義烏工業(yè)企業(yè)生存與發(fā)展?fàn)顟B(tài)采訪札記

　　如果說(shuō)專注、專業(yè)是義烏市工業(yè)企業(yè)穩(wěn)健的基礎(chǔ)，那么創(chuàng)新則是義烏市企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力、開(kāi)拓市場(chǎng)的“利劍”。它是我市企業(yè)家成功應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)影響，處變不驚、克難致勝的最大利器。

　　面對(duì)人工成本上升、原材料價(jià)格上升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等現(xiàn)實(shí)，浙江寶娜斯襪業(yè)有限公司的黃祖群，采取的策略是放眼國(guó)際視野，使出兩大實(shí)招鍛造這把創(chuàng)新“利劍”，提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)“世界品質(zhì)，中國(guó)制造”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　“寶娜斯”在國(guó)際時(shí)尚前沿意大利米蘭建立了研發(fā)機(jī)構(gòu)，研發(fā)與全球消費(fèi)需求相適應(yīng)的新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的文化魅力；與此同時(shí)，“寶娜斯”投入2000多萬(wàn)元開(kāi)發(fā)相關(guān)機(jī)器設(shè)備，提高自動(dòng)化水平，降低勞動(dòng)成本，提高生產(chǎn)效率。目前，“寶娜斯”相關(guān)縫頭與拼檔等開(kāi)發(fā)項(xiàng)目正在申報(bào)國(guó)家級(jí)科技項(xiàng)目。“寶娜斯”的襪業(yè)產(chǎn)品通過(guò)科技創(chuàng)新，提高了質(zhì)量，控制了成本；通過(guò)設(shè)計(jì)創(chuàng)新，提升了內(nèi)涵，突出了品位，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　浙江真愛(ài)集團(tuán)研發(fā)中心負(fù)責(zé)人陳玉霜認(rèn)為，創(chuàng)新是領(lǐng)跑市場(chǎng)的關(guān)鍵。這些年，他們緊緊圍繞“產(chǎn)品要做精品，向高檔化、高附加值方向發(fā)展”的要求，加大對(duì)紡織面料、工藝的研究力度，加快新品開(kāi)發(fā)及老機(jī)改進(jìn)的步伐，起毛系列、磨毛系列、剪毛系列、燙剪系列主導(dǎo)產(chǎn)品在適用性、可靠性、穩(wěn)定性方面取得新的突破，自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高。陳玉霜測(cè)算，創(chuàng)新帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量提升，企業(yè)可增收入約20%。

　　義烏市最顯著的特色是商貿(mào)，因而我市企業(yè)家必然會(huì)將營(yíng)銷模式作為創(chuàng)新的另一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容。電子商務(wù)、連鎖專賣、全球布局等都成為營(yíng)銷模式創(chuàng)新的重要選擇。

　　今年7月1日，浙江真愛(ài)集團(tuán)投資1億元人民幣，并購(gòu)義烏市維雙電子商務(wù)有限公司等三家電子商務(wù)企業(yè)，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建成浙江真愛(ài)集團(tuán)控股電子商務(wù)有限公司，改變單一實(shí)體店?duì)I銷模式，謀求締造家紡帝國(guó)。浙江真愛(ài)集團(tuán)總裁助理衡虎文認(rèn)為，“真愛(ài)”已經(jīng)有了過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，現(xiàn)在更重要的是導(dǎo)入電子商務(wù)營(yíng)銷，通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)物流、售后服務(wù)等，實(shí)現(xiàn)從廠商到服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)換。

　　除了電子商務(wù)之外，許多企業(yè)直接將觸角伸到國(guó)際市場(chǎng)。浙江新光飾品有限公司近年來(lái)在海外成立了7個(gè)分公司、10余個(gè)自營(yíng)門市部，走出義烏、走出國(guó)門，在海外建立“根據(jù)地”，成為企業(yè)銷售增長(zhǎng)的堅(jiān)強(qiáng)支撐。這一招改變了以往坐商等客上門的模式，不但讓“新光飾品”掌握了開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，同時(shí)還掌握了市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)，贏利能力大大增強(qiáng)。

　　義烏商人還有獨(dú)到眼光，平平常常的一次參觀，也可能成為創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的資源。這些年，外地到義烏參觀學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越多，包括黨政組織的培訓(xùn)人員。浙江巨龍箱包有限公司由于其成功的經(jīng)營(yíng)管理，有幸成為義烏市委黨校組織學(xué)員參觀考察基地。“巨龍箱包”總經(jīng)理邵寶玲則把參觀考察作為擴(kuò)大企業(yè)形象宣傳與產(chǎn)品營(yíng)銷的良機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)銷售各種箱包產(chǎn)品；受此啟發(fā)，邵寶玲還與各地旅游公司合作，把自己的企業(yè)搭建成旅游點(diǎn)，開(kāi)發(fā)旅游購(gòu)物銷售模式。談起營(yíng)銷模式創(chuàng)新，邵寶玲說(shuō)：“我現(xiàn)在做生意是越做越開(kāi)心，先是市場(chǎng)銷售，再是電子商務(wù)，再是外出參展，現(xiàn)在是旅游購(gòu)物。全球市場(chǎng)何其大，只要自己有志氣�！�
 
 
來(lái)源：義烏商報(bào)　作者：方星梁

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