細(xì)數(shù)門窗企業(yè)做市場營銷的三大黃金法則

    法則一：產(chǎn)品應(yīng)適應(yīng)消費(fèi)者需求

    隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為木門市場的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不會(huì)被市場淘汰�？梢灶A(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。

    企業(yè)必須明確最具利潤價(jià)值的細(xì)分市場，深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。標(biāo)智木業(yè)總經(jīng)理建議木門企業(yè)進(jìn)行市場資料收集與分析，是成長型木門企業(yè)適應(yīng)市場變化進(jìn)行的工作之一，掌握市場命脈，對(duì)市場的把握度越大，成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準(zhǔn)，將會(huì)使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠(yuǎn)，最終遠(yuǎn)離消費(fèi)市場。

    法則二：看清行業(yè)隱形成本

    經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的成本應(yīng)該分為顯形和隱形兩大部分。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，能以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)反映出來的可稱它為顯形成本，而不能以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來反映的可稱它為隱形成本。隱形成本也可稱為企業(yè)的環(huán)境成本。比如：國家、行業(yè)、國際市場、區(qū)域、企業(yè)文化等，這些因素的變化都將直接影響著企業(yè)的成本。

    在中國的門窗企業(yè)隱形成本中，國家成本又是企業(yè)最大的隱形成本。比如：國家的品牌地位、國家政治體制、國家政策、自然環(huán)境、外交關(guān)系、自然災(zāi)害、社會(huì)治安、國民信仰等，這一切都將直接和間接地給企業(yè)經(jīng)營帶來巨大的成本，并直接影響著企業(yè)在國際市場上的競爭力。中國企業(yè)在國際市場不斷遭到一些發(fā)達(dá)國家的反傾銷，中國的有錢人花巨資拼命移居發(fā)達(dá)國家，中國人在歐美國家的地位比黑人還低一個(gè)等級(jí)，等等，這一切都是來自國家品牌地位的成本。

    行業(yè)成本是企業(yè)的第二大隱形成本。比如：行業(yè)的信用危機(jī)、市場秩序混亂、技術(shù)產(chǎn)權(quán)缺保護(hù)、生產(chǎn)銷售缺標(biāo)準(zhǔn)、司法維權(quán)難、人才跳槽缺約束、企業(yè)融資門檻高、龍頭企業(yè)缺保護(hù)、技術(shù)創(chuàng)新缺扶持、行業(yè)信息不透明、產(chǎn)品質(zhì)量缺監(jiān)管等。總之，木門行業(yè)的環(huán)境好壞將直接影響著每個(gè)企業(yè)的健康發(fā)展，也直接影響著每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營成本。乳品行業(yè)的“毒奶粉事件”，家裝行業(yè)的“設(shè)計(jì)師回扣風(fēng)”等都是最好的例證。

    區(qū)域成本也稱地方成本，區(qū)域成本是木門企業(yè)的第三大隱形成本。比如：地區(qū)的自然環(huán)境、人居環(huán)境、人文環(huán)境、交通環(huán)境、區(qū)位環(huán)境、市場交易環(huán)境、投資政策、社會(huì)治安、地方文化、產(chǎn)業(yè)配套條件等，這些因素都將直接和間接地影響著一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營成本。這就是千千萬萬個(gè)企業(yè)為什么會(huì)云集到中國的珠三角和長三角的原因，也是山東淄博、四川夾江、福建晉江、河北唐山、江西高安等地的陶瓷企業(yè)為什么要打著廣東佛山陶瓷的牌子才能賣個(gè)好價(jià)格的理由。

    法則三：建立科學(xué)完善的營銷體系

    無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)木門品牌營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，這樣可以及時(shí)得到市場反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開發(fā)是木門企業(yè)在營銷方面的重要手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和生態(tài)營銷的。

    所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。隨著木門行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏感組合拳，否則就不能滿足消費(fèi)者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定。建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營銷策略有效實(shí)施的根本。

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