一個(gè)大中型服裝專業(yè)市場(chǎng)是如何培育發(fā)展的

    “從東陽(yáng)世界貿(mào)易城到東陽(yáng)中國(guó)木雕城，這個(gè)市場(chǎng)的成功轉(zhuǎn)型升級(jí)，不僅打造出了個(gè)全國(guó)聞名的中國(guó)最大的木制工藝品集散地、中國(guó)最大的木雕紅木家具集散地，更讓人注目的，還有在這個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，培育出一個(gè)區(qū)域性的大中型專業(yè)服裝針織批發(fā)市場(chǎng)。”在不久前閉幕的第六屆中國(guó)（東陽(yáng)）木雕竹編工藝美術(shù)博覽會(huì)上，應(yīng)邀出席博覽會(huì)的一位省領(lǐng)導(dǎo)深有感觸地說(shuō)。

　　那么，這個(gè)大中型服裝針織市場(chǎng)又是如何培育發(fā)展的？昨日，筆者采訪了東陽(yáng)服裝市場(chǎng)管理部經(jīng)理徐希成。徐希成介紹說(shuō)，除了東陽(yáng)外來(lái)人口多、本地服裝生產(chǎn)企業(yè)多以外，這個(gè)市場(chǎng)成功的根本還在于

　　成功因素一：免費(fèi)采購(gòu)班車(chē)，讓采購(gòu)商走進(jìn)市場(chǎng)

　　現(xiàn)有東陽(yáng)服裝批發(fā)市場(chǎng)以原世界貿(mào)易城一樓E、D、F區(qū)東西通道和后來(lái)增加的I區(qū)和新I區(qū)組成，現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戶1200個(gè)，商鋪868間。

　　為了讓更多的附近縣市的服裝采購(gòu)商走進(jìn)東陽(yáng)服裝針織市場(chǎng)，2008年以來(lái)，市場(chǎng)先由公司出資，后轉(zhuǎn)為以經(jīng)營(yíng)戶自籌為主，市場(chǎng)適當(dāng)補(bǔ)貼的辦法，先后開(kāi)通了市場(chǎng)直達(dá)永康、蘭溪、金華、衢州、諸暨等附近縣市的采購(gòu)商免費(fèi)班車(chē)。四年來(lái)，這項(xiàng)費(fèi)用平均每年都在100萬(wàn)元以上。

　　“一個(gè)經(jīng)營(yíng)戶一個(gè)月上繳100至150元的采購(gòu)商交通費(fèi)。剛開(kāi)始還要我們市場(chǎng)管理人員催繳，現(xiàn)在已經(jīng)成為廣大經(jīng)營(yíng)戶的自覺(jué)行動(dòng)。對(duì)自己開(kāi)車(chē)來(lái)市場(chǎng)的散客，我們也給以每人每次10元的交通補(bǔ)帖，每年散客補(bǔ)貼就需30多萬(wàn)元”徐希成說(shuō)。

　　采購(gòu)班車(chē)極大地方便了采購(gòu)商。四年來(lái)，跟隨采購(gòu)車(chē)來(lái)市場(chǎng)批發(fā)服裝的各地采購(gòu)商越來(lái)越多，很多已經(jīng)成為市場(chǎng)里經(jīng)營(yíng)戶的老朋友。

　　成功因素二：租金調(diào)控，讓真正做生意的人留在市場(chǎng)

　　2008年2月18日，服裝市場(chǎng)I區(qū)開(kāi)業(yè)；2010年9月1日，服裝市場(chǎng)新I區(qū)辟出，形成了市場(chǎng)規(guī)模。

　　隨著東陽(yáng)服裝針織市場(chǎng)的生意興隆，炒攤位的人也聞風(fēng)而至。為此，市場(chǎng)制定了一整套的商鋪轉(zhuǎn)租管理規(guī)定，明確規(guī)定轉(zhuǎn)租租金每年不得超過(guò)3萬(wàn)元/間，否則公司將予以收回。這樣的一條杠杠的劃定，讓生意做得不太好的經(jīng)營(yíng)戶可以選擇退出，又可以讓想進(jìn)來(lái)而且是會(huì)做生意的人覺(jué)得門(mén)檻不高�！笆袌�(chǎng)有個(gè)三三律。再好的市場(chǎng)，永遠(yuǎn)都會(huì)有三分之一多的人賺不到錢(qián)。這樣一個(gè)轉(zhuǎn)租門(mén)檻的設(shè)定，可以讓我們水活起來(lái)，"池塘"有魚(yú)�！毙煜３烧f(shuō)。

