服裝批發(fā)市場如何走向正規(guī)品牌路線？

    隨著越來越多的人涉足服裝銷售行業(yè)，貨源供應成為大家共同關注的問題，服裝批發(fā)市場作為服裝銷售行業(yè)的供應商與供應渠道，它的發(fā)展也面臨了新的挑戰(zhàn)和機遇。面對市場的日益激烈的競爭和人們對產品越來越高近乎挑剔的要求，服裝批發(fā)市場在未來該何去何從呢？

    當前服裝批發(fā)市場主要由傳統(tǒng)的大型專門服裝批發(fā)市場、服裝制造廠家的直銷點和服裝批發(fā)網站等幾部分組成。傳統(tǒng)的大型服裝批發(fā)市場主要是聞名全國的十大服飾批發(fā)市場，包括武漢漢正街、即墨服裝批發(fā)市場、江蘇常熟招商城、福建石獅服飾城、杭州四季青服裝市場、沈陽五愛市場服裝城、廣州白馬服裝市場、虎門富民服裝城、百世榮世貿商城、湖南株洲蘆松服飾市場；而廠家直銷點由各個廠家在全國分點設立，星羅棋布、不計其數；服裝批發(fā)網站及網站代理網店作為互聯網時代和電子商務時代的產物，雖起步較晚，但發(fā)展勢頭強勁，不容小覷。在這種形勢下，服裝批發(fā)市場可謂是琳瑯滿目、魚目混雜，服裝批發(fā)市場的發(fā)展成了“優(yōu)勝劣汰、適者生存”的“生存游戲”。

    新興的服裝批發(fā)市場和服裝批發(fā)形式挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場和大批量批發(fā)的服裝批發(fā)形式；互聯網時代信息的充盈和快速傳播，使人們能更準確地掌握市場動態(tài)和當前服裝流行趨勢，從而對服裝批發(fā)市場和服裝供應商提出了更高的要求；各種服裝供應商和供應渠道充斥整個市場，競爭日趨呈現“白熱化”狀態(tài)…面對這些機遇和調整，服裝批發(fā)市場該如何發(fā)展呢？帶著這個疑問，筆者訪問了業(yè)內資深人士鄭先生。鄭先生告訴我們：所有這些，都促使和要求服裝批發(fā)市場必須向著正規(guī)、品牌的方向發(fā)展，以實現服裝批發(fā)市場的健康、可持續(xù)發(fā)展。那么什么是服裝批發(fā)市場的正規(guī)、品牌路線呢，鄭先生接著告訴我們：

    服裝批發(fā)市場的正規(guī)路線，是指服裝批發(fā)市場的供應商與供應渠道應滿足以下幾個條件：第一，服裝供應商與供應渠道必須具有良好的信譽和雄厚的實力。供應商應具備國家許可的經營證書、完善的工商管理備案，較長的經營時間和較豐富的管理運營經驗，有實力提供完善的售后服務和銷售渠道維護，而不是像一般市場上的小商小販只求當時的“一手交錢一手交貨”。第二，服裝批發(fā)市場的供應商應具有靈敏的市場嗅覺，善于把控市場形勢，并能給客戶及時的分析與建議，也就是供應商和供應渠道應具有正規(guī)的市場調研部門。第三，服裝批發(fā)市場的供應商應具有科學的發(fā)貨管理辦法，應當能夠按照服裝零售業(yè)主的需求靈活調整發(fā)貨數量并嚴格保證發(fā)貨效率，而不能像有些傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場死板要求客戶一次性訂貨幾萬件甚至十幾萬件并且經常因自身貨源供應、交通運輸狀況等肆意影響客戶訂單的及時、定時發(fā)送。第四，服裝供應商和供應渠道應保證服裝零售業(yè)主批發(fā)時的價格優(yōu)勢及利潤空間，建立較為科學的風險評估體系，為服裝銷售行業(yè)的老板們“保駕護航”。

    而服裝市場的品牌路線，是指服裝批發(fā)市場的供應商的產品必須滿足當前主流消費群體要求，提高產品的質量、檔次等，具體來說就是要做到以下幾個方面：第一，努力提高服裝的質量，在服裝的材質、做工等方面足功夫，絕對不能出現“以次充好，以假亂真”。第二，緊跟市場潮流，把握最新的流行趨勢，在服裝的款式、色調、搭配等方面著力，體現新鮮、前衛(wèi)的消費理念。第三，根據地區(qū)經濟發(fā)展情況，提高產品的檔次，如引進國內外大品牌，滿足高消費及新興消費群體的需求，而不能一味走低價和普通貼牌的服裝批發(fā)路線。

參照服裝批發(fā)市場正規(guī)、品牌路線的發(fā)展要求的標準，筆者走訪了國內幾個主要的服裝批發(fā)市場和國內幾個大的廠家直銷點，發(fā)現傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場由于店鋪較多及經營人員的文化、管理素質也普遍偏低，極大地阻礙了市場的擴大與發(fā)展，而其苛刻的發(fā)貨要求更會讓許多剛剛涉足服裝銷售行業(yè)的人們“望而卻步”，筆者感嘆：傳統(tǒng)服裝市場若想實現正規(guī)、品牌的發(fā)展，困難重重、前途堪憂；而大量廠家直銷點，由于管理陳腐，產品的可欣賞性、流行性呈滯后狀態(tài)，也不利于自身的發(fā)展。隨后筆者又瀏覽登陸了大批服裝批發(fā)網站及網站代理店，如虎門服裝批發(fā)網發(fā)現這個網站上的服裝廠家直供，具有雄厚的經營實力；并且具有自己的信息共享平臺，時刻把握最新的市場動態(tài)及流行趨勢；在發(fā)貨上實現了小批量快速發(fā)貨，極大滿足了服裝零售商的要求；產品類型上國內外品牌應有盡有，能滿足各種不同消費群體的消費需求…筆者相信服裝批發(fā)市場必能借助互聯網實現其正規(guī)、品牌的發(fā)展路線。 

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