莫斯科—義烏國際商貿中心 相助華商重返俄市場

    這些天，在俄羅斯市場摸爬滾打了10多年的義烏商人孫金獻非常忙碌。由浙江世豐投資有限公司與俄羅斯塔希爾集團合資建設的莫斯科—義烏國際商貿中心已進入招商階段。孫金獻就是“世豐”董事長、莫斯科—義烏國際商貿中心副總裁。

　　與記者交流時他語速很快，急切地介紹莫斯科—義烏國際商貿中心的設立背景、運作模式，以及將對中俄貿易的健康發(fā)展，對中國企業(yè)拓展俄羅斯市場產(chǎn)生的積極意義。

    俄羅斯市場很大�！暗�因為灰色清關的存在，嚴重制約了對俄貿易的規(guī)范、健康發(fā)展。因此，破解灰色清關被列入我們2009年的十大行動計劃�！笔∩虅諒d外經(jīng)處相關負責人說。

　　孫金獻說，他要將自己10多年在俄創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗快速復制至大量中國企業(yè)，尤其是金華市企業(yè)，讓他們少走彎路。而在義烏市外經(jīng)貿局負責人看來，努力推進中俄貿易，是義烏被列為國際貿易綜合改革試點后，為拓展國際貿易市場、加快“走出去”步伐、應對國際貿易摩擦和壁壘等試點任務作出的實質性動作。

　　俄羅斯市場很大，但中國商人影響力不強

　　俄羅斯與我省及金華市等地存在天然的經(jīng)濟互補效應。省商務廳的數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯是我省第8大出口市場，第13位進口市場。今年1至4月，浙江出口俄羅斯184171萬美元，進口為63231萬美元。

　　孫金獻還發(fā)現(xiàn)，近年來，隨著俄羅斯經(jīng)濟的復蘇，對中國小商品的需求更加旺盛。他透露，以莫斯科為例，近兩年來先后開出40多家大型連鎖超市，商業(yè)氛圍已日漸濃厚。

　　一位不久前考察莫斯科—義烏國際商貿中心的浦江飾品企業(yè)負責人還發(fā)現(xiàn)了幾個細節(jié)：一件在義烏市場批發(fā)價為0.6元的飾品，在莫斯科可以賣到2.4元；俄羅斯消費者購物習慣與國內不同，買東西經(jīng)常成打成打地買�！斑@里的市場真的很大。”他說。

　　但孫金獻發(fā)現(xiàn)，這些歐美大型超市里的商品70%左右是中國制造。賣中國商品的中國商人去了哪里？孫金獻說，大多集中在經(jīng)營環(huán)境較差的批發(fā)市場。夏天熱、冬天冷，20多平方米的出租房里住著八九個中國商人。

　　灰色清關是繞不開的難題。上世紀90年代開始，俄羅斯為刺激輕工產(chǎn)品進口，開始發(fā)展清關公司，同時滋生了許多問題：清關公司與俄海關官員勾結，通過虛報、瞞報貨值，更改貨物品名，甚至直接走私貨物，賺取高額費用差價。這樣，許多進入俄羅斯的中國商品實際已淪為非法商品。

　　除了貨物不合法，經(jīng)營主體也不合法。許多中國商人赴俄經(jīng)商，所持簽證與實際經(jīng)營行為不符，因為合法經(jīng)營需要注冊公司、聘請律師與會計等，成本很高。所以，一旦被俄執(zhí)法部門查處，除了交罰款，貨物也經(jīng)常被扣。

　　同時，因為經(jīng)營地位不合法，中國商人的經(jīng)營所得只能借“地下錢莊”打到國內，資金安全無法保障。

　　近年來，俄羅斯開始大力打擊灰色清關，中國商人集聚的切爾基佐沃夫市場于2009年關閉，華商損失近20億元。不僅如此，因為灰色清關，中國商人在俄羅斯沒有地位可言，“連市場的保安都可以對我們頤指氣使”。同時，也容易導致中國商人的內訌，“有的商人看到別人生意比較好，可以打個電話舉報，一查必準”。所以，大型生產(chǎn)商都撤了回來，如“新光”等。

　　破解灰色清關，因此成為中俄貿易中必須首先解決的難題。

　　莫斯科—義烏國際商貿中心被寄厚望以中俄合資企業(yè)為主體，推進“主體規(guī)范、通關合法、資金安全、經(jīng)營合法”

　　孫金獻在俄羅斯有經(jīng)商、辦廠、在清關公司工作等豐富經(jīng)驗。但身為俄羅斯莫斯科義烏商會名譽會長，如何打通中俄貿易的瓶頸成為他一直思考的問題。切爾基佐沃夫市場的關閉更令他急切地探索破局之路。

　　切爾基佐沃夫市場關閉后，不少中國商人轉至其他市場。但俄當局對灰色清關的打擊態(tài)度越來越堅決�！吨袊�青年報》兩年前就有評論：在這一大背景下，在俄華商只有徹底與“灰色清關”決裂，才能得到保護；而像現(xiàn)在這樣從一個賣場轉到另一個賣場，很可能是“剛出龍?zhí)队秩牖⒀ā�。從長遠看，在俄華商還是應該多思考些“轉型”問題、少琢磨些“轉場”問題。

