提高開放型經(jīng)濟水平 盼外貿(mào)形勢春回大地

　十八大報告指出，要全面提高開放型經(jīng)濟水平。堅持出口和進口并重，形成以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務為核心的出口競爭新優(yōu)勢，推動對外貿(mào)易平衡發(fā)展。話音剛落，正在進行國際貿(mào)易綜合改革試點的義烏，在外貿(mào)出口方面就交出了一份漂亮的答卷。士氣鼓舞、壯志待酬，義烏商人踏上了新征程。

　　更靈活的策略

　　“之前流失的歐洲客戶都回來了！現(xiàn)在老客戶下單非常頻繁�！奔磳⒉饺氩换笾�年的王關(guān)興，是義烏國際商貿(mào)城一區(qū)市場的經(jīng)營戶，他的工廠位于赤岸，專做根雕加工。因為材料環(huán)保、造型獨特，再加上是手工制作，因此產(chǎn)品深受歐美客戶歡迎。在生意好的時候，王關(guān)興每隔幾天就要往國外發(fā)一次貨。然而，在歐美國家爆發(fā)債務危機后，王關(guān)興的生意一度下滑得厲害。

　　為了扭轉(zhuǎn)局勢，王關(guān)興對產(chǎn)品進行了大刀闊斧的調(diào)整，以往較為熱銷的花架、紅酒架等，現(xiàn)在少生產(chǎn)一些，將生產(chǎn)銷售的重點改放到燭臺、沙拉碗、筆筒、煙灰缸等小件產(chǎn)品上�！扒罢叩某隹趩蝺r高達10—20美元，后者卻僅需2—3美元，在經(jīng)濟不太景氣的歐美國家，這樣的價位還是容易被接受的�！蓖蹶P(guān)興說，現(xiàn)在下單的客戶，多是為了即將到來的圣誕節(jié)備戰(zhàn)，也有的是為明年上半年密集舉辦的展銷會囤貨。

　　除了針對歐美客戶及時調(diào)整產(chǎn)品外，王關(guān)興還積極參展，通過義博會、森博會、東盟博覽會等，新結(jié)交了一部分東南亞客戶。平時又一路向西，跑到云貴川甚至越南、老撾一帶收購材料，以降低生產(chǎn)成本。靈活多變的生產(chǎn)、銷售策略，讓王關(guān)興的生意開始往積極向上、回暖企穩(wěn)的方向發(fā)展。

　　“如今外貿(mào)商檢也比以前方便多了，這都是義烏試點給我們經(jīng)營戶帶來的好處�！蓖蹶P(guān)興告訴記者，以往他每出口10批貨，就有3批要被抽檢，每抽檢一次大約要花去一個星期左右時間，而現(xiàn)在只要每個季度送檢一次就行了。商檢費用也省了不少，以往一次1000多元的油漆檢測費，現(xiàn)在都不再收取了。

　　更積極的信念

　　“今年生意確實不好做�？墒腔仡^看看2008年，當時生意也很差，但是很快就好起來了，我相信現(xiàn)在的情況也是一樣的。十八大報告不是還提出要全面提高開放型經(jīng)濟水平嗎？春回大地已經(jīng)不遠了。”許春林是國際商貿(mào)城四區(qū)市場的經(jīng)營戶，做繡花圍巾生意已經(jīng)快10年了。因為經(jīng)歷過全球金融危機造成的起起落落，現(xiàn)在做起生意來反而更加樂觀、積極。

　　“以前忙的時候，沒有時間開發(fā)新產(chǎn)品。今年生意淡一些，剛好有機會可以在設計方面做一些提升，等行情回暖時，我就可以跑在別人前面了�！爆F(xiàn)在，許春林一個月可以推出幾十個新款，就算外商每天來逛，都會有新發(fā)現(xiàn)。

　　伊朗的客戶鐘愛黑色，喜歡用觸感較滑的仿真絲面料做絲巾；埃及的客戶偏愛水溶面料，刺繡也更為精細；俄羅斯的客戶喜歡白色、米色，對做工、材質(zhì)要求都比較高……今年，許春林花了不少時間來琢磨各個國家客戶不同的審美標準，并將這些信息整理起來反饋給江蘇、廣東一帶的合作工廠，使工廠生產(chǎn)出的產(chǎn)品更符合客戶的需求。

