“后招商時代”慎重選擇你的加盟商

    選擇加盟商是非常重要的。企業(yè)如果不能很好地選擇自己的加盟商，在以后雙方的合作過程中就很容易因為加盟商經(jīng)營能力不足、發(fā)展思路不統(tǒng)一等原因，導(dǎo)致雙方合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致合作不歡而散。這既影響企業(yè)正常的市場運作，又會損壞企業(yè)品牌形象，在加盟商中也會產(chǎn)生不良的影響。
    如今，企業(yè)招募自己的加盟商，已經(jīng)進(jìn)入了“后招商時代”，進(jìn)入了精確招商的時代。許多企業(yè)在前些年的招商中，往往是來者不拒，只要有人想加盟自己的品牌，不論他的自身條件如何，都如數(shù)滿足。企業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展之后，卻面臨了品牌定位和品牌形象不統(tǒng)一的尷尬局面，令企業(yè)停滯不前。進(jìn)入后招商時代，不再僅僅是加盟商選擇品牌，品牌企業(yè)也要慎重選擇加盟商。那么，企業(yè)應(yīng)如何選擇自己的加盟商呢？
    如何考核你的加盟商
    讓我們來了解一下選擇加盟商的重要指標(biāo)。首先，就是看看他對服裝品牌的理解和認(rèn)識，這是選擇加盟商最為重要的指標(biāo)。我們建議，選擇的加盟商最好是做過品牌的，做過品牌零售專賣店的，這一點非常重要。因為我碰到過這樣一件事情，讓我十分困惑。
    一天晚上，一個朋友打電話給我，說他的一位非常要好的朋友想代理國際品牌。是晚上1點鐘打電話給我，問能不能安排見面，事情好像很急，我說好吧。于是約在了咖啡廳，他的朋友來了，是一位女士，她坐下來那種感覺一看就非常自信。這時候我就問她，聽說您想代理國際品牌，我想了解一下您的資源狀況，您對代理國際品牌有一些什么想法。話題打開了，但我們談了四十分鐘，她沒聽明白我在說什么，我也沒聽明白她在說什么。直到最后我才算明白了，原來這位女士以前做的是批發(fā)高檔貨品的生意。我跟她說以前做的并不是品牌，而是高檔貨品批發(fā)。她卻忿忿不平地說：“怎么不是品牌？我的衣服批發(fā)價都要八九百、一千多，這還不叫品牌，什么叫品牌？”
    其實，價格代表不了品牌，做品牌、做批發(fā)各有各的游戲規(guī)則。在這個案例中你感受到了什么？如果她去代理品牌，好的品牌是不會讓她代理的，因為她不懂得真正的品牌運作。
    考核加盟商的重要指標(biāo)
    如果你來考核加盟商，你會用什么樣的方法來考核？考核他們的指標(biāo)都有哪些？在這里，我們列出6個重要的考核指標(biāo)，以供大家在招募加盟商時參考，這也是我們在多年輔導(dǎo)企業(yè)招募加盟商過程中總結(jié)出來的，在實踐中也是行之有效的。
    第一，考核你的加盟商對品牌的理解認(rèn)識程度。這一點我們在上文中已有所介紹，在這里就不再贅述了。
    第二，考核加盟商的店鋪。就是要考核加盟商店鋪的位置、店鋪的規(guī)模、店鋪的形象。為什么第二個考核指標(biāo)是店鋪呢？因為決勝終端，零售天下，店鋪非常重要，一些好的店鋪有錢也拿不到，所以要看看他的店鋪規(guī)模大不大，形象好不好，是不是適合你的品牌。
    第三，考核加盟商有沒有良好的經(jīng)驗。這一點也十分重要，如果你的加盟商經(jīng)驗豐富，他的生意很快就可以上手，能減輕你輔導(dǎo)的壓力，你自然也會很快從他那里得到收益。比如說，他以前是做休閑裝的，現(xiàn)在加盟你的品牌繼續(xù)做休閑裝，他上手就會非常快。
    第四，考核加盟商資金是否充足。加盟商的資金是否充足決定了他的店鋪運作能力和訂貨的能力，如果加盟商的資金不足，他在訂貨上就不能同企業(yè)的政策一致，在沒有足夠系列貨品的情況下，加盟店也不能夠達(dá)到預(yù)想的效果。同時，充足的資金也可以提高企業(yè)與加盟商共同抵抗市場風(fēng)險的能力。
    第五，考核加盟商的管理是否規(guī)范。加盟商如果沒有一套規(guī)范的管理體系，不免讓人對他未來的發(fā)展能力表示懷疑。一套規(guī)范的管理，對加盟商十分重要，用人是否規(guī)范、進(jìn)貨是否合理、陳列搭配是否有自己的主張，以及資金管理、信息系統(tǒng)建設(shè)史等，都能反映出其管理的規(guī)范性如何。競爭時代，店鋪只有規(guī)范，才能謀求發(fā)展。
    第六，考核加盟商的發(fā)展思想。加盟商有沒有零售為王的思路，這很重要。讓他談?wù)勊麑α闶墼趺纯�，他是不是認(rèn)為自己終端的位置非常重要，是不是認(rèn)識到自己在企業(yè)整個系統(tǒng)中所處的位置。
    當(dāng)然，上述這些考核指標(biāo)不是讓加盟商來填寫的，而是要由你與加盟商來交流，讓加盟商談出他們對這些問題的看法，然后你來判斷這位朋友值不值得加盟你的品牌。
    選擇加盟商合作伙伴就像選種子，種子選對了，以后才會好培養(yǎng)。

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