義烏商貿(mào)城:西寧的商業(yè)地標(biāo)

義烏商貿(mào)城:西寧的商業(yè)地標(biāo)
    導(dǎo)報記者 吳軍 通訊員 嚴(yán)金林 張敏 周奉臣 蔡建良    在西寧，說起義烏商貿(mào)城，幾乎是無人不知無人不曉。青海省浙江商會的辦公室副主任趙伊玲告訴記者，經(jīng)過這么多年的培育，義烏商貿(mào)城已成為西寧的商業(yè)地標(biāo)，一座歷經(jīng)風(fēng)雨、培養(yǎng)眾多商業(yè)人才的黃輔軍校。

義烏人創(chuàng)建
   說起西寧義烏商貿(mào)城，就不能不說說它的締造者、義烏人余漢平。與許許多多義烏商人一樣，余漢平是“雞毛換糖”的“貨擔(dān)郎”起家的。隨著國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)重心向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移和傾斜，他瞅準(zhǔn)時機(jī)，捷足先登。1996年初，余漢平投資1億多元在蘭州小西湖廣場建設(shè)蘭州義烏商貿(mào)城，接著又創(chuàng)建了西寧義烏商貿(mào)城。
   余漢平對于剛到西部建市場的場景依舊記憶猶新。“剛到蘭州辦市場的時候，那邊的很多人還不知道專業(yè)市場的概念，所以我們就用通俗的文字和直白的廣告，讓當(dāng)?shù)厝四芙邮苓@樣的新事物�！�
   “義烏人來了！”是當(dāng)年余漢平最早打出的廣告。在有“義烏人來了！給你帶來商機(jī)；義烏人來了！給你帶來財氣；義烏人來了！給你帶來人氣。”這樣直白的廣告詞，卻讓當(dāng)?shù)厝诵廊唤邮芰藢�業(yè)市場這樣一個新鮮事物。
   余漢平說：“我們?nèi)ノ鞑哭k市場，帶去多少資金其實(shí)并不是最重要的，最重要的是，我們把一種新的理念帶了過去�！庇酀h平在西北辦市場首先是教會當(dāng)?shù)厝速嶅X。他打了個比方：一只打火機(jī)，南方人每只賺3毛，一月可以賺上1萬元，靠的是跑量；西部人每只想賺1元，一月下來還賺不到100元，主要做的是零售，走的量太少。1萬元與100元，誰多誰少？這么一算，誰都知道低價跑量做批發(fā)的重要。
   為了轉(zhuǎn)變當(dāng)?shù)亟?jīng)營戶的經(jīng)營觀念，余漢平先后掏出了200多萬元，把經(jīng)營戶帶到南方沿海城市去學(xué)習(xí)取經(jīng)，浙江的義烏、紹興，江蘇的常熟，廣東的虎門、中山、番禺等地的市場都留下過余漢平的身影。他還邀請全國各地的廠家到當(dāng)?shù)氐纳坛菂⒄�，目的就是讓�?jīng)營理念還相對落后的當(dāng)?shù)亟?jīng)營戶能夠盡快成長起來，賺到錢。

溫州人接盤
   溫商善于創(chuàng)建市場，也精于管理市場。1998年來西寧的溫州人王愛國，經(jīng)營過服裝，賣過小百貨，與人合伙辦過賓館，開過房地產(chǎn)公司，也賣過溫州電器，同時也玩金融小貸和擔(dān)保。多年多種經(jīng)營，王愛國積累了不少資本和豐富的經(jīng)驗(yàn)。從1999年，他就開始關(guān)注剛開業(yè)的義烏商貿(mào)城，經(jīng)過一段時間的觀察和調(diào)研，王愛國覺得如果自己接手，完全可以做得更好，于是他開始謀劃收購事宜。
   2009年，借著義烏商貿(mào)城管理層內(nèi)部分化之機(jī)，王愛國以1.15億元的資金全額收購了整座商貿(mào)城，并開始對商貿(mào)城進(jìn)行整修改造和提升。“市場要紅火，空間很重要，消費(fèi)者要來買東西，安全是第一�！蓖鯋蹏�說，收購商貿(mào)城后，對外墻內(nèi)飾整修了一番，整合了內(nèi)部一些鋪位設(shè)計，提高了消費(fèi)便利性，同時對商貿(mào)城安全設(shè)施、配套設(shè)施等進(jìn)行提升。很快，商貿(mào)城的硬件形象大為改觀，容量也進(jìn)一步提升。
   王愛國說，許多以前在這里當(dāng)服務(wù)員的，現(xiàn)在也當(dāng)了老板，60%左右的客商以前是在這里打工的。據(jù)不完全統(tǒng)計，從商貿(mào)城走出去的千萬富翁有90多個，而百萬富翁近千個�！爱�(dāng)年進(jìn)駐商貿(mào)城做生意只需要5000多元，現(xiàn)在僅一個八九平方米的鋪位，轉(zhuǎn)讓費(fèi)就達(dá)50多萬元。”王愛國說，這是一個商場，也是一個學(xué)校，培育商業(yè)人才的“黃埔軍校”。

互聯(lián)網(wǎng)時代尋求新突破
   義烏商貿(mào)城董事長助理章先生告訴記者，現(xiàn)在市場內(nèi)有700多個攤位，兩千多經(jīng)營戶，其中江浙籍經(jīng)營戶500戶左右，其余都是當(dāng)?shù)厝嗽诮?jīng)商。經(jīng)營的貨物主要來自于浙江，是經(jīng)銷浙貨的一個大窗口，每年有四五個億左右的浙貨銷量通過義烏商貿(mào)城輻射到西寧及周邊縣市。
   記者看到，在義烏商貿(mào)城，商品琳瑯滿目，一樓是鞋類、二樓是百貨、三樓是文化用品，四樓是服裝針織品，人氣很足。但章先生坦言，在網(wǎng)商的沖擊下，目前義烏商貿(mào)城的經(jīng)營額有所下降，一些經(jīng)營戶開始人心不穩(wěn)。所以他們當(dāng)務(wù)之急的就是在互聯(lián)網(wǎng)時代尋求新的突破。
   章先生介紹，他們一方面是借商場硬性提升改造之機(jī)，引入餐飲娛樂等元素，把義烏商貿(mào)城打造成一個集休閑、娛樂、購物為一體的時尚消費(fèi)場所。另一方面是借“一帶一路”之機(jī)，加快與義烏總部的無縫對接，借助中國小商品城電子商務(wù)平臺“義烏購”的“合計劃”、“直通車物流”項(xiàng)目，帶動西寧義烏商貿(mào)城線上線下融合發(fā)展。

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