義烏商人快步“舞動拉丁”

對義烏外貿(mào)型企業(yè)或公司而言，一個新興市場的產(chǎn)生，意味著無限的商機和投資機遇。繼歐洲、北美、中東和非洲等區(qū)域出口市場逐漸步入成熟期之后，以前一直被義烏企業(yè)所忽視的拉丁美洲，因其對日用消費品需求的快速增加，及當(dāng)?shù)刎S富的自然資源，開始引起義烏企業(yè)和投資者的關(guān)注。參加當(dāng)?shù)卣箷�、嘗試易貨貿(mào)易、主動投資項目……種種商業(yè)手段和策略，正成為義烏商人試水拉丁美洲市場的踏板。

    套用易貨貿(mào)易理念“借雞生蛋”

    挖掘另類商機

    在義烏、廣東等地都有服裝貿(mào)易公司的程源，早在五六年前就對拉丁美洲市場產(chǎn)生了興趣。

    2007年，程源在參加廣交會時，遇到了一個名叫納扎里奧的巴西客商。當(dāng)時，納扎里奧訂購了價值近10萬美元的男女款內(nèi)衣和泳衣。交流中兩人聊得頗為投機，納扎里奧便向程源提出，雖然產(chǎn)品款式不錯，但離巴西人的傳統(tǒng)審美觀還稍有距離，建議他有空去巴西實地考察一番。

    2008年，與納扎里奧一直保持貿(mào)易關(guān)系的程源應(yīng)邀前往巴西考察。在考察過程中，程源發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)赝顿Y礦產(chǎn)和白糖等農(nóng)產(chǎn)品的國外商人非常多。

    在向納扎里奧咨詢時，程源才知道其中的商機所在：這些投資者本身就是跨國貿(mào)易商，他們在每次結(jié)算貨款后，都會拿出一部分資金，通過自己設(shè)在巴西的公司投資當(dāng)?shù)氐牡V產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品，銷售后賺取更豐厚的利潤。

    程源說，這種做法套用了易貨貿(mào)易的理念，能有效避免兩國貨幣因通脹或升值帶來的匯率損失，又能“借雞（巴西豐富的礦產(chǎn)、農(nóng)業(yè)資源）生蛋（長期且穩(wěn)定的收入）”。

    去年，程源開始嘗試這種做法，與納扎里奧合作，在巴西開了一家貿(mào)易公司，進行服裝和當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的進出口貿(mào)易。

 專家分析：

    中國義烏外貿(mào)網(wǎng)負(fù)責(zé)人盛麗芳介紹，易貨貿(mào)易是指在換貨的基礎(chǔ)上，把等值的出口貨物和進口貨物直接結(jié)合起來的貿(mào)易方式。程源的做法是這種貿(mào)易方式的一種演變，把服裝出口巴西得到的外匯直接投資到農(nóng)產(chǎn)品上，再通過其他銷售渠道賺取更多利潤。

    目前，中國企業(yè)購買原材料時以人民幣結(jié)算，而出口貿(mào)易時大多以美元結(jié)算，隨著人民幣升值，企業(yè)在匯兌過程中損失了大量利潤。而拉丁美洲各種自然資源十分豐富，且價格相對低廉，給業(yè)主實現(xiàn)易貨貿(mào)易提供了商機。

    對拉丁美洲貿(mào)易上半年增長56%

    義烏市外經(jīng)貿(mào)局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年義烏對拉丁美洲出口額為2.05億美元；2009年受金融危機等因素影響，該數(shù)字下降2.53%，為2億美元；而今年1～6月，義烏對拉丁美洲的出口呈爆發(fā)式增長，出口額近1.34億美元，相比去年增長56.27%。

    其中，巴西、巴拿馬和智利位居義烏出口拉丁美洲國家前三位，出口額分別為4664萬美元、2023萬美元和1361萬美元，同比增幅分別為86.75%、76.45%和32.08%。另外，義烏對阿根廷、墨西哥、委內(nèi)瑞拉、烏拉圭、波多黎各等國的出口額也有大幅增長。

    記者從中國出口信用保險公司義烏營銷部了解到，今年春節(jié)過后，隨著義烏對拉丁美洲的貿(mào)易量快速增加，與之相關(guān)的保險業(yè)務(wù)量也水漲船高。1～6月，包括義烏在內(nèi)，全省企業(yè)對拉丁美洲的出口信用保險額同比增長289%。

    綜合1～6月出口拉丁美洲商品的構(gòu)成來看，服裝及衣著附件、紡織紗線、織物及制品的出口數(shù)量位居前三，美容化妝品及護膚品、傘具等商品緊隨其后。

    專家分析：

    義烏外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)人士介紹，從絕對數(shù)字來看，義烏對拉丁美洲的出口額還遠(yuǎn)低于歐洲、亞洲和北美（主要是美國和加拿大）市場，但從貿(mào)易增幅來看，其作為義烏企業(yè)新興出口市場的潛力無法忽視。

    在出口產(chǎn)品方面，義烏的服裝、織物制品擁有極強的產(chǎn)業(yè)鏈和分銷優(yōu)勢，也契合拉丁美洲多數(shù)國家的消費市場。如果能在款式、面料上更加貼近當(dāng)?shù)叵�費者的需求，相關(guān)產(chǎn)品的出口量有望得到進一步提高。

    另外，拉丁美洲的資源、人均收入等狀況遠(yuǎn)好于非洲，給義烏企業(yè)“走出去”提供了更為穩(wěn)定的消費市場和投資機遇。
義烏企業(yè)借展會拓展拉丁美洲市場

