提升市場競爭力是五金行業(yè)發(fā)展關鍵

    經過幾十年的積累，我國已是世界上五金產量最大的國家。專家預測，由于我國五金制造水平的提高和產能的擴大，今后5年內，五金產品仍將保持每年10%以上的增長。

    良好的發(fā)展形勢，讓五金行業(yè)逐漸成為我國產業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，然而日趨激烈的市場競爭，使得五金行業(yè)現存弊端阻礙了產業(yè)的良性發(fā)展，諸如：產品低端化、缺乏品牌，產業(yè)落后……

    為此，筆者認為，五金企業(yè)要想提升市場競爭力，找出制約五金行業(yè)發(fā)展的“短板”，學習中醫(yī)診病的“對癥下藥”。

    品牌戰(zhàn)略

    產品或服務的代言標識“品牌”，一直都是企業(yè)爭相看好的宣傳門面。作為一種無形資產，它已經成為企業(yè)決戰(zhàn)商場的強有力戰(zhàn)斗武器，強勁的品牌價值不僅能為企業(yè)增值，還能讓企業(yè)從同類競爭品牌中脫穎而出，有助于提高未來的盈利能力。但我國五金市場競爭日趨激烈，企業(yè)間更以惡性價格戰(zhàn)為主要競爭手段，品牌集中度較低。

    我國目前雖有上萬家五金企業(yè)企業(yè)，但仍以中小型為主，多數還是作坊型的小企業(yè)，出貨量小，款式單一且多為低端產品，而低端產品無法滿足終端市場的需求，加上五金企業(yè)又多半在資金、技術上不占優(yōu)勢，做強品牌，必然需要經受各種磨練。因此，增加品牌意識，實施品牌戰(zhàn)略，提高企業(yè)綜合競爭力已成為五金企業(yè)的緊迫任務。

    第一，企業(yè)必須對國內市場重新整合，根據市場需求研發(fā)或重點生產適銷對路的產品；第二，要提升產品品質，增加附加值，依靠以往在“貼牌”生產過程中積累的先進工藝，打造自己的品牌；第三，要完善流通領域，推動工商深度聯(lián)合，發(fā)展旗艦店和精品店，建立網上平臺等模式，打造企業(yè)的合力優(yōu)勢，從而推進我國五金企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。

    產業(yè)升級

    改革開放30多年來，五金行業(yè)依賴“低廉的勞動力，簡單的生產方式獲得低額利潤”的落后模式，市場競爭力薄弱。若想從源頭上提高市場競爭力，讓五金行業(yè)發(fā)展實現質的飛躍，轉型升級是根本途徑。

    就具體的企業(yè)來說，是升級生產模式，創(chuàng)造新型產品；就一個地區(qū)的大局而言，則是轉換發(fā)展方式、調整產業(yè)結構。

    一是從粗放型向集約型的轉變。在過去的發(fā)展中，五金行業(yè)一直走粗放型的發(fā)展之路，一味追求數字增長的片面發(fā)展，致使高污染、低水平、重復勞動、低檔產品過剩、高檔產品不足等弊端一直伴隨著企業(yè)和行業(yè)的成長。從提升產品加工能力、制造設備和工藝等方面入手，進而提高產品品質、創(chuàng)建品牌和營銷渠道，實行集約化生產，已成為行業(yè)良性發(fā)展的當務之急。

    二是從勞動密集型產業(yè)向技術密集型產業(yè)發(fā)展。在國際高端五金產品不斷進入我國市場的情況下，不提升技術含量在未來的市場上將寸步難行。為了引導企業(yè)加大對高端產品的研發(fā)力度，許多企業(yè)在技術上有了明顯突破，并形成了自己的產品。

    產品高端化

    長期以來，我國五金產業(yè)處于產業(yè)鏈的最低端，大部分五金企業(yè)靠為國外企業(yè)代工，賺取微薄利潤生存。由次可知，中國五金行業(yè)頻繁遭受國外反傾銷的壓迫，以及無法躋身高檔五金行業(yè)仍然是受制于產品技術和產品質量。

    在五金市場這個同質化嚴重，競爭激烈的市場上，獨辟蹊徑，推陳出新往往能夠收到良好的效果。選擇高端化發(fā)展，生產制造業(yè)配套急需的高端產品，不但能樹立良好的企業(yè)信譽，還可以為企業(yè)帶來了巨大的利潤。

    如手工具龍頭企業(yè)巨星科技從2010年開始，通過精品店開拓DIY和戶外運動高端五金消費市場。

    此外，軸承大亨--瓦軸集團每年科技投入都在5%以上，每年承擔20多項國家重點工程和重大裝備配套項目。去年上半年共完成新產品450余種，，產值和銷售額均創(chuàng)歷史新高，工業(yè)總產值同比增長29.8%，利潤同比增長73.3%。

    通過高端產品的開發(fā)，晉億實業(yè)在在2010年上半年大幅扭虧。據悉，晉億實業(yè)產品結構逐步實現中高端化，毛利率創(chuàng)歷史新高公司未來產品逐步調整為中高端產品。

    由此可見，瞄準高端市場，進行技術研發(fā)，是有效的可持續(xù)發(fā)展路徑，能在為其他行業(yè)服務的同時，為企業(yè)自身帶來巨大的利潤回報。

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