發(fā)揮會展平臺作用 助推國際生產(chǎn)資料市場建設(shè)

　　規(guī)劃占地2.6平方公里的義烏國際生產(chǎn)資料市場一期項目，計劃于2013年投入使用，二期項目計劃今年底開工建設(shè)。與市場建設(shè)密切相關(guān)的規(guī)劃設(shè)計、行業(yè)布局、招商引企、配套服務(wù)、宣傳推廣等方面的任務(wù)非常繁重。

　　會展業(yè)作為一種新型的貿(mào)易流通方式，具有集聚企業(yè)、人才、信息、項目以及開展宣傳推廣、交流合作等功能，平臺作用非常明顯，為各經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域所公認(rèn)。國際生產(chǎn)資料市場是“十二五”時期義烏市場發(fā)展的新增長極，充分發(fā)揮會展平臺功能的助推作用，實現(xiàn)新市場的穩(wěn)妥建設(shè)、繁榮發(fā)展，能夠達到事半功倍的效應(yīng)。

　　一、培育引進，舉辦各類生產(chǎn)資料專業(yè)展，為國際生產(chǎn)資料市場建設(shè)集聚一批行業(yè)企業(yè)和經(jīng)貿(mào)機構(gòu)。

　　根據(jù)生產(chǎn)資料市場一期的行業(yè)布局初步方案，將重點設(shè)置原輔材料、成套機械裝備、零部件、工量具以及信息處理中心和信息發(fā)布平臺。推進這些行業(yè)的繁榮發(fā)展，需要一大批行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和采購商來支撐。

　　專業(yè)展是行業(yè)企業(yè)、經(jīng)貿(mào)機構(gòu)的集聚平臺。專業(yè)展會舉辦期間，就會集聚一批與該專業(yè)展相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、中介機構(gòu)和專業(yè)采購商參展參會。專業(yè)展也是檢驗企業(yè)產(chǎn)品是否適合在義烏銷售的重要平臺，如果企業(yè)通過參展取得較好的效果，那么該企業(yè)就會有意向落戶生產(chǎn)資料市場，能夠為市場發(fā)展積累一批意向客戶。同樣，從采購商和中介經(jīng)貿(mào)機構(gòu)的角度來看，如果在義烏專業(yè)展會和今后建成的生產(chǎn)資料市場能夠方便地采購到合適的產(chǎn)品，就會持續(xù)來義烏看樣下單。

　　2011年，在義烏舉辦的與國際生產(chǎn)資料市場行業(yè)相關(guān)的展會共有13個。各展會舉辦期間，我們向相關(guān)參展企業(yè)口頭征求了義烏規(guī)劃建設(shè)國際生產(chǎn)資料市場的意見。大多數(shù)企業(yè)表示，義烏建市場、管理市場有豐富的成功經(jīng)驗，義烏的小商品市場影響力、代表性非常強，義烏的商貿(mào)環(huán)境比較好，相信在義烏建設(shè)生產(chǎn)資料市場一定能夠成功，有興趣參與到義烏生產(chǎn)資料市場中來。

　　為此，根據(jù)生產(chǎn)資料市場行業(yè)布局規(guī)劃，可以重點培育引進舉辦塑料、化纖、棉紡、皮革、金屬材料、包裝材料等原輔材料類展，針織、拉鏈、玩具、飾品、服裝等義烏優(yōu)勢行業(yè)的加工機械裝備及零部件類展，工量具、儀器儀表、檢測設(shè)備類展，建材、裝飾材料、低壓電器類展，電子商務(wù)、信息服務(wù)類展等展會。同時，根據(jù)產(chǎn)品消費大趨勢和生產(chǎn)資料市場性質(zhì)，舉辦環(huán)保、節(jié)能類產(chǎn)品展，石化、農(nóng)資、糧油類產(chǎn)品展，物流、運輸、交通類產(chǎn)品展，為第二期生產(chǎn)資料市場的發(fā)展奠定一批行業(yè)基礎(chǔ)。

　　出臺導(dǎo)向性政策，鼓勵支持舉辦上述類型展會。加大展會舉辦單位的獎勵補助標(biāo)準(zhǔn)，在享受《義烏市會展業(yè)發(fā)展專項資金管理辦法》的基礎(chǔ)上，再給予一定的獎勵，提高舉辦單位的組展積極性。對于連續(xù)幾屆參展的企業(yè)，在國際生產(chǎn)資料市場招商上給予保障性商位、在租金上給予優(yōu)惠。要積極引導(dǎo)全市各有關(guān)行業(yè)協(xié)會和協(xié)會主管部門，舉辦有利于生產(chǎn)資料市場繁榮發(fā)展的展會。

