義烏一涉外企業(yè)上演“匯戰(zhàn)大片”

　  匯改以來，人民幣從“8”時代步入“6”時代，表面上看這只是數(shù)字的微變，但它引起了外貿企業(yè)利潤的相應變化，關注匯率成了外貿企業(yè)每日的必修課。

　　作為一家外向型企業(yè)，浙江貝克曼服飾有限公司不斷嘗試與探索企業(yè)轉型之路，逐漸將匯改帶來的影響抹去，實現(xiàn)自身的蛻變。該企業(yè)6年來的“匯戰(zhàn)”稱得上是好萊塢大片。

　　驚悚片：“轉身”遭遇“匯率戰(zhàn)”

　　盡管匯改已實施6年，從最初的震驚變?yōu)榱曇詾槌�，但“貝克曼”副總經理龔新翼仍�?005年7月21日這一天記憶猶新。

　　“那天人民幣一下升值了2%。盡管此前已有升值預期，但沒有想到升幅會如此之大。”龔新翼用“驚悚”來形容自己當時的心情，當時部分外貿業(yè)務的利潤也只有5%左右，人民幣突然大幅升值，有些訂單可能會做成虧本買賣。他說，當年4月，他們接了西班牙客戶的一份訂單，貨值120萬元人民幣，到當年6月份交貨時，因匯率變動而損失3萬元左右。

　　從這一天起，我國開始實行浮動匯率制度，人民幣匯率不再單一盯住美元，而是形成更有彈性的人民幣匯率機制。此前，做外貿生意根本不需要考慮匯率問題，產品出口報價基本不變，一年定好一個價就可以與所有外商洽談。

　　當時貝克曼的產品主要銷往俄羅斯等地，且都是低檔產品，利潤空間非常有限。從2004年開始，貝克曼逐步開拓歐美市場，尋找優(yōu)質客戶，力爭做國際大品牌的供應商，但還沒有“轉身”就面臨匯率風險，便急著應對匯率變化。

　　動作片：“拳腳相加”顯露真功夫

　　“8”、“7”、“6”……人民幣匯率在3年內連續(xù)突破數(shù)道關口，從2008年4月開始進入“6”時代。

　　開始時，貝克曼采用最直接辦法，就是和客戶商量提高產品價格，但大部分客戶不愿接受。人民幣升值逐漸成為常態(tài)后，企業(yè)意識到光靠提價已經做不出什么文章，還需要另找“良方”。

　　人民幣升值之后，中低檔產品失去競爭力，是否可走中高端路線？貝克曼把市場重點從俄羅斯轉移到歐美地區(qū)，與一些國際知名品牌合作，從原來的貼牌生產轉向設計、生產一條龍，不斷提高產品檔次，從客戶角度去研發(fā)產品，適應歐美市場的需求。

　　就在貝克曼選擇主動進攻，以為快“逃”過“升值襲擊”時，一場發(fā)源于美國的金融風暴又開始席卷全球，實體經濟受到很大沖擊，外貿再次陷入困境。此時，貝克曼繼續(xù)與各種不利因素過招，整合供應鏈，尋找更合適的供應商，添置新設備，縮短交貨期……走上中高端路線，越過了匯率的泥潭與金融風暴，展開了精彩的一幕。

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　　“有了設計和生產的能力就有較強的議價能力，面對匯率問題，我們一般都可以和客戶協(xié)商。對于老客戶，我們一開始便將匯率風險寫入合作協(xié)議，即使人民幣升值，客商也能接受企業(yè)在原有利潤基礎上的重新報價，只要雙方都有利潤空間，訂單就能談成。對于新客戶，我們現(xiàn)在基本上都以人民幣結算�！饼徯乱碚f，在所有應對匯率的“武器”中，提高企業(yè)研發(fā)能力是最有效的。以前，貝克曼出口一件襯衫只有2美元左右，現(xiàn)在一般都在8至10美元，主要指向中高端市場，價格提了好幾倍，客戶還能夠接受，企業(yè)利潤因此提高了。

　　人民幣還有升值預期，將繼續(xù)對出口產生影響，但貝克曼已顯得更為主動。由于貝克曼有一定的技術及品牌優(yōu)勢，因此在與客戶商談簽約時，就已將匯率鎖定。如果匯率上升，產品價格也相應上漲。該企業(yè)也開始通過銀行做遠期結匯，鎖定匯率，減少風險。目前，匯率已不是影響企業(yè)利潤的最重要因素，而原材料和勞動力成本則排在了匯率前面。
 
 
來源：義烏商報　作者：蒲國富

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