兩大新市場(chǎng) 人氣吸引器

    記者 馮俊江/文

    昨天，大家期待已久的兩大新市場(chǎng)———義烏篁園市場(chǎng)和國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)市場(chǎng)，開(kāi)業(yè)迎賓了。

    試營(yíng)業(yè)第一天，商位門(mén)口貼滿(mǎn)了“開(kāi)業(yè)大吉”、“生意興隆”等祝詞。雖然部分商家還忙著擺樣、清潔，但新市場(chǎng)一開(kāi)張，就向世人展示了強(qiáng)大的人氣吸引力。

    開(kāi)業(yè)首日新市場(chǎng)人氣旺

    電梯口商位里全擠滿(mǎn)人

    昨天篁園市場(chǎng)的人氣指數(shù)，絕對(duì)出乎大多數(shù)商戶(hù)和市民的意料。下午，記者來(lái)到新市場(chǎng)，雖是試營(yíng)業(yè)第一天，但場(chǎng)內(nèi)已是人頭攢動(dòng)，無(wú)論在大通道還是小過(guò)道，隨處可見(jiàn)逛新市場(chǎng)的顧客。電梯口和一些位置較好的商位，更是擠滿(mǎn)了人。

    經(jīng)營(yíng)牛仔褲的樓銀芳，其攤位在一樓三街，離9號(hào)門(mén)不遠(yuǎn)。昨天下午，記者走進(jìn)這家攤位時(shí)，三四名顧客正在挑選產(chǎn)品。樓銀芳說(shuō)，昨天店里一共接了三四筆生意，其中有不少零售，營(yíng)業(yè)額不多，但她仍然挺高興，因?yàn)殚_(kāi)張第一天，人氣不錯(cuò)，邊逛邊看、詢(xún)問(wèn)價(jià)格的顧客一撥接一撥。

    由于地處鬧市區(qū)，周邊就是步行街和城區(qū)各大商場(chǎng)，一些義烏市民將篁園市場(chǎng)當(dāng)成商場(chǎng)逛。

    “反正在家也沒(méi)什么事兒，就和朋友一起出來(lái)看看，順便買(mǎi)幾件衣服�！弊蛱�，市民樓女士和兩名朋友結(jié)伴從一樓逛到五樓。她說(shuō)，新市場(chǎng)裝修環(huán)境好，還有自動(dòng)扶梯，“有一種逛商場(chǎng)的感覺(jué)”。另外新市場(chǎng)也支持零售，的確是個(gè)買(mǎi)衣服的好地方。

    國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)的人氣則相對(duì)弱一點(diǎn)，不過(guò)與篁園市場(chǎng)相比，五區(qū)有一群特殊的顧客———游客。

    “樓上就是購(gòu)物游中心，所以市場(chǎng)開(kāi)門(mén)，一些游客都會(huì)到樓下來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)�！蔽鍏^(qū)二樓經(jīng)營(yíng)床上用品生意的盧先生介紹，除了老客戶(hù)，店里還接了兩三筆游客的生意。

    新老客戶(hù)紛紛趕來(lái)捧場(chǎng)

    商戶(hù)一天接單數(shù)十萬(wàn)元

    在五區(qū)，一些正值銷(xiāo)售旺季的產(chǎn)品，開(kāi)業(yè)首日行情也不錯(cuò)�！斑@段時(shí)間夏季坐墊俏銷(xiāo)，今天有老客來(lái)下訂單，新客戶(hù)也不少�！比龢墙�(jīng)營(yíng)汽車(chē)用品的吳先生介紹，新市場(chǎng)開(kāi)業(yè)第一天，訂單雖不多，名片倒發(fā)了不少。

