浙江(義烏)商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場,成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨,專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才,還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌,并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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有這樣幾個中國服飾品牌,他們另辟蹊徑,將不起眼的流通貨自成一體,并將其渠道化、品牌化,成為了眾所周知的服飾品牌,它們就是熱風、麥考林,以及新近崛起的OUMOSHOP摩登衣櫥。它們是時尚服飾業(yè)界的另類,開創(chuàng)了快速時尚(FastFashion)模式,在消費者中快速傳播。雖然同是快速時裝,那么,熱風、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥之間又存在哪些異同點呢?它們又帶給中國服飾品牌什么啟示呢?讓我們從它們的發(fā)展歷程中找出答案吧。
熱風(HOTWIND)可以說是外貿(mào)店轉(zhuǎn)品牌店的先驅(qū)者。熱風成立之初,是一個典型的“灰姑娘”,經(jīng)營的產(chǎn)品是無品牌或小品牌的低端鞋。屬于典型的流通貨、渠道貨、外貿(mào)貨,這樣的貨品,是批發(fā)市場的主流,以產(chǎn)品做為競爭力,明顯屬于“先天不足”。 熱風的獨到之處,就是把“先天不足”進行“后天彌補”,通過渠道的品牌化運作,提升了產(chǎn)品的附加值。如今的熱風在北京的大小商場、人流聚集處,隨處可見,它以很酷的裝修風格,齊全的貨品種類,價格和質(zhì)量以及良好的性價比成為廣大消費者狂熱推崇的時尚潮牌。熱風從當初的“假貨”店到如今的國內(nèi)知名的時尚零售品牌不得不承認是質(zhì)的飛躍。
麥考林與熱風巧合的均創(chuàng)立于1996年的上海,麥考林由當初單一的目錄郵購渠道逐步進化到今天的目錄郵購、網(wǎng)站、實體店、電話直銷多渠道交叉銷售模式,麥考林用了13年。一般來說,傳統(tǒng)的服裝企業(yè)都在嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)提供一些在線低成本的銷售方式,譬如H&M、優(yōu)衣庫等均是這個套路。然而麥考林卻反其道而行之,從一家目錄郵購賣服裝的公司,嘗試去做互聯(lián)網(wǎng)方式的B2C,而后又做線下實體的服裝賣場。從最初的將市場定位于中小城市和農(nóng)村。宣告失敗后走向電子商務(wù)和目錄資源,深化直復式營銷,最后又回到如今的多渠道交叉銷售模式。
熱風和麥考林他們都走過了這樣一段漫長發(fā)展后而逐漸形成了適應(yīng)消費者需求的快速流行平價的零售店模式,相比來說OUMOSHOP絕對是個新人,而OUMOSHOP摩登衣櫥的迅速發(fā)展,汲取了兩位“前輩”的經(jīng)驗教訓,充分證明了“渠道致勝、終端為王”觀點的無比正確性,雖然這一觀點眾所周知,但許多企業(yè)還沒有深刻領(lǐng)會其中的“含金量”。 當然,OUMOSHOP摩登衣櫥的成功,還有一個重要的“公共因素”:中國龐大的服裝服飾生產(chǎn)能力,給OUMOSHOP摩登衣櫥提供了充足的貨源與采購選擇空間。麥多公司的CEO,OUMOSHOP以及C&J品牌持有者和經(jīng)營者的郭涵如是說:“OUMOSHOP摩登衣櫥的定位是做渠道。大家都不做品牌不好,大家一窩蜂的都做品牌也不好。我們更希望能夠?qū)P陌亚雷龊茫鐾,我們要做工廠的朋友而不是敵人。與熱風和麥考林不同的是,OUMOSHOP摩登衣櫥快時尚女裝品牌連鎖店主打二三線城市,我們希望為這些服裝資訊并不發(fā)達的地區(qū)提供更符合潮流趨勢、價格更加便宜的商品!
