專業(yè)市場如何抵抗淘寶

專業(yè)市場如何抵抗淘寶
“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題   
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    鳳凰網(wǎng) 作者：楊群　　互聯(lián)網(wǎng)電商風(fēng)靡數(shù)年，量變正在引發(fā)質(zhì)變。
　　2015年以來，天虹百貨、沃爾瑪現(xiàn)關(guān)店潮;義烏、華南城等小商品批發(fā)市場，成交額下降明顯;一直保持高速擴(kuò)張的萬達(dá)，也首度放緩腳步。

　　互聯(lián)網(wǎng)無孔不入，對傳統(tǒng)商業(yè)內(nèi)部環(huán)境和運(yùn)營生態(tài)，都產(chǎn)生了顛覆性的影響，導(dǎo)致其經(jīng)營模式和管理方式，都需適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境做出相應(yīng)改變。

　　當(dāng)商品與消費(fèi)者的聯(lián)系，變得更便捷、透明，傳統(tǒng)商業(yè)的生存土壤已動搖，通過信息差獲取利潤的模式，逐漸被取代。

　　此時，如何適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢，避免以淘寶為代表的電商沖擊，是各專業(yè)市場無法回避的問題。

　　電商風(fēng)起云涌，顛覆傳統(tǒng)市場

　　第73屆雨果獎在美國揭曉，中國作家劉慈欣憑借科幻小說《三體》，獲最佳長篇故事獎。關(guān)于《三體》獲獎，互聯(lián)網(wǎng)人士紛紛稱實(shí)至名歸。

　　《三體》之所以與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系緊密，不僅因?yàn)槔总�、周鴻祎等人推崇，更因?yàn)闀�中理念對的互�?lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式的映射和啟發(fā)。《三體》的宇宙社會學(xué)理論認(rèn)為，任何不起眼的小文明，都可通過技術(shù)爆炸，迅速超越更大的文明。

　　從商業(yè)社會的角度來理解：小公司能借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，走在大公司前面，甚至滅掉大公司。微型門店，可以憑淘寶等電商平臺，異軍突起，改變大專業(yè)市場的發(fā)展格局。

　　這種“顛覆逆襲”模式，在傳統(tǒng)商業(yè)時代基本不會發(fā)生。因?yàn)閭鹘y(tǒng)商業(yè)模式下，“大魚”可利用資源優(yōu)勢，隨時吃掉“小魚”。但，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代就大不相同，小公司也可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，連接商業(yè)資源，短時間內(nèi)完成逆襲。

　　新商業(yè)模式迅猛生長，舊商業(yè)模式開始消退，當(dāng)淘寶、京東等電商風(fēng)起云涌之時，實(shí)體店倍受沖擊，傳統(tǒng)專業(yè)市場亦有式微的跡象。

　　2015上半年，天虹百貨、沃爾瑪現(xiàn)關(guān)店潮，義烏、華南城等小商品批發(fā)市場，成交額下降明顯。一直保持高速擴(kuò)張的萬達(dá)，也首度放緩腳步，人流量增長乏力。

　　規(guī)模龐大，無法成為“護(hù)身符”

　　在傳統(tǒng)商業(yè)模式中，商品由品質(zhì)、服務(wù)和價格三個維度組成，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行不同排列組合，孕育出不同商業(yè)模式。其獲取利潤的本質(zhì)，在于信息不對稱。

　　因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ，大的商業(yè)體可利用資源優(yōu)勢，形成競爭壁壘，地位難被撼動。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，在品質(zhì)、服務(wù)和價格之外，出現(xiàn)以信息為支撐的第四個維度，動搖了傳統(tǒng)商業(yè)的生存基礎(chǔ)。

　　因此，嗅覺敏銳的創(chuàng)業(yè)者，抓住互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，利用新商業(yè)模式或平臺，便可產(chǎn)生顛覆效應(yīng)。規(guī)模，已不能成為企業(yè)和專業(yè)市場的防線。

　　互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的十幾年，許多大商業(yè)體衰落、破產(chǎn)，而成長起來的商業(yè)巨頭，他們的共性之一便是“專注”。

