錢(qián)包經(jīng)營(yíng)戶(hù)“換腦筋”促銷(xiāo)售

　　8月20日下午，當(dāng)記者來(lái)到陳志海位于國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)的錢(qián)包商鋪時(shí)，他正悠閑地看著報(bào)紙。兩個(gè)月前，陳志海剛把店里的營(yíng)業(yè)員辭退了，“倒不是營(yíng)業(yè)員做得不好，今年生意實(shí)在淡，這樣是為了節(jié)約成本�！彼�坦言，生意好時(shí)，店里兩個(gè)人都忙不過(guò)來(lái)，可如今自己一個(gè)人就能輕松應(yīng)對(duì)。

　　陳志海是溫州人，很早便在當(dāng)?shù)剞k起了錢(qián)包廠，當(dāng)時(shí)他的經(jīng)銷(xiāo)商大部分都集中在義烏市場(chǎng)里，又時(shí)常聽(tīng)自己在義烏做生意的溫州朋友提起這個(gè)神奇的小縣城，這讓他對(duì)義烏市場(chǎng)充滿(mǎn)了好奇。八年前，陳志海打算在辦好工廠的基礎(chǔ)上，親自設(shè)立一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，為自己生產(chǎn)的錢(qián)包開(kāi)拓更廣的銷(xiāo)售渠道，他最終選擇了義烏�！傲x烏市場(chǎng)非常大，這么多商鋪，多一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，產(chǎn)品就多一次被客商選中的機(jī)會(huì)�！标愔竞Ｒ稽c(diǎn)也不擔(dān)心親自設(shè)立的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)會(huì)與自己的經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生沖突，反而覺(jué)得這樣更有利于產(chǎn)品的推廣。

　　除了陳志海，家庭中的其他成員都繼續(xù)留在溫州打理工廠，單槍匹馬來(lái)到義烏的他，一開(kāi)始會(huì)覺(jué)得孤獨(dú)，但義烏整個(gè)城市包容的氛圍以及蒸蒸日上的銷(xiāo)售，讓陳志海覺(jué)得特別有奔頭。在陳志海的印象中，2006年到2008年期間，錢(qián)包的銷(xiāo)售最為火爆，大部分都出口到中東地區(qū)。由于自己的客商主要集中在中東地區(qū)，所以當(dāng)?shù)氐恼�治�?jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)銷(xiāo)售會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，近幾年中東政治局勢(shì)堪憂(yōu)，尤其是去年下半年以來(lái)形勢(shì)更是不容樂(lè)觀，使得陳志海的銷(xiāo)售額下降達(dá)40%之多。

　　為了扭轉(zhuǎn)被動(dòng)的局面，陳志海一改單純銷(xiāo)售錢(qián)包、票夾、工藝包的模式，也從其他工廠尋找特色產(chǎn)品。“像河北白溝生產(chǎn)的女式單肩布包，廣州生產(chǎn)的晚宴包、iPad外套都是今年我親自去相應(yīng)的工廠找來(lái)的產(chǎn)品�！标愔竞Ｕf(shuō)，雖然目前這些新加入的產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況還不理想，但他仍然會(huì)堅(jiān)持根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)調(diào)整所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
 
 
來(lái)源：義烏商報(bào)　作者：王婷婷 龔旭芳

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