    篁園市場(chǎng)的商戶(hù)們生意咋樣？商戶(hù)們的答案是，如果你準(zhǔn)備工作做足了，老客戶(hù)也會(huì)追著你跑。

    “賣(mài)了幾十萬(wàn)元的貨了，好多老客戶(hù)都來(lái)捧場(chǎng)。”虞麗蘭是篁園市場(chǎng)二樓麗瀾外貿(mào)男裝商行的店主。9天前，她就早早地租下了攤位；市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前兩天，完成了樣品陳列工作；前天，小店正式營(yíng)業(yè)，比同行們?cè)缌苏�整一天：由于基礎(chǔ)工作做得扎實(shí)，試營(yíng)業(yè)首日，有許多顧客進(jìn)店光顧。尤其是一些老客戶(hù)，很給面子，一次下單就是幾萬(wàn)元或十幾萬(wàn)元。

    記者注意到，就在面對(duì)面采訪(fǎng)的半個(gè)小時(shí)內(nèi)，先后有三撥非洲客商來(lái)下訂單，最大一筆有10多萬(wàn)元，最小一筆也接近3萬(wàn)元。

    見(jiàn)這么多人來(lái)捧場(chǎng)，虞麗蘭也十分照顧顧客，許多產(chǎn)品報(bào)價(jià)都便宜了許多。比如，平時(shí)賣(mài)8.6元/件的T恤，昨天8.4元/件便成交了。“開(kāi)業(yè)第一天，顧客過(guò)來(lái)照顧我的生意，我也得給他們讓點(diǎn)利。”她說(shuō)。

    對(duì)于老板娘的慷慨，心知肚明的采購(gòu)商們很開(kāi)心。來(lái)自肯尼亞的Fubi說(shuō)，雖然上個(gè)星期剛拿過(guò)貨，但試營(yíng)業(yè)第一天老板娘報(bào)價(jià)的確低，所以又采購(gòu)了2880件T恤衫。

    來(lái)新市場(chǎng)得有新思路

    批發(fā)商瞄上零售生意

    市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前，圍繞篁園市場(chǎng)是批發(fā)市場(chǎng)還是零售市場(chǎng)的爭(zhēng)議不絕于耳。開(kāi)業(yè)前夕，篁園市場(chǎng)被正式定位于批零兼售的服裝市場(chǎng)。

    來(lái)自福建石獅的許榮泰，在義烏賓王市場(chǎng)練攤一年有余。在老市場(chǎng)時(shí)，他的攤位只做外貿(mào)，一般先接單再生產(chǎn)。但搬入新市場(chǎng)后，他決定轉(zhuǎn)變思路，走批零兼售的模式。

    經(jīng)營(yíng)牛仔褲的他，將攤位租在一樓大通道上。為了滿(mǎn)足零售市場(chǎng)的需求，他還對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。以前，他店里產(chǎn)品以批發(fā)價(jià)二三十元的中低檔牛仔褲為主，現(xiàn)在一些五六十元的高檔貨也進(jìn)入新市場(chǎng)。

    “過(guò)兩天，一批高檔產(chǎn)品就能送到�！痹S榮泰說(shuō)，批發(fā)價(jià)五六十元的產(chǎn)品，零售價(jià)可以賣(mài)到百元以上。他認(rèn)為，在篁園市場(chǎng)做零售生意有諸多優(yōu)勢(shì)，除了地處義烏消費(fèi)業(yè)商貿(mào)中心外，篁園市場(chǎng)還可以做夜間生意。不過(guò)，令他略感遺憾的是，新市場(chǎng)夜間營(yíng)業(yè)時(shí)間只到8點(diǎn)半，“要是再延長(zhǎng)一小時(shí)就好了”。

    在三樓的女裝區(qū)，零售生意撐起了“半邊天”。在大通道上一攤位，記者看到四五名“大媽”、“阿姨”級(jí)的顧客正在挑選春夏款衣服，價(jià)格也不高，只有四五十元。店主說(shuō)，開(kāi)業(yè)第一天，除了批發(fā)生意外，零售生意也不錯(cuò)。如果可以持續(xù)，做零售生意也能賺到錢(qián)。

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