批發(fā)市場(chǎng)推廣開(kāi)通異域營(yíng)銷(xiāo)大有“錢(qián)”途

有一個(gè)故事說(shuō)，在美國(guó)西部的淘金狂潮中，許多人都涌向西部瘋狂淘金。但也有少數(shù)人在驕陽(yáng)似火的夏日向淘金者賣(mài)水。幾年過(guò)去了，真正淘到金子的人沒(méi)有多少，而在路邊向淘金者賣(mài)水的人卻都賺了大錢(qián)。

在這個(gè)聽(tīng)起來(lái)似乎有一些偏譜的故事中，給我們得到了一個(gè)關(guān)于批發(fā)市場(chǎng)推廣的一些智理。目前，普遍的批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)都局限在某個(gè)區(qū)域中，包括從前期定位、到招商都是如此。這樣在整體項(xiàng)目的思想上就有了一些局限，失去了大市場(chǎng)、大批發(fā)的功能，也因此出現(xiàn)認(rèn)識(shí)的盲點(diǎn)誤區(qū)。那么，如何去避免呢？開(kāi)拓異域營(yíng)銷(xiāo)就是解決問(wèn)題的關(guān)鍵所在。

目前一般的城市，相同項(xiàng)目是多了又多，激烈程度可想而知。千方百計(jì)的打折運(yùn)動(dòng)、變化萬(wàn)千的優(yōu)惠措施、眼花繚亂的媒體廣告，都紛紛派上用場(chǎng)，猶如一場(chǎng)軍閥大戰(zhàn)。但這些手段過(guò)后，始終無(wú)法擺脫千軍萬(wàn)馬走上獨(dú)木橋的最后悲劇——死路一條。筋疲力盡的最后，換來(lái)的卻是一系列滿臉創(chuàng)傷，“鋪位賣(mài)不動(dòng)”、“商戶招不來(lái)”、“商品沒(méi)人要”……

那么如果運(yùn)用了異域營(yíng)銷(xiāo)呢？

異域營(yíng)銷(xiāo)，就是指批發(fā)市場(chǎng)在推廣中，結(jié)合市場(chǎng)的業(yè)態(tài)、市場(chǎng)的投資價(jià)值、市場(chǎng)的包裝屬性等，向外區(qū)域（指外省或外市）擴(kuò)張營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)過(guò)程。在這樣一個(gè)過(guò)程中，不僅僅推動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)工作，更加主要的是推動(dòng)了批發(fā)市場(chǎng)整體的一個(gè)形象和利益，主要有以下幾個(gè)：

異域營(yíng)銷(xiāo)它所解決的就是銷(xiāo)售的一個(gè)促進(jìn)。如果在A區(qū)域只能賣(mài)100套，難道還一味的挖掘、挖掘、再挖掘？別忘記了，還有B區(qū)域、C區(qū)域和D區(qū)域等等N個(gè)異域市場(chǎng)。因?yàn)锽區(qū)域同樣可以賣(mài)80套，C區(qū)域也可以賣(mài)50套，D區(qū)域也可以賣(mài)30套，如果四個(gè)區(qū)域相加不就是100+80+50+30=260套了嗎？當(dāng)解決了銷(xiāo)售問(wèn)題，也就意味這付出的資金慢慢的收回。一般批發(fā)市場(chǎng)投資都比較大，資金能否順利的回籠是項(xiàng)目成敗的一個(gè)關(guān)鍵。如果沒(méi)有這部分資金，接下來(lái)的招商、管理、招客等等工作，恐怕也就無(wú)從下手。

異域營(yíng)銷(xiāo)它可以使項(xiàng)目死灰復(fù)燃。在項(xiàng)目推廣過(guò)程中，最怕的一個(gè)問(wèn)題就是批發(fā)市場(chǎng)推廣到一半的時(shí)候，突然推不動(dòng)了。這樣的情況要想在批發(fā)市場(chǎng)所在的區(qū)域里再次推動(dòng)，估計(jì)沒(méi)有81頭牛4只老虎的力量肯定是搖擺不動(dòng)的 ，但如果嘗試著從外圍營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)本地營(yíng)銷(xiāo)又何嘗不可呢？異域營(yíng)銷(xiāo)以后，意味著項(xiàng)目又在另外一個(gè)城市第一次推廣營(yíng)銷(xiāo)，在空白的一張紙上做一些營(yíng)銷(xiāo)工作，估計(jì)對(duì)于一般的操盤(pán)手來(lái)說(shuō)都不是說(shuō)明大的難題。然后，用異域的成績(jī)?nèi)ゴ碳け镜厥袌?chǎng)，用異域的客戶去帶動(dòng)本地市場(chǎng)，用異域的操盤(pán)理念去影響本地市場(chǎng)，不就可以解決此難題了嗎？

異域營(yíng)銷(xiāo)的理念改變批發(fā)市場(chǎng)的推廣。目前的批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)百花齊放，除義烏、永康、紹興等城市的批發(fā)市場(chǎng)特別成熟除外，全國(guó)各地批發(fā)市場(chǎng)都有自己的產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)、政治、人文等決定的特別之外，特別是新建市場(chǎng)他們很需要解決一些推廣的理念。一旦開(kāi)通異域營(yíng)銷(xiāo)以后，不單單是不僅僅解決了推廣問(wèn)題，更主要的是從中可以學(xué)到關(guān)于定位、推廣、招商、管理等環(huán)節(jié)的多功能成效。比如義烏在80年代的時(shí)候，就主動(dòng)學(xué)習(xí)山東、湖南等地的批發(fā)市場(chǎng)，所以到今天義烏市場(chǎng)發(fā)展成為全世界最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)也是有因可尋。

可見(jiàn)，異域營(yíng)銷(xiāo)之路在批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)中是錢(qián)途無(wú)限的，問(wèn)題就看如果更加的解決好開(kāi)拓中的具體問(wèn)題。

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