透視新建服裝專業(yè)市場(chǎng)的定位與招商

　  隨著中國(guó)城市化進(jìn)程加快，房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與日俱增，時(shí)尚創(chuàng)意成為主流。服裝專業(yè)市場(chǎng)作為同時(shí)具備商業(yè)概念和地產(chǎn)主題的商業(yè)地產(chǎn)，成為眾多投資商覬覦的“奶酪”。

　　有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前現(xiàn)有的近1000家服裝專業(yè)市場(chǎng)中，近五年新建和改建的服裝專業(yè)市場(chǎng)占到了80％以上，新增服裝專業(yè)市場(chǎng)面積達(dá)到近億平方米，而以服裝專業(yè)市場(chǎng)為主題的綜合體（酒店、寫字樓、會(huì)展中心、住宅、創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心、物流中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、客運(yùn)貨運(yùn)中心、網(wǎng)絡(luò)信息中心等）面積達(dá)到了近5億平方米。

　　與此同時(shí)，這些市場(chǎng)綜合體（商貿(mào)城）隨著中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，表現(xiàn)出良好的銷售趨勢(shì)。遺憾的是，由于服裝專業(yè)市場(chǎng)的盲目建設(shè)和發(fā)展，尤其是把房地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)銷售模式帶入服裝專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域，導(dǎo)致大批新建市場(chǎng)出現(xiàn)了招商難和運(yùn)營(yíng)難的窘境。在武漢、無(wú)錫、沈陽(yáng)、常熟、北京、上海、蘇州……一批新建服裝專業(yè)市場(chǎng)“轟轟烈烈建設(shè)、熱火朝天招商、東拼西湊開業(yè)、七零八落收?qǐng)觥�。如此趨�?shì)，給未來(lái)中國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展帶來(lái)了諸多質(zhì)疑：中國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)怎么了？中國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展走向何方？

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)的數(shù)量從2003年的400多家猛增到2010年的近千家，總經(jīng)營(yíng)面積從1000多萬(wàn)平方米增長(zhǎng)到近2億平方米。而服裝專業(yè)市場(chǎng)的單體經(jīng)營(yíng)面積更是從以往的3～5萬(wàn)平方米，增加到10萬(wàn)甚至20～50萬(wàn)平方米，百萬(wàn)平方米的服裝專業(yè)市場(chǎng)也已不是夢(mèng)想，并且出現(xiàn)了以服裝為主題、經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到幾百萬(wàn)平方米的市場(chǎng)商貿(mào)綜合體。武漢漢口北服裝市場(chǎng)、平湖中國(guó)服裝城、沭陽(yáng)中國(guó)服裝南北匯……新建服裝專業(yè)市場(chǎng)的招商成為服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新雞肋，更為中國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)的招商平添了幾分擔(dān)憂。

　　市場(chǎng)擴(kuò)展呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化

　　目前，在“去批發(fā)”、“網(wǎng)絡(luò)化”、“短流程”的驅(qū)使下，新建服裝專業(yè)市場(chǎng)面臨商圈品牌、資源整合、渠道分流和模式創(chuàng)新的多重壓力。渠道的變化導(dǎo)致服裝專業(yè)市場(chǎng)的批發(fā)平臺(tái)相對(duì)狹窄，一些老牌服裝專業(yè)市場(chǎng)也逐步進(jìn)入到批零結(jié)合的境地，這樣，遠(yuǎn)離傳統(tǒng)服裝商圈的新建服裝專業(yè)市場(chǎng)能夠形成批發(fā)氛圍并且成功招商運(yùn)營(yíng)的更是鳳毛麟角。

　　與此同時(shí)，中國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)正在巨變：

　　1、主題專營(yíng)店數(shù)量大幅增加——專營(yíng)大店成為服裝銷售的新形式。20世紀(jì)末期我國(guó)最大服裝企業(yè)產(chǎn)品年銷售收入不足50億元，年銷售收入上億元的企業(yè)為數(shù)不多；而目前，我國(guó)最大的服裝企業(yè)年銷售收入已近200億元，年銷售收入上億元的企業(yè)比比皆是。2010年是我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展歷史上極不尋常的一年，行業(yè)發(fā)展步入了一個(gè)新的歷史階段。在前所未有的復(fù)雜多變的環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)加速調(diào)整、升級(jí)，產(chǎn)業(yè)新格局日漸清晰。

　　2、網(wǎng)絡(luò)小批零售開始涌現(xiàn)——網(wǎng)批成為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的新趨勢(shì)。目前，中國(guó)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)服裝批發(fā)的專業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)達(dá)到近百家，網(wǎng)購(gòu)、網(wǎng)批、網(wǎng)商、網(wǎng)品正在分流傳統(tǒng)服裝專業(yè)市場(chǎng)的批發(fā)份額。