　　蘋果初入手機(jī)市場時，一般廠商每年出產(chǎn)數(shù)十款手機(jī)，看上去玲瑯滿目，但客戶難以記住。電視廠商亦是如此，動則上100個型號的產(chǎn)品，在生產(chǎn)、制造、庫存管理等方面，存在著諸多問題。

　　灣田國際執(zhí)行總經(jīng)理易建國認(rèn)為，蘋果、三星的崛起，創(chuàng)維、TCL的黯然，是專注對“大而全”的勝利，也是互聯(lián)網(wǎng)時代最大的趨勢。

　　專業(yè)市場如何把握這種趨勢，應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)卷起的千堆雪，易建國給出自己的答案：專業(yè)、專注、專一。

　　多業(yè)態(tài)專業(yè)市場，易顧此失彼

　　回頭看，憑借互聯(lián)網(wǎng)思維異軍突起，并改變行業(yè)格局的品牌，幾乎都是專注、專一的。小米、facebook如此，雕爺牛腩和黃太吉燒餅也是如此。如果雕爺牛腩兼顧豬肚、烤全羊，黃太吉燒餅還推啤酒和炸雞，情形或許大不相同。

　　曾一度如日中天，而后轟然倒塌的凡客，其創(chuàng)始人陳年回歸時宣布，將原本多元的業(yè)態(tài)，縮減到只有一個——專注于做襯衣。

　　因互聯(lián)網(wǎng)聲明鵲起，又大起大落的陳年，做了一次示范：大而全的商業(yè)體不會高枕無憂，而可能瞬間凋零。最終，他只能裁員、收縮戰(zhàn)線，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，專注做一種產(chǎn)品。

　　“如果產(chǎn)品專一，運(yùn)作效率會大幅增加，集中力量攻關(guān)品質(zhì)，才能脫穎而出。”灣田國際銷招管理中心副總經(jīng)理羅怡然表示，在當(dāng)前市場環(huán)境下，通過專注打造優(yōu)勢產(chǎn)品，通過優(yōu)勢產(chǎn)品贏得市場回報，是一種共識，也被反復(fù)證實(shí)。

　　基于此，羅怡然表示，專業(yè)市場如果不打造拳頭產(chǎn)品，去追求“大而全”，會在各類業(yè)態(tài)中游移，顧此失彼。“因此，灣田國際沉淀數(shù)年，一直專注于未被電商沖擊的家居建材領(lǐng)域，也將在此行業(yè)繼續(xù)深耕。”

　　實(shí)體+電商，不等于飛翔

　　面對互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，“大而全”的市場，在規(guī)模上受新商業(yè)模式挑戰(zhàn)，在業(yè)態(tài)上受電商沖擊，當(dāng)規(guī)模優(yōu)勢不斷弱化，業(yè)態(tài)被電商逐一吞噬，經(jīng)營狀況不容樂觀。

　　作為商業(yè)地產(chǎn)大佬的王健林，早已看到此趨勢。因多業(yè)態(tài)受電商沖擊嚴(yán)重，3年前，萬達(dá)攜手百度、騰訊擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，打造“飛凡電商”，希望利用萬達(dá)廣場每年20億人次的流量基礎(chǔ)，成就全球最大O2O電商平臺。

　　然而，這個注冊資金50億的電商公司，并未給萬達(dá)商業(yè)帶來豐收，坦克加上翅膀，不等于飛翔，仍舊冷清的飛凡app的用戶粘性，甚至遠(yuǎn)不及專注擔(dān)當(dāng)娛樂圈“紀(jì)委書記”的萬達(dá)公子王思聰?shù)奈⒉��?/P>

　　物業(yè)遍布全國的萬達(dá)，斥巨資進(jìn)擊互聯(lián)網(wǎng)電商，依舊難有起色。對于獨(dú)立運(yùn)營的專業(yè)市場而言，如果諸多業(yè)態(tài)遭受電商沖擊，即便擁抱互聯(lián)網(wǎng)，就目前來看，前景亦不勝明朗。

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