào)(廣州) 隨著生產(chǎn)銷售渠道的日益通暢，過去因供需不對(duì)稱而發(fā)展起來的家具專業(yè)市場(chǎng)壓力陡增。戴嘉信 攝
　　5月中旬，眼看一年就要過半，但在順德的家具、花卉、牛仔等幾大全國(guó)知名的專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)，依舊人流稀疏，在經(jīng)歷了一輪展會(huì)洗禮后，生意并無太大起色。
　　在樂從經(jīng)營(yíng)家具生意近10年的老饒，已經(jīng)在考慮是否要回家鄉(xiāng)江西發(fā)展。“這幾年內(nèi)地家具業(yè)的發(fā)展很快，瓜分了原本由樂從一家獨(dú)大的家具市場(chǎng)份額�！辈贿^，對(duì)于樂從近30年的產(chǎn)業(yè)積累和“中國(guó)家具商貿(mào)之都”的這塊金字招牌，他還抱有期待。

　　曾經(jīng)輝煌的專業(yè)市場(chǎng)為何陡然走下坡路？面對(duì)這一問題，大多數(shù)受訪者均表示，專業(yè)市場(chǎng)當(dāng)前的困局乃多重因素綜合使然，難以一語道盡，而將來自不同行業(yè)、不同身份的業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)匯總，或許更能還原困局背后的真實(shí)。
　　在對(duì)順德專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地走訪的基礎(chǔ)上，本篇將從市場(chǎng)需求、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、渠道變革三個(gè)維度，試圖在土地成本日益攀升、上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展乏力、電商等線上渠道模式?jīng)_擊等商貿(mào)流通格局發(fā)生深刻改變的背景下，探尋順德專業(yè)市場(chǎng)遇困的癥結(jié)所在。

　　策劃/統(tǒng)籌：

　　南方日?qǐng)?bào)記者 王基國(guó) 劉嘉麟

　　撰文：南方日?qǐng)?bào)記者 羅湛賢 陳芷伊

　　內(nèi)外夾擊下的市場(chǎng)寒流

　　最近，已經(jīng)退出股壇多年的林杰（化名）在生意寡淡和全民炒股熱潮的“夾擊”下，重操舊業(yè)。

　　打開手機(jī)查看這兩天的行情，像佛山這樣的城市放開限購(gòu)、央行降息等一系列信息為乏力的房地產(chǎn)業(yè)注入了不少利好。A股市場(chǎng)上，地產(chǎn)股迎來久違的大漲，這似乎也讓林杰看到了生意的轉(zhuǎn)機(jī)。

　　“我們這一行與房地產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)甚密�！痹跇窂募揖邊f(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)楊志華看來，房地產(chǎn)對(duì)家具業(yè)的影響今年才正式開始�！胺康禺a(chǎn)從2012年、2013年開始走下坡路，作為關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)我們所受到的影響會(huì)延后兩年，無論是買房還是裝修，很多人都在觀望，這也間接導(dǎo)致對(duì)家具的需求下滑�！�

　　同樣受房地產(chǎn)牽連的還有陳村的花草貿(mào)易。聚興園藝有限公司負(fù)責(zé)人楊紅軍告訴記者，目前在陳村花卉世界內(nèi)，羅漢松、棕櫚樹等高端園藝占比居多，而這些產(chǎn)品又往往與房地產(chǎn)相關(guān)。“這一兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)不太景氣，也間接影響到園藝業(yè)的市場(chǎng)需求�！�

　　但相比起房地產(chǎn)，高檔消費(fèi)的急劇萎縮或許對(duì)像花卉、家具這樣順德傳統(tǒng)商貿(mào)的沖擊更為直接。

　　在陳村花卉超市做生意的何敏（化名），還記得以前每到節(jié)日喜慶，都會(huì)有一些大公司拿著十萬元在這里掃貨，但現(xiàn)在可能只會(huì)買幾百塊錢的植物回去意思意思。而林杰也發(fā)現(xiàn)，自中央八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)之后，過去酒店、樓盤等大采購(gòu)量的工程單驟然減少，“很多以前外省的酒店賓館在這方面花錢很舍得，但現(xiàn)在都節(jié)制了不少�！�

　　內(nèi)需不振，外貿(mào)出口也持續(xù)低迷。有受訪的業(yè)內(nèi)人士甚至直言，家居行業(yè)相比五年前其實(shí)是負(fù)增長(zhǎng)的，參與各種展會(huì)所獲得的訂單都非常有限，僅能勉強(qiáng)維持客戶而已。

　　匯率的波動(dòng)是其中一個(gè)重要的影響因素。最近美元與人民幣的匯率相對(duì)穩(wěn)定，但歐元貶值十分明顯，這對(duì)出口依存度極高的樂從家具業(yè)極為不利。