　　經(jīng)過大量市場調研、官方溝通，莫斯科—義烏國際商貿中心這一轉型之舉應運而生。

　　莫斯科—義烏國際商貿中心位于莫斯科德米得羅斯基大街，距離莫斯科國際機場20公里，距離市中心紅場30公里。它占地180畝，市場總建筑面積6萬平方米，參照義烏國際商貿城標準商位，內設商鋪1500余間。

　　投資方浙江世豐投資有限公司擁有股權25%，注冊地為義烏。塔希爾集團所屬的布拉格列斯·歐布森有限公司擁有股權75%，該集團由莫斯科市政府占股40%，是俄羅斯大型綜合企業(yè)和最大的集團公司之一。

　　以中俄合資企業(yè)為主體，加上孫金獻在俄羅斯打拼多年積累的經(jīng)驗，莫斯科—義烏國際商貿中心不僅獲得了國內相關部門的大力支持，更得到了俄羅斯官方的高度重視，一系列推進“主體規(guī)范、通關合法、資金安全、經(jīng)營合法”的實質性政策均已獲得官方批準。

　　一是規(guī)范經(jīng)營主體。所有入駐莫斯科—義烏國際商貿中心的中國企業(yè)，可以在俄羅斯依法注冊，合法辦理居住場所，商貿中心在公司注冊、貨物運輸、進口清關、申請工作許可配額、銀行信用擔保等方面給予統(tǒng)一服務。

　　二是使通關合法化。俄羅斯海關總署等已批復同意在莫斯科—義烏國際商貿中心設立“海關綠色通道”，這是俄羅斯聯(lián)邦海關自成立以來，第二次開設“海關綠色通道”。

　　三是保障資金安全。中國工商銀行莫斯科分行已與莫斯科—義烏國際商貿中心達成入駐協(xié)議，不僅可以為入駐商戶提供基本的資金存匯服務，還可以提供“企業(yè)內保外貸”、“企業(yè)外保內貸”等融資項目，確保資金安全。

　　四是使中國商人身份合法化。俄羅斯內務部移民局已發(fā)函，同意第一批給予莫斯科—義烏國際商貿中心入駐企業(yè)1500名工作配額，確保入駐中國企業(yè)的在俄人員工作身份合法化。

　　既要使經(jīng)營合法化，又要降低經(jīng)營戶成本莫斯科—義烏國際商貿中心將成華商重返俄市場的助推器

　　數(shù)字顯示，在莫斯科的中國商人曾達10萬人，目前僅剩兩三萬人。隨著俄羅斯打擊灰色清關力度的加大，大量華商尤其是著名企業(yè)紛紛從俄羅斯市場撤出。

　　義烏一家大型家紡企業(yè)便是其中之一。相關負責人說：“由于經(jīng)營不規(guī)范，在俄羅斯經(jīng)營很麻煩，加上國內市場大得很，我們就基本放棄了俄羅斯市場�！钡�不久前隨莫斯科—義烏國際商貿中心組織的考察團再次前往莫斯科，他改變了想法，并迅速與該中心簽訂了入駐意向協(xié)議。他說，通過莫斯科—義烏國際商貿中心拓展俄羅斯市場，不僅經(jīng)營合法，而且成本將大大降低。

　　比如，商貿中心組建了以俄羅斯內務部、律師、翻譯以及項目保安為一體的安保中心，可以有效地統(tǒng)一解決入駐企業(yè)在法律、財務方面的需求。商貿中心統(tǒng)一提供服務，成本得以分攤。

　　“海關綠色通道”帶來的好處更多。

　　首先，所有屬于莫斯科—義烏國際商貿中心的貨柜，在事先提交并完全符合俄羅斯海關所要求文件的前提下，到達俄羅斯境內后不會查驗而直接放行，不僅省下了以前所需要的好幾筆“清關費”，而且大大加快了通關速度。

　　其次，俄羅斯海關將莫斯科—義烏國際商貿中心的所有貨物按照國內出口申報的價格來核算關稅。以前，一般是以歐盟標準來參照。這樣一來，關稅成本將因此降低許多。

　　第三，俄羅斯海關針對義烏出口商品種類多、單筆貨值小的實際情況，允許貨物拼箱，并采取簡化歸類措施。這在以前也是沒有的待遇。

　　這家企業(yè)負責人說，到莫斯科考察后，他們還參觀了商貿中心的配套設施。“我可以想象，在莫斯科—義烏國際商貿中心經(jīng)商，華商可以揚眉吐氣了，不必再象以前在批發(fā)市場做生意一樣，不僅要風餐露宿，而且整天提心吊膽。”

　　孫金獻還透露，莫斯科—義烏國際商貿中心在當?shù)氐氖袌鐾茝V、網(wǎng)點拓展均已有科學籌劃。

　　在許多有意入駐商貿中心的企業(yè)負責人看來，這位身材瘦削的年輕人，正好體現(xiàn)了新一代義商的精神：像父輩一樣能闖，比父輩更有國際視野。

　　“我到底圖什么呢？”孫金獻有時坐下來也會這樣問自己�！叭绻麊渭�?yōu)榱速嶅X，更省力的項目有不少。但我想，除了賺錢，還得做點有意義的事。如果通過這一平臺，幫助義烏、金華和金華市其他地區(qū)的企業(yè)更好地拓展俄羅斯市場，為中俄貿易的破局出點力，我的任何辛苦都是值得的�！彼�說，“第一期企業(yè)代表考察完商貿中心后，就有300多個商戶簽訂了入駐意向協(xié)議�！�

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