　　二、借智借力，舉辦各類高峰論壇，為生產(chǎn)資料市場建設(shè)集聚一批專業(yè)人才和科研機構(gòu)。

　　國際生產(chǎn)資料市場涉及到行業(yè)布局、規(guī)劃設(shè)計、服務(wù)設(shè)施配套、行業(yè)發(fā)展信息研究等眾多方面，需要吸引一大批行業(yè)企業(yè)精英、技術(shù)代表、營銷代表來關(guān)注生產(chǎn)資料市場建設(shè)，為生產(chǎn)資料市場的繁榮發(fā)展獻計獻策。

　　高峰論壇是思想碰撞、信息交流、凝聚合力的最佳平臺。每一次高峰論壇的舉辦，都會集聚一批專家、科研人員，吸引一批企業(yè)老總、采購經(jīng)理等參會，圍繞論壇主題開展討論，形成行業(yè)共識。

　　為此，根據(jù)生產(chǎn)資料市場行業(yè)布局規(guī)劃和建設(shè)方案，可以重點策劃舉辦四個方面的會議論壇。

　　一是舉辦原輔材料、機械、工量具、電子商務(wù)等行業(yè)內(nèi)高峰論壇，圍繞提升義烏生產(chǎn)資料市場集聚力、影響力等來設(shè)置主題。如某個行業(yè)的最新發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展趨勢、應(yīng)對面臨的共性問題、行業(yè)新設(shè)備新技術(shù)推廣等，使義烏生產(chǎn)資料市場不僅是產(chǎn)品集聚交易的目的地，又是行業(yè)發(fā)展的信息交流目的地。

　　二是舉辦與生產(chǎn)資料市場主體結(jié)構(gòu)與配套設(shè)施建設(shè)有關(guān)的高峰論壇，圍繞提升生產(chǎn)資料市場布局合理性、服務(wù)水平等來設(shè)置主題。如建筑規(guī)劃、商位設(shè)計，物流倉儲、交通、金融、出入境、餐飲住宿、商務(wù)辦公等配套服務(wù)設(shè)施，使新市場的人流、物流、資金流暢通快捷，在生產(chǎn)資料市場創(chuàng)業(yè)“吃住行”都很方便。

　　三是舉辦人們因生產(chǎn)資料市場建設(shè)而重點關(guān)注方面的論壇，圍繞降低生產(chǎn)資料市場商務(wù)成本、提高市場信息透明度等來設(shè)置主題。如生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、采購商、經(jīng)營戶、中介機構(gòu)等比較關(guān)注的，生產(chǎn)資料市場將設(shè)置哪些細分行業(yè)、入場門檻或資格、商位租金定位等，讓對生產(chǎn)資料市場感興趣的經(jīng)營主體、經(jīng)貿(mào)機構(gòu)盡早知道、了解相關(guān)情況，提前做好入場準(zhǔn)備。

　　四是舉辦推進義烏國際生產(chǎn)資料市場上升為具有國家意義的高峰論壇，圍繞生產(chǎn)資料市場促進行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、創(chuàng)造崗位帶動就業(yè)、擴大進出口貿(mào)易等來設(shè)置主題。重點邀請國家有關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)、國家級研究機構(gòu)經(jīng)濟方面專家、生產(chǎn)資料行業(yè)龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人等，通過他們的關(guān)注和研究，使生產(chǎn)資料市場提升為具有國家意義的市場，引起國家領(lǐng)導(dǎo)層及有關(guān)部委的重視和支持。

　　通過舉辦高峰論壇，搭建信息交流平臺。一方面有利于群策群力，充分吸收各種意見建議，使生產(chǎn)資料市場繁榮發(fā)展的目標(biāo)明確，思路清晰，少走彎路；另一方面，通過高峰論壇的檢驗，篩選一批專家教授、行業(yè)精英，建立義烏生產(chǎn)資料市場發(fā)展的專家?guī)�、智囊團，為市場建設(shè)出謀劃策，鼓與呼，爭取一些上級部門的政策支持。同時，會議產(chǎn)業(yè)本身就是高效益、無污染的新興產(chǎn)業(yè)，是集交通、賓館、餐飲、購物、旅游、城市宣傳、投資洽談為一體的“產(chǎn)業(yè)鏈”。

　　三、交流合作，與各類生產(chǎn)資料產(chǎn)業(yè)基地建立協(xié)作關(guān)系，為生產(chǎn)資料市場建設(shè)提供產(chǎn)業(yè)保障。

　　按照國際生產(chǎn)資料市場六個方面的布局規(guī)劃，需要集聚大量的經(jīng)營主體。目前，在義烏生產(chǎn)經(jīng)營的生產(chǎn)資料類別中，原輔材料、機械設(shè)備、工量具和零部件已經(jīng)形成一定的營銷規(guī)模，但是占全國市場的比例還很低。這些行業(yè)有一個共同的薄弱點，就是有不成規(guī)模的交易場所，卻沒有生產(chǎn)基地，缺乏產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和技術(shù)研發(fā)支撐。