    近年來，參加外展?jié)u成義烏出口企業(yè)試水拉丁美洲市場的趨勢。尤其是生產(chǎn)日用消費品的企業(yè)，非常看好拉丁美洲的市場潛力。通過當(dāng)?shù)卣箷�了解、摸索市場行情，已成為義烏企業(yè)的“必修課”。

    其中，在巴西圣保羅舉辦的國際家庭用品及禮品博覽會，無疑是義烏企業(yè)進入該市場，借而輻射周邊國家的不二選擇。

    在8月14日～17日舉行的2010巴西圣保羅國際家庭用品及禮品博覽會上，將首次出現(xiàn)義烏商人的身影，包括“華鴻集團”、“真愛紡織”、“東方之星”、“巨龍箱包”等在內(nèi)的16家義烏知名企業(yè)已確定組團參加。

    記者從義烏國際商會了解到，該博覽會目前是拉丁美洲最大的消費品博覽會，展會主要展出餐具、廚房用具、家用紡織品、家用器具、個人用品等日用消費品。

    據(jù)介紹，義烏企業(yè)通過此類展會，在拜訪老客戶、結(jié)識新客戶的同時，可以較為深入地了解拉丁美洲的市場需求，為企業(yè)下一步進軍當(dāng)?shù)叵�費品市場打好基礎(chǔ)。

    專家分析：

    在義烏商城展覽公司、國際商會等機構(gòu)的會展業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，展會對企業(yè)拓展市場的作用早已不言而喻。僅以義烏為例，每年數(shù)十個展會吸引了大量的國內(nèi)外企業(yè)、采購商和專業(yè)觀眾參會，推動了相關(guān)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展。

    前幾年，義烏出口企業(yè)對主場作戰(zhàn)的義博會及廣交會、華交會都頗為青睞。然而，固守一地等客商上門的做法，在越來越激烈的市場競爭面前顯得有些乏力。立志拓展海外市場的企業(yè)，只有主動“走出去”，才能更好地了解市場。以“巨龍箱包”為例，其去年參加了13個展會，拿到的訂單占企業(yè)訂單總量的30%。境外參展成為義烏企業(yè)了解國外市場需求、拉動外貿(mào)增長的新渠道。

    去拉丁美洲找市場要注意些啥

    昨天，記者從義烏市365便民服務(wù)中心外經(jīng)貿(mào)局行政審批科獲悉，今年上半年，義烏又有兩家企業(yè)主動出擊拉丁美洲市場，在智利等國設(shè)立投資項目。不過，企業(yè)在“走出去”的過程中，必然會遇到各種問題。

外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)人士提醒，就傳統(tǒng)貿(mào)易而言，義烏企業(yè)想成功進入拉丁美洲市場，要了解當(dāng)?shù)氐耐�類產(chǎn)品，預(yù)測市場走勢；將樣品和同類產(chǎn)品認(rèn)真比較，請當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和消費者對樣品作出客觀評價；根據(jù)當(dāng)?shù)匕�裝語言的要求設(shè)計、制作外包裝；在當(dāng)?shù)刈�冊法人企業(yè)，注冊商標(biāo)，并通過建立本地化的生產(chǎn)基地，完成生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)的整合。

    除常規(guī)貿(mào)易外，去拉丁美洲投資時，最適合介入的是土地資源。在拉美地區(qū)，很多國家（如巴西）都允許私人購買，那里土地非常肥沃、氣候多樣，農(nóng)業(yè)投資非�；钴S。但其中涉及的一些細(xì)節(jié)，投資者須加以重視。

    首先，只要土地所有權(quán)沒有糾紛就沒有制度或政策方面的障礙，而且官方對外資收購當(dāng)?shù)赝恋剌^為支持，不像傳統(tǒng)貿(mào)易那樣容易引起當(dāng)?shù)厣碳业姆锤�。在拉丁美洲，投資者買下土地后，就擁有地上部分的永久產(chǎn)權(quán)（地下礦產(chǎn)歸國家），如果能建立一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，如種植玉米，然后進行加工或用于提煉生物燃油，能帶來更大的利潤空間。

    其次，不論投資工業(yè)或農(nóng)業(yè)項目，最好靠近周邊的港口或運輸線，從物流角度來看，既能加快商品的流轉(zhuǎn)速度，也能為投資周期較長的項目節(jié)省更多成本。

    第三，要小心欺詐行為。雖然拉丁美洲多數(shù)國家允許山林、土地、礦山等進行買賣，但有的山林屬于保護區(qū)的范圍，法律上是不允許交易的。而且，礦山開采也得注意運輸問題，在巴西，不少礦石鐵路運輸權(quán)歸屬壟斷企業(yè)，一旦這個環(huán)節(jié)沒解決，開出礦石也運不出去，因此，進行上述交易時，一定要事先了解清楚相關(guān)問題。

    第四，在拉丁美洲生產(chǎn)、加工或制造商品后，如果在當(dāng)?shù)劁N售，還得注意不正當(dāng)競爭的行為。因為拉丁美洲當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)工會基本上是企業(yè)自發(fā)組織的（如紡織協(xié)會），他們與中國投資者未必都會保持良好關(guān)系，一些反華傾銷案就是由他們一手炮制的。

    最后，投資者還得關(guān)注金融財務(wù)風(fēng)險。據(jù)了解，拉丁美洲各國的匯率波動較為明顯，平均年通脹率保持在10%左右。而且，拉丁美洲很多地區(qū)的商家在貿(mào)易時習(xí)慣賒銷，投資人要注意金融和企業(yè)財務(wù)風(fēng)險。

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