　　林杰告訴記者，中東是近年來樂從家具外貿(mào)的主要市場(chǎng)之一，而中東主要用歐元結(jié)算�！叭ツ杲K我們有一筆單，兩個(gè)月前人民幣兌歐元的匯率還是7點(diǎn)多，兩個(gè)月后就變成了6點(diǎn)多，讓我們損失不少�！�

　　盡管行業(yè)總體仍處于低谷，但楊志華對(duì)今年的形勢(shì)并未過分悲觀。在他看來，近年來資本開始呈現(xiàn)向?qū)嶓w回流的趨勢(shì)，而“一帶一路”、限購(gòu)放開等利好消息也將提振家具業(yè)。“下半年是買樓裝修的旺季，我們還是比較看好年底家具的市場(chǎng)形勢(shì)�！�

　　后來者崛起分蛋糕

　　在國(guó)內(nèi)外需求整體下滑的大背景下，隨著生產(chǎn)銷售渠道的日益通暢，過去因供需不對(duì)稱而發(fā)展起來的順德的專業(yè)鎮(zhèn)商貿(mào)，如今都被迫忍受著供過于求、產(chǎn)能過剩的陣痛。

　　“現(xiàn)在做家具的全國(guó)各地都多了，以前就樂從一家獨(dú)大，但現(xiàn)在全國(guó)各地都陸續(xù)涌現(xiàn)各式專業(yè)市場(chǎng)�！苯鼛啄�，內(nèi)地家具業(yè)的崛起讓老饒感到樂從在業(yè)界影響力不如從前。

　　縱觀近年來家具業(yè)的區(qū)域版圖可以發(fā)現(xiàn)，以四川成都、河北香河、江蘇蠡口、江西南康等為代表的家具業(yè)內(nèi)陸軍團(tuán)的增長(zhǎng)之勢(shì)異常迅猛。剛開始還處于生產(chǎn)環(huán)節(jié)模仿學(xué)習(xí)廣東的階段，但近年來在商貿(mào)流通領(lǐng)域也大有跑馬圈地與廣東抗衡之勢(shì)。

　　老饒也曾回家鄉(xiāng)的家具市場(chǎng)考察過，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐囊?guī)模越做越大，而且人力成本、價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)�！暗案饩湍敲创�，搶的人多了每個(gè)人分到的就少了�！�

　　在陳村花卉世界經(jīng)營(yíng)近十年的楊紅軍，也有類似“被分蛋糕”的感受。

　　“花卉世界鼎盛時(shí)期，所有國(guó)外引進(jìn)的新品的發(fā)布都放在這里，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)花卉業(yè)的一個(gè)窗口，很多品種都做，產(chǎn)品線也較為豐富。但這幾年的影響力明顯不如從前，中端的綠化喬木慢慢跑去中山了，低端的小盆栽逐漸也跑去芳村了，現(xiàn)在花卉世界主攻高端園藝，今后市場(chǎng)將愈趨細(xì)分�！睏罴t軍說。

　　事實(shí)上，作為行業(yè)內(nèi)最早成名的專業(yè)商貿(mào)市場(chǎng)，花卉世界曾是內(nèi)地競(jìng)相模仿的對(duì)象�！扒皫啄昃陀胁簧賮碜院�南、湖北、安徽等地的考察團(tuán)來學(xué)習(xí)交流，邀請(qǐng)我們幫助其對(duì)花卉園區(qū)或市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃”，陳村花卉世界相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，經(jīng)歷了這么多年的發(fā)展，花卉世界的地租已高居此類型園區(qū)之首，且逐漸面臨用地空間不足的瓶頸，“后來者借鑒了我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在規(guī)劃上會(huì)提前預(yù)留土地。”

　　不過，上述負(fù)責(zé)人并不將此視作對(duì)花卉世界的沖擊�！爸槿�角這幾個(gè)花卉交易園區(qū)都在錯(cuò)位，畢竟大家玩法不同。受土地空間的限制，我們更傾向于往‘高精尖’方向發(fā)展，在產(chǎn)品選擇上也尋求差異化�！贝送�，花卉世界也在考慮與內(nèi)地一些新興的花卉園區(qū)的合作，實(shí)現(xiàn)品牌輸出。

　　盡管面臨著外來者的挑戰(zhàn)，但林杰認(rèn)為樂從作為家具業(yè)龍頭的地位優(yōu)勢(shì)依舊突出。

　　“我們的產(chǎn)品在手工、質(zhì)量、款式上還是優(yōu)于內(nèi)地的，有些在外省采購(gòu)的客商到最終還是愿意回到樂從拿貨。畢竟樂從家具經(jīng)歷了這么多年的積累，整個(gè)生產(chǎn)銷售的管理流程都比較規(guī)范，而內(nèi)地才剛剛起步，產(chǎn)品質(zhì)量還比較參差。”

