義烏“老外貿(mào)”談外貿(mào)三大誤區(qū)

 ■信用卡和信用證不是一回事
    ■選正規(guī)外貿(mào)公司有竅門

    ■賣老客戶人情也有風(fēng)險(xiǎn)

    見(jiàn)習(xí)記者 方靜

    每一天，義烏國(guó)際商貿(mào)城都有大量的對(duì)外貿(mào)易發(fā)生，而這其中也不免有落入外貿(mào)陷阱的商戶�！巴赓Q(mào)交易中，不少商戶都存在著認(rèn)識(shí)誤區(qū)。商戶強(qiáng)化自身的防范意識(shí)，堅(jiān)持每單外貿(mào)交易手續(xù)嚴(yán)格操作，守住自身這道防線，則外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大大降低�！弊鳛樵谕赓Q(mào)圈打拼多年的生意人，義烏市標(biāo)點(diǎn)國(guó)際進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理丁勝光說(shuō)。

    誤區(qū)一：信用卡和信用證等同

    義烏某外貿(mào)公司老板，一直以來(lái)和客戶在貨款結(jié)算方面都采用T／T交易（電匯）的方式。當(dāng)他手下的員工向他提出現(xiàn)在不少外貿(mào)公司都已改用信用證付款時(shí)，該老板便高興地表示：“那我們用信用證付款絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題�！彼�說(shuō)自己是銀行的VIP用戶，用的信用卡是金卡，能夠透支50萬(wàn)元。

    事實(shí)上，信用卡和信用證是兩個(gè)不同的概念。信用卡是一種非現(xiàn)金交易付款的方式，簡(jiǎn)單地說(shuō)，它是銀行提供給用戶的一種先消費(fèi)后還款的小額信貸支付工具。而信用證是目前國(guó)際貿(mào)易中最主要、最常用的一種結(jié)算（付款）方式，是一種由銀行依照客戶的要求和指示開(kāi)立的有條件的承諾付款的書(shū)面文件。

    “義烏商戶都不太了解信用證的概念，在外貿(mào)中，大多采用T／T交易方式�！倍�勝光說(shuō)。他表示，當(dāng)付款金額較少，只有幾千美金、一兩萬(wàn)元美金時(shí)，較為適合采用T／T交易方式，當(dāng)涉及較大金額出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，則難以追究責(zé)任；而信用證對(duì)買方的資金實(shí)力和信用度有很高的要求，是目前較為科學(xué)、使用最多的付款方式。當(dāng)你對(duì)客戶高度信任時(shí)，也可采用即期D/P的付款方式。

    “現(xiàn)在義烏歐美采購(gòu)商越來(lái)越少，一方面是受歐債危機(jī)和美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢影響，另一方面也和很多義烏商戶和他們習(xí)慣的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕灰追绞接谐鋈��！倍�勝光說(shuō)。他建議外貿(mào)公司或自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)、有條件的商戶首先要重視交易付款方式，采用30%前T／T后70%即期D/P（見(jiàn)海運(yùn)提單付款）或信用證付款，這樣不僅能降低自身的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上也能減少客戶資源的流失。

    誤區(qū)二：只要是外貿(mào)公司就行

    位于義烏市國(guó)貿(mào)大廈A座十二樓的瑞福鑫貿(mào)易金色地平線有限公司，是幾名外商在香港注冊(cè)的離岸公司，兩年前進(jìn)駐義烏。然而兩個(gè)月前該公司卻一夜蒸發(fā)，留下1000多萬(wàn)元的貨款未付。去年，國(guó)貿(mào)大廈六樓的一家外商辦事處在收了幾千萬(wàn)元的貨后也在一夜之間消失。

    丁勝光說(shuō)：“在義烏，這樣的情況并不少見(jiàn)�！彼�說(shuō)，目前義烏共有大大小小所謂的外貿(mào)公司2000多家，但手續(xù)齊全，真正注冊(cè)過(guò)的只有800多家。特別值得注意的是，其中有不少是外商的辦事處，或是安置在小區(qū)中無(wú)資質(zhì)的打著外貿(mào)公司旗號(hào)去市場(chǎng)訂貨的“三無(wú)”公司。

    如何和正規(guī)的外貿(mào)公司合作，他給商戶支了幾招：選擇一家外貿(mào)公司合作時(shí)，首先看業(yè)務(wù)員遞上的名片；其次調(diào)查公司的背景，看是否和名片上一致；看公司是否有年審過(guò)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本或副本，稅務(wù)登記證明等證件；在交易時(shí)，看對(duì)方提供的是否是正規(guī)的定單合同；最后決定交易時(shí)，要與對(duì)方簽訂合同，明確規(guī)定交易各項(xiàng)條款。另外，提單是雙方交易中的最后一道防線，特別要注意提單。

    誤區(qū)三：給老客戶賣人情

    一位義烏從事外貿(mào)生意的老板在一位韓國(guó)朋友的擔(dān)保下，與一位韓國(guó)商人合作。前幾次，該韓國(guó)商人都會(huì)付30%的定金，在收貨后付清尾款。幾次過(guò)后，該義烏老板便對(duì)其產(chǎn)生了信賴感，遂接受了該韓國(guó)商人的賒賬要求。結(jié)果，從一開(kāi)始的1萬(wàn)元到80多萬(wàn)元，韓國(guó)商人賒的賬越滾越多。該義烏老板陷于被動(dòng)的局面：不給該韓國(guó)商人發(fā)貨則對(duì)方更無(wú)力還款，繼續(xù)發(fā)貨則賒賬的“洞”越填越大。

    “雖做生意也講職業(yè)道德，但當(dāng)對(duì)方自身難保時(shí)，商戶就不要奢望對(duì)方還能還清拖欠地貨款�！倍�勝光說(shuō)，商戶一定要清楚得知道和自己做生意的主體是誰(shuí)，采用規(guī)范的交易程序，保證公平交易，而不是讓自己處于低位，把主動(dòng)權(quán)拱手相讓。堅(jiān)持一單一付，對(duì)方先付30%定金，千萬(wàn)別第二批貨都已發(fā)出，第一批貨的款還未到賬。

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