“心葉”，走在原創(chuàng)的網(wǎng)商路上

　  王士彬，“80后”，河北邯鄲人。2004年來(lái)到義烏，是奔著豐富的貨源而來(lái)的。誰(shuí)知，他來(lái)后就不想走了，覺得義烏真好。7年過(guò)去了，王士彬的網(wǎng)上日用品批發(fā)生意越做越大，年銷售額在3000萬(wàn)元以上。

　　從“5人同鍋”到“夫妻店”

　　剛開始做電子商務(wù)時(shí)，有5個(gè)人，他們先做鞋子，后來(lái)做家居用品。他們進(jìn)貨有點(diǎn)亂，先從成都荷花池進(jìn)，后來(lái)又從義烏進(jìn)，因?yàn)榱x烏貨多。

　　接觸多了，王士彬發(fā)覺義烏無(wú)論是貨源、物流，還是進(jìn)價(jià)，都很方便實(shí)惠，所以在兩年后就想遷到義烏來(lái)。不過(guò)到最后，來(lái)的只有他和女朋友，其他人都散了。那是2004年，淘寶還沒上線，中國(guó)電子商務(wù)還有些“羞答答”。

　　到義烏時(shí)，王士彬和女朋友身上只有2萬(wàn)元錢。他們到義烏最早做一些電器和禮品生意，最終選擇了百貨。他們發(fā)現(xiàn)，義烏的商品信息是最新的，物流是最快的，價(jià)格也是很便宜的。

　　王士彬的網(wǎng)站叫“心葉家居”，一個(gè)家居用品批發(fā)網(wǎng)站。他的團(tuán)隊(duì)目前有60多人，正在做的單品有5000個(gè)。幾年來(lái)，靠推薦新品、熱情服務(wù)，客戶已超萬(wàn)，其中60%是網(wǎng)店店主，40%是線下實(shí)體店主。

　　從零售商轉(zhuǎn)向批發(fā)商

　　王士彬的生意是從做零售開始的，最初的eBay到后來(lái)的淘寶，做的都是零售，而且還做得相當(dāng)好。在很多人都還不知道網(wǎng)絡(luò)零售、淘寶還處于起步階段時(shí)，王士彬已是大賣家。

　　2006年零售高峰時(shí)，王士彬一天能接到1000個(gè)訂單。當(dāng)時(shí)他擁有一個(gè)兩皇冠店，兩個(gè)一皇冠店，兩個(gè)五鉆店�？傻�2007年，他開始做批發(fā)，因?yàn)樗�認(rèn)識(shí)到，盡管零售利潤(rùn)不錯(cuò)，但所處行業(yè)受平臺(tái)制約多，無(wú)形資產(chǎn)不能積累。

　　于是，他又轉(zhuǎn)型做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，運(yùn)作自己的銷售平臺(tái)。他最初主要是做從阿里、百度和其他網(wǎng)站推廣所帶來(lái)的生意，一年大概要花30多萬(wàn)元廣告費(fèi)。這個(gè)時(shí)候也是中國(guó)電子商務(wù)零售的上升期，網(wǎng)絡(luò)零售店鋪逐漸增加，他的批發(fā)網(wǎng)站正好成了網(wǎng)絡(luò)草根新手的貨源地，批發(fā)業(yè)務(wù)就很順利地發(fā)展起來(lái)。

　　電視劇里看出設(shè)計(jì)靈感

　　做批發(fā)，要有自己的東西，創(chuàng)新始終是王士彬最看重的一環(huán)，他鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新。

　　電視連續(xù)劇《蝸居》吸引了很多觀眾，一般觀眾看了也就看了，但“心葉”設(shè)計(jì)師看后卻突然有了靈感：要是把女主人公海藻最喜愛的夢(mèng)游娃娃搬到女孩子的用品上，會(huì)是怎樣的效果？設(shè)計(jì)人員決定從女孩子使用頻率較高的披肩下手。一個(gè)月后，王士彬的夢(mèng)游娃娃系列披肩上架，立馬成為網(wǎng)絡(luò)“爆品”，七八千家淘寶賣家競(jìng)賣這款披肩，到目前銷量已達(dá)到20萬(wàn)條。

　　王士彬說(shuō)，現(xiàn)在很多人會(huì)在搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)輸入“心葉”兩個(gè)字，這說(shuō)明“心葉”產(chǎn)品已經(jīng)贏得消費(fèi)者和賣家的認(rèn)同。這本來(lái)是一件值得高興的事，但他還是有些傷神。為什么？原創(chuàng)無(wú)保障，跟風(fēng)仿冒防不勝防。目前，“心葉”的家庭收納產(chǎn)品有3個(gè)系列、80多個(gè)品種，另外還有冬用毯子、帽子及其他生活用品，其中80%以上為原創(chuàng)產(chǎn)品。

　　創(chuàng)新是王士彬的追求，但如何維權(quán)，頗費(fèi)思量。自己辛辛苦苦創(chuàng)出來(lái)的東西，給了“偷手”以絕佳樣本，那些人輕輕巧巧輸入“心葉”，就能找到最新設(shè)計(jì)款式。由于網(wǎng)絡(luò)銷售覆蓋面廣、傳播速度快，遇到這種侵權(quán)行為很難追索，所以王士彬的團(tuán)隊(duì)只能挖空心思多設(shè)計(jì)，并適時(shí)“隱身”，擇機(jī)再出擊。

　　“心葉”還是要做自己

　　義烏網(wǎng)商多多，做日用百貨批發(fā)的大戶也很多，但王士彬繼續(xù)堅(jiān)持自己的產(chǎn)品特色，爭(zhēng)取在品質(zhì)上做得比別人好，要?jiǎng)?chuàng)出“心葉”自己的品牌。王士彬辦了一家工廠，主要生產(chǎn)收納產(chǎn)品，自己研發(fā)，有一個(gè)屬于自己的B2M多點(diǎn)營(yíng)銷體系。

　　針對(duì)海量網(wǎng)絡(luò)店鋪中存在的抄襲風(fēng)，王士彬堅(jiān)持創(chuàng)新不變。他說(shuō)，原創(chuàng)畢竟是自己的，自己是主人，假冒的永遠(yuǎn)是“下手”。

　　“一直被模仿，從未被超越”，這句形容蘋果公司產(chǎn)品的流行話語(yǔ)，成了王士彬堅(jiān)持原創(chuàng)的動(dòng)力。作為義烏第一批試水B2M(面向市場(chǎng)營(yíng)銷的電子商務(wù)企業(yè))和做網(wǎng)店分銷系統(tǒng)的網(wǎng)商之一，王士彬在自己的分銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)上依然如故，堅(jiān)守著自己的創(chuàng)新風(fēng)格。

　　“當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)候，我們能做的就是狠抓品質(zhì)，品質(zhì)永遠(yuǎn)是第一位的，要讓代銷商沒有后顧之憂。別人都做加法時(shí)，我們主動(dòng)做減法，爭(zhēng)做細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的專家，市場(chǎng)永遠(yuǎn)需要原創(chuàng)�！蓖跏勘虻脑挃S地有聲。
 
 
來(lái)源：義烏商報(bào)　作者：洪新年 王美英

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