　　“當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、價(jià)格越來越透明、利潤(rùn)越來越低，到最后大家拼的就是性價(jià)比�！睂�(duì)于家具商貿(mào)業(yè)的區(qū)域角逐，老饒如是總結(jié)。

　　渠道變革的困惑

　　在談?wù)搶�業(yè)鎮(zhèn)商貿(mào)市場(chǎng)“蛋糕”被瓜分的話題時(shí)，線上渠道的沖擊是一個(gè)繞不開的話題。

　　傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，家具業(yè)的電商化與原有的供銷體系會(huì)存在互搏沖突。然而，當(dāng)林氏木業(yè)以家具業(yè)“黑馬”的姿態(tài)連續(xù)創(chuàng)造多個(gè)“雙十一”神話，傳統(tǒng)家具與電商融合拓展日漸受人關(guān)注。在家具制造重鎮(zhèn)的龍江，無論是官方還是企業(yè)在擁抱電商上都極為積極，先后攜手阿里巴巴、京東等電商巨頭，通過線上渠道的開拓彌補(bǔ)線下渠道的短板

　　相比之下，與之唇齒相依、產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)的樂從在電商洪流面前顯得頗為躊躇。中國(guó)家具商貿(mào)之都、永不落幕的家具博覽會(huì)等金字招牌儼然已成為樂從往電商轉(zhuǎn)型的包袱。

　　“樂從做電商真的很難，畢竟船大掉頭難，因?yàn)榫�上與線下會(huì)有沖突，將電商發(fā)展起來可能讓幾十家受惠了，卻讓線下的幾萬家企業(yè)生意受影響，最終可能得不償失�！睏钪救A道出了樂從電商轉(zhuǎn)型的顧慮。

　　事實(shí)上，樂從在家具電商領(lǐng)域早有探索。2010年初，樂從就獲評(píng)為全國(guó)首個(gè)“國(guó)家級(jí)電子商務(wù)試點(diǎn)鎮(zhèn)”，2013年又上線了佛山首個(gè)家具電商平臺(tái)。去年底，本土鋼貿(mào)龍頭歐浦鋼網(wǎng)更豪擲9000萬元，跨界組建包括B2C在線購(gòu)物商城及O2O線上線下體驗(yàn)系統(tǒng)的家具電商平臺(tái)。

　　然而，電商推進(jìn)總體效果不佳。樂從家具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，登記在冊(cè)的600多會(huì)員企業(yè)中，大概只有70—80家有涉足電商，運(yùn)營(yíng)得有一定成效的只有20多家�！坝行┤擞X得家具做電商以后，產(chǎn)品價(jià)格的公開化、透明化，會(huì)比以前更難做了，所以對(duì)于上線的歐浦家具，部分會(huì)員企業(yè)都會(huì)有疑慮�！庇兄�情人士坦言。

　　“拿幾十萬扔在家具廠里，投入的是設(shè)備、是器械和人才，看得見摸得著；但投到電商里扔的錢你是看不到的，就像賭博一樣，不一定有成效�！庇屑揖邩I(yè)老板擔(dān)心，電商之輕難以成熟起實(shí)體制造之重。

　　同樣在觸電上有疑慮的還有陳村的花卉業(yè)。陳村花卉世界相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，事實(shí)上在園區(qū)內(nèi)早有一些企業(yè)在試水電商，但都只限于小盆栽等局部的領(lǐng)域的產(chǎn)品，要規(guī)模推廣，物流、配送等“最后一公里”的問題仍待解決。

　　在楊志華看來，家具業(yè)要大規(guī)模做電商的難度較大，今后在只會(huì)以林氏木業(yè)這樣的寡頭來統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)電商市場(chǎng)。“家具電商最終是輔助實(shí)體品牌來推廣，只有與線下合作好才能持續(xù)健康地發(fā)展。而線下的賣場(chǎng)更多能做到的就是與電商企業(yè)合作，發(fā)展成為O2O體驗(yàn)館�！�

　　“以往電商的訂單來得很急，做實(shí)體的擔(dān)心電商抄襲產(chǎn)品，也擔(dān)心電商的資金鏈條是否完善�！睏钪救A說，如今隨著電商家具業(yè)的龐大，如樂從有不少家具廠都在為林氏木業(yè)做配套，開拓線上市場(chǎng)，而這也成為樂從家具擺脫對(duì)傳統(tǒng)賣場(chǎng)依賴的新出路。　　南方日?qǐng)?bào)記者 羅湛賢 陳芷伊 高綺樺 本文來源：南方日?qǐng)?bào)

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