　　東陽(yáng)中國(guó)木雕城在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中歸集培育出的服裝針織市場(chǎng)，充分考慮到原有經(jīng)營(yíng)戶的利益，對(duì)這一部分經(jīng)營(yíng)戶的租金定的是每平方60元，每間商鋪年租金一般不超過(guò)6000元。

　　成功因素三：優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓經(jīng)營(yíng)戶感到市場(chǎng)的溫暖

　　服裝市場(chǎng)，怕火怕水。市場(chǎng)管理人員始終把市場(chǎng)防火工作當(dāng)做頭等大事來(lái)抓。根據(jù)木雕城的統(tǒng)一部署，每間商鋪都配置滅火器。在日常管理中，堅(jiān)持做好巡鋪工作。860多間商鋪，管理人員僅有6人。盡管人手不足，但他們?nèi)匀话炊蝿澐指髯缘墓芾韰^(qū)，堅(jiān)持做好每天的市場(chǎng)巡查工作，發(fā)現(xiàn)吸煙、占道經(jīng)營(yíng)的情況就及時(shí)管理。近年來(lái)，在市場(chǎng)管理人員的說(shuō)服教育引導(dǎo)下，市場(chǎng)里絕大多數(shù)的經(jīng)營(yíng)戶都辦理了財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。江南雨水多。今年春夏之間持續(xù)不斷的幾場(chǎng)暴雨，使個(gè)別商鋪內(nèi)的服裝受到了水浸。雨水一停，市場(chǎng)管理人員就趕快給經(jīng)營(yíng)戶拍照，請(qǐng)保險(xiǎn)公司工作人員到現(xiàn)場(chǎng)查看，為商戶獲取了最大限度的賠償，受到經(jīng)營(yíng)戶的好評(píng)。

　　如果你是采購(gòu)商，碰上產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，在東陽(yáng)服裝針織市場(chǎng)，你買(mǎi)的衣服在一個(gè)季度內(nèi)都可以調(diào)換。

　　如果你是經(jīng)營(yíng)戶，碰上不順心的事，你盡可以向市場(chǎng)反映。市場(chǎng)管理方都會(huì)及時(shí)為你進(jìn)行調(diào)查分析、排憂解難。市場(chǎng)及時(shí)召開(kāi)經(jīng)營(yíng)戶代表會(huì)議進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。“2010年，我們召開(kāi)了6次這樣的會(huì)議。2011年，我們已經(jīng)召開(kāi)了4次這樣的會(huì)議。”徐希成說(shuō)。

　　成功因素四：舉辦交易會(huì)，讓經(jīng)營(yíng)戶采購(gòu)商都充滿期盼

　　說(shuō)到這個(gè)市場(chǎng)的成功培育，在每年農(nóng)歷十二月舉辦的的服裝針織交易會(huì)功不可沒(méi)。即將舉行的2011年服裝交易會(huì)，已經(jīng)是第四屆。

　　“每年春節(jié)前，我們都要組織舉辦一個(gè)上規(guī)模的服裝交易會(huì)。要求經(jīng)營(yíng)戶多備貨。一進(jìn)入10月底，我們就開(kāi)始在報(bào)紙、廣播、電視宣傳，并在東陽(yáng)城鄉(xiāng)張貼宣傳海報(bào)。海報(bào)打出"一件起批"，在聚集人氣、提升市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力上起到了很好的作用�！狈�裝針織市場(chǎng)管理部副經(jīng)理陳中華介紹說(shuō)。近兩年來(lái)的服裝針織交易會(huì)吸引了許多在東陽(yáng)城鄉(xiāng)打工的新東陽(yáng)人紛紛走進(jìn)市場(chǎng)，買(mǎi)上幾件款式新價(jià)格合算的新衣服回家過(guò)年。每年這時(shí)侯，市場(chǎng)里的經(jīng)營(yíng)戶都要賺個(gè)盆滿缽滿。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年、2010年，東陽(yáng)服裝針織交易會(huì)的成交額都在1.5億元以上。

　　每年這時(shí)的東陽(yáng)服裝針織市場(chǎng)，人頭攢頭，熱鬧異常，真正的讓你感到春天的腳步近了。

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