以這三家店為例,讓我們一同了解此類服飾品牌零售店的共通點:
多渠道、多品牌: 這三個品牌都是走多渠道多品牌的道路,這樣的好處是顯而易見的,對于的產(chǎn)品的質(zhì)量把控能力,款式到成品的貫徹能力,快速的出貨能力等等,使熱風、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥都能夠在最快的時間內(nèi)提高產(chǎn)品的汰換率,也就是增加產(chǎn)品的流行度。熱風、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥成功的根本在于他們抓住了行業(yè)的本質(zhì),符合了當前社會現(xiàn)狀,也符合了當前與未來的發(fā)展趨勢。
價格策略: 熱風、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥都是在同檔次品牌中價格比較低廉的。據(jù)專家分析,是M型社會、奢侈風、復雜的需求成就了熱風、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥。如今,美國等很多國家都已經(jīng)是M型社會,未來還將有更多的國家步入M型社會,中產(chǎn)階級在未來將大大減少,這使得人們對于服裝的價格要求更加苛刻,平價就成為了大需求;奢侈風,在年輕人中間猛吹,很多人都不惜代價去追求成千上萬的奢侈品,但并不是所有人都能承受的,熱風、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥就為這些追求奢侈品的人開辟了另一個空間,消費者對于時尚的要求總是不斷提高的;復雜的需求就要求熱風、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥不斷更新款式,不斷推陳出新,人們還希望自己的服裝是“與眾不同”、“獨一無二”的。但重中之重還是價格。尤其是OUMOSHOP摩登衣櫥價格略低于熱風和麥考林的同時更力邀國內(nèi)外優(yōu)秀的新銳設(shè)計師加盟,設(shè)計出大批“不可復制”的經(jīng)典服飾。
總體來說采用“少量、多款、平價”的理念,對流行時尚做出快速反應(yīng),是熱風、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥的共同點。但他們各自也有著不同的經(jīng)營和發(fā)展路線。
對于這幾個品牌的合作方式來講熱風是不提供加盟的,只提供批發(fā)方面的合作。但估算下來啟動資金最少也要30萬。有意向的朋友可以去熱風的官網(wǎng)看看。麥考林全部的費用都下來差不多要50萬以上,而且還不指北京上海那些一流城市,其次每年的進貨額最低要保持在80萬,而且加盟麥考林有一定的要求,比如店面面積和店鋪位置等。這些要求都比較高,一般老百姓來說還是比較高的門檻吧。OUMOSHOP摩登衣櫥相對以上兩個服裝品牌的加盟要求會少非常多。開一家OUMOSHOP摩登衣櫥連鎖店從裝修到貨品僅僅需要五萬元,并且公司還提供一定的前期人力財力資助。并在近期推出了一項針對青年創(chuàng)業(yè)的扶持計劃,比如免加盟費;100%退換;承擔裝修費等等。
總之,渠道取勝策略并無定式,并非將成功經(jīng)驗照搬過來,服飾品牌就一定能獲得成功,但熱風、麥考林和OUMOSHOP摩登衣櫥的運營方式值得我們?nèi)ニ伎迹ㄟ^對這三家服裝零售品牌的比較分析,不難看出,是否擁有“優(yōu)而精”的渠道及 “快而準”的市場應(yīng)對方法,將成為衡量服飾品牌核心競爭能力的標尺。準確地了解各分店銷售情況和庫存狀況,做到準確配貨,準確地進行銷售預測與分析,企業(yè)領(lǐng)導及時準確地做出營銷決策是這三家公司成功的關(guān)鍵。而在“優(yōu)而精”和“快而準”的背后則離不開適時有效的信息化管理系統(tǒng)和高效物流系統(tǒng)的支持。中國服飾品牌在提高產(chǎn)品質(zhì)量、檔次的基礎(chǔ)上,需盡快提高企業(yè)快速反應(yīng)的能力,適時地完成市場預測、市場營銷和管理方式的革命。改變原先落后的管理思維和業(yè)務(wù)處理模式,從而真正規(guī)范企業(yè)流程,實現(xiàn)利潤的增長。
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