　　義烏生產(chǎn)資料市場應(yīng)該為義烏乃至全世界的中小企業(yè)的生產(chǎn)提供原輔材料、生產(chǎn)及檢測設(shè)備、零部件工量具、電子商務(wù)等方面的一站式采購，為各地的原輔材料、機械設(shè)備產(chǎn)業(yè)基地搭建展示交易、物流配送、信息發(fā)布等方面的服務(wù)平臺，為供求雙方提供配套服務(wù)。

　　展會是開展行業(yè)縱向橫向交流、建立協(xié)作關(guān)系的合作平臺。在義烏舉辦專業(yè)展會期間，可以專門設(shè)立地域性的產(chǎn)業(yè)基地展區(qū)，并在展會上幫助產(chǎn)業(yè)基地宣傳推廣、展位費優(yōu)惠等方面給予一定的支持。如義博會機械工業(yè)展設(shè)置了瑞安包裝機械展區(qū)、旅游商品博覽會設(shè)置了廣東潮州酒店用品設(shè)備展區(qū)，兩個產(chǎn)業(yè)基地都取得了較好的效果，表示將繼續(xù)與義烏專業(yè)展會開展合作。

　　目前，浙江有40個省級以上的工業(yè)園區(qū)。這些園區(qū)也有一個共同的特點，就是有生產(chǎn)基地，卻沒有相對集中的展示交易市場，這也為義烏生產(chǎn)資料市場建設(shè)提供了廣闊的發(fā)展空間。這些產(chǎn)業(yè)基地，都是義烏生產(chǎn)資料市場的招商目標(biāo)對象。通過展會的互動交流與合作，了解掌握產(chǎn)業(yè)基地的需求，針對性地出臺吸引產(chǎn)業(yè)基地進駐國際生產(chǎn)資料市場的配套政策。在市場培育初期，建議在商位租金上給予產(chǎn)業(yè)基地較優(yōu)惠的政策，只要企業(yè)在義烏市場集聚，人員的吃住行、商品流、資金流、消費等方面都會給義烏帶來可觀的經(jīng)濟效益。

　　四、宣傳推廣，開展境內(nèi)外推介活動，不斷提升生產(chǎn)資料市場的知曉度和影響力。

　　國際生產(chǎn)資料市場是一個全新的市場，是義烏小商品市場產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。在建設(shè)周期中，就要高度重視，廣泛開展宣傳推介和招商工作。建一個規(guī)模龐大的硬件市場不難，而實現(xiàn)市場的繁榮興旺卻是一件難事。市場繁榮的標(biāo)志，就是能夠集聚較多品種的行業(yè)產(chǎn)品，能夠吸引眾多的專業(yè)采購商，能夠形成龐大的交易量。在2013年建成投用的義烏國際生產(chǎn)資料市場，就是要讓行業(yè)企業(yè)、經(jīng)貿(mào)機構(gòu)以及國內(nèi)外采購商都知曉，義烏不僅有全球最大的小商品市場，還有一個規(guī)模龐大、品種豐富的生產(chǎn)資料市場。

　　專業(yè)展覽和論壇都是開展宣傳廣告的推介平臺。一個成功的展會必然能夠集聚眾多的優(yōu)秀企業(yè)和大量的專業(yè)客商，他們都是義烏生產(chǎn)資料市場的招商對象。那么利用知名展會開展宣傳推廣活動，就會針對性強，效果理想，資金績效突出。為此，與義烏生產(chǎn)資料市場建設(shè)相關(guān)的國內(nèi)外知名展會，只要有條件都要積極爭取參加。

　　利用專業(yè)展作宣傳推廣主要有三種途徑：一是設(shè)立展臺。選派精通義烏國際生產(chǎn)資料市場情況、能說會道的招商人員，在現(xiàn)場發(fā)放宣傳材料，接受客商咨詢；二是投放廣告。知名展會的會刊，內(nèi)容豐富，是大多數(shù)參展企業(yè)和參會客商必然索求的資料。展館的顯要位置或展館外重要通道，都是專業(yè)人員必到的地方，能夠引起他們的注意。在會刊和重要位置投放廣告，受眾面廣、針對性強；三是召開說明會或推介會。展會期間，租用展館會議室舉辦生產(chǎn)資料市場推介會比在大酒店好，容易邀請和吸引到目標(biāo)客商，成本低、效果好。通過展會的宣傳推廣，擴大義烏國際生產(chǎn)資料市場的知名度和影響力，能夠集聚更多的專業(yè)企業(yè)和專業(yè)客商。

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