　　3、老牌服裝專業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)大規(guī)�！�—擴(kuò)張成為服裝專業(yè)市場(chǎng)的新主張。據(jù)服市匯統(tǒng)計(jì)，中國(guó)傳統(tǒng)的近50個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)商圈從2005年到2010年的5年間，傳統(tǒng)老牌服裝市場(chǎng)商圈的經(jīng)營(yíng)面積幾乎提高了一倍。“老當(dāng)益壯”成為中國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)的特征。

　　4、單店直營(yíng)加盟——短流程終端成為零售市場(chǎng)的新模式。如今的服裝品牌商已經(jīng)不再簡(jiǎn)單地招募區(qū)域代理，而是直接與二、三線城市甚至縣、鎮(zhèn)的直營(yíng)店展開點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的代理形式，去掉了以往借助專業(yè)市場(chǎng)批發(fā)的中間代理商環(huán)節(jié)。

　　可見，中國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)的環(huán)境變了、模式變了、商家變了，而大多專業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)商的思路卻沒(méi)有根本性的轉(zhuǎn)變，依然采取“主觀臆斷、慣性思維、盲目跟從、異界仿效”的方式展開地產(chǎn)式銷售、廣告式招商。一些服裝市場(chǎng)照搬義烏的市場(chǎng)格局、照抄無(wú)錫的市場(chǎng)模式，殊不知，專業(yè)市場(chǎng)定位“差之分毫、失之千里”。

　　“四管齊下”為新市場(chǎng)“切脈”

　　中國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“多種業(yè)態(tài)融合、多重功能復(fù)合”新時(shí)代，精準(zhǔn)定位已經(jīng)成為新建服裝專業(yè)市場(chǎng)的整體，“切脈”新建服裝專業(yè)市場(chǎng)的招商和運(yùn)營(yíng)，必須從四個(gè)方面“四管齊下”進(jìn)行系統(tǒng)化的規(guī)劃和定位：

　　1、三維復(fù)合式定位。摒棄傳統(tǒng)的平面市場(chǎng)和混合業(yè)態(tài)的定位方式，結(jié)合細(xì)分化主題和復(fù)合化功能，在垂直市場(chǎng)領(lǐng)域增加市場(chǎng)的展會(huì)、創(chuàng)意、培訓(xùn)等服務(wù)功能，同時(shí)在品牌化、連鎖化、資本化的立體運(yùn)營(yíng)方面展開新的組合。

　　2、集成鏈群式招商。將服裝企業(yè)和品牌商直接與專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式對(duì)接，建立“集成電路板式”招商模式，即，在市場(chǎng)開發(fā)建設(shè)之前就展開商家集成，而不是單純的依靠小型代理商拼湊。這樣，極大地推動(dòng)了專業(yè)市場(chǎng)的有效推廣和定向、定制式招商，同時(shí)避免了小型商家“實(shí)力不強(qiáng)、管理分散、投機(jī)功利、難于調(diào)整”的弊端，在專業(yè)市場(chǎng)有效的培育和整合之后，形成完整的代理商運(yùn)行體系。

　　3、品牌連鎖式開發(fā)。新建專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)不存在“挖個(gè)坑就可以收錢”的時(shí)代了，品牌連鎖式開發(fā)，不僅保證了品牌化市場(chǎng)的招商影響力，同時(shí)也通過(guò)連鎖式的經(jīng)營(yíng)管理，確保了市場(chǎng)開發(fā)的規(guī)范性和科學(xué)性，為市場(chǎng)的招商運(yùn)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。

　　4、專業(yè)網(wǎng)品式運(yùn)營(yíng)。專業(yè)化運(yùn)營(yíng)是服裝專業(yè)市場(chǎng)招商成功的前提。未來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的來(lái)臨，專業(yè)市場(chǎng)也將進(jìn)入到全面網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)將成為服裝專業(yè)市場(chǎng)實(shí)體平臺(tái)的翅膀，服裝專業(yè)市場(chǎng)也將進(jìn)入到服裝網(wǎng)品市場(chǎng)新階段。一方面，借助服裝專業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)、渠道、資源、品牌和實(shí)力，打造服裝專業(yè)市場(chǎng)自己獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的品牌運(yùn)營(yíng)商，實(shí)現(xiàn)服裝專業(yè)市場(chǎng)投資商從“市場(chǎng)開發(fā)商”向“市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商”的方向轉(zhuǎn)變。另外一方面，建立服裝市場(chǎng)的實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)雙平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)上和網(wǎng)下的互動(dòng)性運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)新建服裝專業(yè)市場(chǎng)的有效招商。

　　新建服裝專業(yè)市場(chǎng)的招商與運(yùn)營(yíng)也是中國(guó)品牌時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的共同體現(xiàn)，新建服裝專業(yè)市場(chǎng)在與老牌服裝專業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)商家和市場(chǎng)的同時(shí)，也必然會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)、模式和終端等多重因素的制約。因此，新建服裝專業(yè)市場(chǎng)要降低招商和運(yùn)營(yíng)方面的風(fēng)險(xiǎn)，只有不斷在主題化細(xì)分上創(chuàng)新，才能不受到外界因素的影響，做大自己的“奶酪”。

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