　　同一個花型，不同的配色就有不同的味道。正是這一份積極進取、精益求精，讓許春林在留住部分老客戶的同時，也結(jié)交了一些新客戶。辦公桌上那一座小小的獅身人面像樹脂擺件，就是一名埃及采購商今年贈送給許春林的。

　　更開放的思路

　　除了全面提高開放型經(jīng)濟水平，十八大報告中還指出要堅持出口和進口并重，推動對外貿(mào)易平衡發(fā)展。在義烏，不僅是外貿(mào)，進口、轉(zhuǎn)口生意也成了新形勢下不少經(jīng)營戶的新選擇。

　　當大量的義烏人開始探討該如何應對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移時，余永軍通過與朋友合作，將一家竹藤制品廠辦到了越南。去年10月，余永軍帶著由越南手工匠人編制的竹籃藤筐、家居擺件，在義博會上首次亮相，引起了不小的轟動，媒體記者蜂擁而至，前來接洽的采購商更是絡繹不絕。

　　“越南勞動力非常便宜，我們剛?cè)ネ稄S時，一個工人一個月只要500元就能請到了，而且越南人的手工基礎(chǔ)都不錯，編出來的產(chǎn)品非常有特色，在中國、韓國、日本都挺吃香�！庇嘤儡姼嬖V記者，越南那邊的生意主要由他朋友進行打理，外貿(mào)訂單一般從越南直接出口，而他作為公司的中國區(qū)總代理，主要負責開拓中國市場。

　　目前，余永軍接到的多是農(nóng)副產(chǎn)品包裝類的訂單，如杭州枇杷、嘉興粽子、蘭溪楊梅、江蘇大閘蟹等。一般來說，用來裝這些產(chǎn)品的包裝價格都比較便宜，批發(fā)價從幾元到幾十元不等，但用來裝茶葉的藤編盒子就比較高端了，一只煙熏上色、造型獨特的茶葉盒，批發(fā)價能賣到1200多元。

　　現(xiàn)在，余永軍最希望的就是將公司展廳從后宅挪到進口商品館里去。因為進口商品館的展廳面積大，來此處的采購商目的性也比較強。更重要的是，入駐后，還有機會享受到更多的扶持政策。

　　更長遠的打算

　　作為一家龍頭企業(yè)，巨龍箱包在生意場上看得很遠。今年，巨龍箱包一次投入20萬元，建起了英語、西班牙語、波蘭語、德語、日語、葡萄牙語、俄語7個不同語種的網(wǎng)站，希望弱化原來的OEM模式，將企業(yè)的自主品牌更好地推向海外市場。

　　巨龍箱包在廣交會上推出的多個系列組合箱包，就基本上屬于自主品牌產(chǎn)品�？紤]到新興經(jīng)濟體在品牌箱包的生產(chǎn)方面相對薄弱，對新品牌也不會有太大的抵觸情緒，再加上隨著當?shù)厣�活水平的提高，消費者的個性化需求逐漸升溫，自主品牌容易站穩(wěn)腳跟，巨龍箱包便根據(jù)7個不同語種網(wǎng)站的反饋信息，有針對性地邀請了不少來自俄羅斯、巴西、馬來西亞等新興市場的意向客戶。

　　而在國外經(jīng)銷商、代理商的選擇上，巨龍箱包也有了更長遠的打算�！拔覀儍A向于選擇在自己原有行業(yè)數(shù)一數(shù)二、但接觸箱包行業(yè)并不久的客商，這些客商有豐富的外貿(mào)資源和經(jīng)驗，也更愿意接受新品牌并與其共同成長�！本摭埾浒�的營銷總監(jiān)章？榕說。 此外，巨龍箱包還在即將開業(yè)的莫斯科—義烏國際商貿(mào)中心租了商鋪，準備銷售自主品牌的箱包，并委托美國的一家品牌運營機構(gòu)幫助巨龍箱包在美國市場進行自主品牌的推廣。

來源： 作者： 陸超男

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